四个关键词策略帮你快速提升独立站流量

摘要:独立站流量起不来?本文介绍四个长尾关键词策略,让你的网站快速获得精准SEO流量。

对于很多独立站卖家而言,独立站SEO渠道经常面临的一个问题就是关键词排名做不上去,网站流量增长缓慢。这时候,除了持续给网站增加高质量内容跟外链,还可以考虑调整关键词策略,来获得流量。做关键词分析的时候,大家一般最先想到的是核心的行业关键词,但是这些词往往竞争激烈,对于权重不高的独立站,特别是新站而言,很难在短期获得不错的排名。这时候我们可以采取长尾关键词策略,来让你的网站快速获得流量。

对于初期的独立站, 选择关键词可以需要满足以下几个条件:

  • 有一定的搜索量
  • 关键词的转换率较高
  • 你的竞争对手没有做这类关键词
  • 你可以较快的速度获得排名

如何找到符合上面的条件的长尾关键词,下面分享4个比较有效方法,供大家参考借鉴。

 

一、借鉴代理商的关键词策略

做得好的代理商, 他们基本上都会用这么一个套路来获取客户:首先,找到目标客户的痛点,往往是个普遍存在的问题。然后,根据这个问题,创建相关内容,并在内容中推荐解决方案,里面会介绍他们代理的产品或者是服务。

这是一个很常见也是很有效的一种方式,这种方法同样适用于电商独立站。

比方说,用户想买一台笔记本电脑用来玩游戏。但是,用户可能对电脑技术不太懂,不知道该关注电脑的哪些方面的配置。这时候用户可能就会搜“best laptop for gaming”。这个关键词有相当高的难度(48分),但它的搜索量确实不错。

sales volume

事实上,这个“best X for Y”的套路(其中X是你的产品线,Y是问题/需要)在大多数领域都有效。

假如你是卖礼服的,如何拓展这类词呢?

可以用ahrefs这个工具来进行拓展。 用Keywords Explorer的功能,输入“best dresses for”。可以获取一系列同类关键词,并获得相关的搜索量,竞争程度数据。

ahrefs keyword explorer

如上图的第一个短语(“best dresses for body type”),然后我们可以将文章分成多个部分,以部署其他关键字(特定的身形)。除了做一些搭配的知识分享, 每个部分下面可以有3到4个产品推荐。然后在段落标题部署更多的相关长尾关键词:‘Best Dresses For Apple Shape’,‘Best Dresses For Pear Shape’等等。

工具推荐:
1. answerthepublic

如果你想要拓展更多“best X for Y”的长尾词,类似的工具还有answerthepublic,输入best dress for,该工具会把从多个维度帮你拓展大量的关键词,例如下图是其中一个维度,大概400个关键词,截图只显示其中一部分:

answerthepublic

也可以从问题的角度来拓展关键词:

expand keywords

2. ubersuggest

还有一个工具是ubersuggest,输入“best dress for”拓展词轻轻松松拓展到300多个,截图只显示了一部分:

ubersuggest

二、从行业博客挖掘关键词

事实上,行业相关博客(和代理)也是你的竞争对手,也许不是在商业方面,但在搜索排名上是。行业博客想要吸引的目标读者,实际上跟你想要吸引的目标客户群有很大的重合,这意味着他们可以成为收集关键词的好地方。

在Google搜索“fashion blog uk”,找到一个博客: hanahgale.co.uk, 复制网址地址到Ahrefs,进入“organic keyword”报告来看看具体数据。

默认情况下,我们会看到给网站带来最多流量的关键字, 往往是一些常见的大词, 没有什么特别有用的信息。这时候,我们将“难度”过滤器设置为最高20,然后在“搜索结果”框中输入“dress”。再以“搜索量”来排序。这时候就可以发现一些跟礼服相关的长尾词。

long tail keywords

现在让我们Google关键字来看看“teenage party dress”的搜索结果。

teenage party dress search result

排名第1、2的是一个网站newlook.com的分类页面。这对我们是有利的,因为类别页面往往非常没有什么竞争力。通过Ahrefs Site Explorer中的统计数据也证实了这一点。

Ahrefs Site Explorer

该网站具有较高的域名权限,但分类页的并没有很多外链。这意味着我们做这个词可能获得排名的机会比较大。

在我们开始准备内容之前,我们还可以再深入一步做分析,把这个newlook的页面放入ahrefs, 看看这个页面哪些词获得了排名。

keyword ranking

而我们现在可以看到,我们应该优化的主要关键词是“partydresses for teenagers”。然后,我们可以将其他关键字放到我们的内容中, 提升页面内容跟主题的相关度。

那么接下来呢?

那么我们可以在网站为该关键字设置一个类别页面。但是,如果你的网站权重不高, 还可以在博客中创建更加高质量的内容来获得好的排名。例如:’10 Must Have Party Dresses For Teenagers ‘当然,这10件礼服都是来自网站的产品。

 

三、发现网站潜力关键词

假如你有很多关键词已经排在11-20的位置,这些词有很好的搜索量,竞争程度不是特别大,那意味着你可能只要做一点点的推广优化工作,就能明显提升这些词的排名。

如何查找这类关键字? 可以通过在Ahrefs Site Explorer中输入你的网站地址(本文以spoilebrat.co.uk为例), 然后在“organic keyword”报告中设置一些搜索过滤器(排名,搜索量,难度等)来查找。如下图:

keyword filter

第一个结果(高亮显示)表明这个页面目前在关键字“lavishalice”的排名11位。由于该关键字每月可获得27,100次搜索,所以排名上升几个位置会迅速增加流量。

接下来, 我们看一下这个词的自然搜索结果排名情况:把比spoilbrat网站排名靠前的URL全部丢进Ahrefs 的“Batch Analysis Tool”, 结果如下:

Batch Analysis Tool

可以看到, 这些网站的DR(domain rate)都比较高。但是,除了品牌官网,其他页面的外链都不多。这意味着(理论上)排名提升几个位置应该不难。

接下来可以这么做:

1.     给这个关键词着陆页建一些外链

2.     在站内给这个页面添加内链

3.     优化Title,提升CTR

为了吸引客户,可以把标题改为:’Lavish Alice SALE Now On: Save up to 25%’ . 如果只有你的结果是带折扣信息的, 那么你的标题就会更吸引客户来点击。

 

四、分析竞争对手

找到那些竞争对手在做而你的网站没有做的词,从中挑选一些比较有机会做起来的词,部署到你的网站。这个分析过程同样可以用Ahrefs来完成。

首先,确定你的竞争对手,我们可以通过在Ahrefs Site Explorer中的“competing domains”报告来查找。

competing domains

然后,从中选取跟spoilbrat 类似的竞争对手来进一步分析,这里选了 asos,shopstyle,boohoo三个站点。放入Ahrefs的content gap里面,点击show keywords。这时候会出来很多的关键,我们通过设定一些过滤器(搜索量,难度,关键词字数)来进一步筛选长尾关键词。

content gap

这时候可以发现很多新的关键词,这时候再参考上面提过的内容策略,选择将这些关键词部署到网站产品相关页面或是博文。

 

以上就是针对权重较低,或者是初期建立的独立站可以借鉴的长尾关键词策略。虽然这篇文章举的例子是礼服相关的产品,但是这个思路跟文中提到的的策略,技巧都是适用于其他行业的。另外,我们还可以在关键词的分析过程中,去发现其中的规则跟套路,然后快速扩大长尾关键词的量,这将极大提升网站的关键词覆盖范围跟工作效率。

 

(注: 本文主要内容来自Cross Border Digital 合作伙伴Ahrefs发布的博文: https://ahrefs.com/blog/ecommerce-seo/

 

此文未经授权,不许转载。

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