全球市场分析工具 – Google Market Finder

Market Finder 是谷歌推出的全球商机洞察工具。新建企业/拓展新市场的企业通过Market Finder提供的选择最佳业务市场、跨境营销的准备工作、建立成功的营销策略规划三个步骤就能够快速建立跨境营销的销售流程.

Market Finder 是谷歌推出的全球商机洞察工具。在互联网打破跨国贸易壁垒,使企业能够以更低的成本和风险触及更多潜在消费者的今天,Market Finder的作用是帮助企业开辟新的市场,寻找新的市场机遇,提供广告解决方案与推广策略的指导,降低企业运行成本。(工具地址:https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en/

新建企业/拓展新市场的企业通过Market Finder提供的以下三个步骤就能够快速建立跨境营销的销售流程:

 

(1)步骤1 通过Market Finder提供的市场数据选择最佳业务市场(Market Finder的主要功能点)。

在填写完企业网站地址(或App ID)与销售的产品类别信息之后,Market Finder会进行对应国家地区销售的推荐,结果示例如图2-1-1所示(没有确切网站的企业主可以进入关键指标数据页面直接设置指标进行产品的相关搜索):

google market finder offer 4 indicators

图2-1-1

 

其中涵盖以下四个关键指标:

①  Monthly Searches Across Categories(该产品类别在该地区的平均月搜索量)

该指标基于所搜索关键词所在的相关产品种类月均搜索量,可作为市场需求规模或机遇大小的有力参考之一。

 

②  Google Ads Recommended Bid(关键词在谷歌广告中的推荐出价)

通过相同地区相关关键词的投放CPC价格计算得出。该数字也可以用于预测该关键词在市场中的竞争程度。

 

③  Ease of Doing Business Index(经商便利度)

对该地区在总共190个国家地区中的经商便利度进行排名,若排名更高,则企业在该国家地区环境中经营相关业务的过程更为方便。

 

④  Household Net Disposable Income(家庭可支配净收入-购买能力)

地区中平均每个家庭除去税收后的家庭可支配收入,即家庭可支配净收入。我们可通过该数值判断出企业应在该地区投入的资源总量,预估该地区家庭愿意花费购买该产品或服务的资金数额,即该地区平均家庭购买能力。


Market Finder 按照产品关键词月均搜索量,关键词在谷歌广告中的竞价情况,该地区的经商便利度和平均家庭可支配净收入对每个市场的商机进行排序,得出产品的最佳销售市场。

 

除以上四个重点数据之外,Market Finder 还给企业提供以下六项更详细的数据,分别是

  • Country Profile

提供该该国家/地区 人口数量、使用的语言分布、通用货币、地区公共部门的腐败程度、地区年龄中位数和人口年龄性别分布 的数据,如图2-1-2所示:

google market finder-2-1google market finder - country profile

图2-1-2

 

  • Economic Profile

提供该国家/地区 年度的国民生产总值、人均国民生产总值、购买力平价(PPP)数值、年GDP增长率、家庭可支配净收入、失业率、世界竞争力指数、经商便利度、物流绩效指数和地区主流支付方式 的数据,如图2-1-3所示:

google market finder - economic profilegoogle market finder - economic profile 2

图2-1-3

 

  • Search and advertising

提供该国家/地区 产品类别关键词的月平均搜索量、建议谷歌广告竞价 的数据,如图2-1-4所示:

google market finder - search and advertising

图2-1-4

 

  • Online Profile

提供该国家/地区 网络活跃人口、固定宽带订阅数、安卓和iOS用户占比、个人互联网使用频率和手机上观看在线视频的频率 的数据,如图2-1-5所示:

google market finder - online profile

图2-1-5

 

  • Purchase Behaviour

提供该国家/地区 通过网络搜索第一次接触产品的人数比率、通过广告第一次接触产品的人数比率、仅通过网络寻找当地业务的人数比率、不同购买阶段中使用网络的人数比率、购买决策阶段使用搜索引擎的人数比率、跨境购买产品的频率占比、一周内网络决策购买产品的用户使用的设备占比、进行产品调查时使用的设备比率 的数据,如图2-1-6所示:

google market finder - purchase behavior

google market finder - purchase behavior 2

图2-1-6

 

  • Logistics

提供该国家/地区 跨境交易排名(190个国家/地区)、合法进口所需时间、合法出口所需时间、合法进口文件所需成本、合法出口文件所需成本、合法进口文件所需时间、合法出口文件所需时间、合法出口成本、合法进口成本 的数据,如图2-1-7所示:

google market finder - logistics

google market finder - logistics 2

图2-1-7

 

通过以上分析,企业主可以将待定的三个跨境销售国家添加至个人列表中,进入下一步骤。

 

(2)步骤2 通过Market Finder提供的工具、指引和资源来进行跨境营销的准备工作。

Market Finder提供视频、文章、案例和工具等资源,从本土化、支付方式、客户维护、物流运输、招聘、税务和法律这六个方面来帮助或指引企业主进行跨境营销的准备工作,如下图2-2-1所示:

google market finder - operation areas

图2-2-1

 

(3)步骤3 通过Market Finder建立成功的营销策略规划,触及全球的目标消费群体。

Market Finder涵盖一系列的营销策略资源和指引,帮助企业主规划全球的营销策略、获得业务绩效管理知识,以及搜索广告、展示广告和视频广告等详细的广告投放策略,如下图2-3-1所示:

google market finder - strategy areas

图2-3-1

 

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