外链建设之如何大幅提升Pitch成功率

鉴于之前工作中比较多的外链建设经验，因此希望跟Cross Border Digital 的铁粉们聊一聊外链建设相关的内容，纯属个人经验和干货。希望这个主题能成为一个系列文章并包含一些外联技巧和相关工具的分享，期待能对大家的SEO工作有帮助。开篇我更想分享的是一些外联思路，如何提升外联的成功率，因为只有先瞄准好了方向，后续的技巧和工具才能发挥实际作用，起到事半功倍的效果，否则只会越走越远，偏离正轨。众所周知，外链依然是Google SEO排名因素中很重要的一环，对于关键词排名有着至关重要的作用。因此，高质量外链建设对于SEOer来说永远是一个爱恨交加的主题，外链建设做得好，Money Keyword 排名上升快，对于提升产品销售业绩、节约广告费用有明显作用，谓之“爱”；而外链建设难度之大，成功率之低，挫败感之强，谓之“恨”。所以今天我们要讨论的主题就是如何正视如下几个方面，达到提升高质量外链Pitch成功率的目的：

  • 收集高质量外链资源
  • Pitch正确的联系人
  • 合理利用提高外联效率的工具
  • 撰写吸引联系人的邮件
  • Link Building 升级为 Relationship Building
  • 持续提升品牌影响力

 

为什么要收集高质量外链资源

当我们定义外链域名是否为高质量时，有几个维度是必须要考虑的：相关性、安全性、权威性、流量情况，我们简单说明一下原因：
  • 相关性
外链相关性（域名级相关性、页面级相关性）作为高质量外链中的一环，不仅能够影响页面在SERP中的排名，还通常会影响我们Pitch外联的成功率。举个例子，如果你的产品是电子烟，而你去Pitch母婴类主题的站点，大概率是在浪费时间，其成功率要远远低于与电子烟相关主题的网站。
  • 安全性
一个连自己网站安全都无法保障，被黑成肉鸡的网站，显然也不会是大家想要去建设外链的地方。
  • 权威性
高权威度的网站，通常伴随的是高权重，如果能有高权威度的网站介绍我们的产品或服务并链向我们的页面，这将对我们的品牌宣传及外链权重传导起到双重促进作用。
  • 流量情况
一个网站流量的高低，通常直接意味着其用户的多少。如果该网站自然搜索流量也不错，则通常说明它自身的SEO做得不错，因此这种网站给予的外链质量也相对比较高。我们从这四个方面来综合考量评估外链质量的，通常能得到一份比较有价值的高质量外链清单。 

Pitch正确的联系人

外联跟谈恋爱一样，找到对的人，就成功了一半！子曾经曰过：“不在其位，不谋其政”，所以多数人都不愿意收到跟自己无关的邮件（而且还可能是推广邮件），没有人希望自己的时间被浪费，也极少有人愿意把这种邮件再转发给他认为可能有关系的人（老板除外-_-#），所以找到正确的联系人提出你的需求，不仅是对自己工作的负责，也是对被联系人的尊重，这样的Pitch成功率才可能提升。 

合理利用提高外联效率的工具

原始时代我们的老祖宗就会用石头制作工具打猎裹腹，而我们作为越来越懒的现代人，更要合理使用工具千方百计提高效率达成目的。我在做外联的时候，曾经考虑的问题包括但不限于如下：
  • 分别用公司邮箱和公共邮箱进行外联的Pros & Cons？
  • 如何批量发送内容高度定制化的邮件？
  • 如何更好的管理愿意与我合作的网站或编辑人员？
  • 联系人未回复时，如何自动化追发邮件？
  • 如何尽量避免邮件内容的语法错误（通过工具而非人工）？
  • 如何知道自己的邮件是被阅读但没有回复？
  • 如何在第一时间内知道自己的邮件已经被阅读？
  • 如何通过一个已知邮箱快速找到联系人更多的相关信息（例如名字，性别，爱好，撰写过的其它文章等等）
  • …………
我们只有自己真诚的在内心发问，才会真正去思考问题的解决办法，随着海外SEO营销环境的日渐成熟，以上及其它未在上面说明的问题，只要你能想得到的，基本都有相应的工具能帮助我们更高效率的达成目的。 

撰写吸引联系人的邮件

能够吸引联系人打开的邮件，并不仅仅局限于邮件标题，更重要的还在于邮件内容本身。正如我现在写的这篇文章，标题可能是吸引你点进来的原因，但对你有用的内容才可能是留住你的重点。因此，吸引眼球的标题是帮助我们成功的第一步，但如果没有更吸引人的内容，收件人也仅会停留在点击你的邮件，立马关闭邮件然后把你扔进黑名单的地步。一封好的外联邮件，不仅要言简意赅的说清楚你的需求，还要让收件人能够一见钟情怦然心动，比如：
  • 来自品牌方言语上的感谢，精神上的满足？
  • 实际优惠折扣？
  • 活动赞助？
  • 新产品评测机会？
  • 品牌或产品最新信息披露？
  • 参观或采访品牌方的机会？
  • 邀请相关人员参与分享或会议？
  • 与营销人员建立关系？
  • …………
每个人都会有自己的需求点，我们要做的是尽可能多的收集和了解外联网站/编辑的信息，找到他的需求点，然后紧紧抓住这个点，定点突破！ 

Link Building升级为Relationship Building

个人愚见，高质量的外链建设已经从多年前粗暴的 Link Building，升级成现在有温度的 Relationship Building，外链建设不应该是一锤子买卖，外链建设更应该是人与人之间真诚的沟通，有意义的关系建设和维护，这样才能够长久，特别是对于一些编辑中的KOL，我们更要好好维护关系，因为权威网站之间编辑人员的流动也是很正常的，甚至很多海外编辑是同时服务于多个媒体网站的，因此我们如果能搞定这样一个编辑KOL，就相当于一次性搞定了多个权威网站，这样的成功率难道不是成几何指数的提升吗？！

持续提升品牌影响力

做过很多品牌的外链建设项目，有一个很明显的感觉就是外联Pitch成功率跟品牌影响力有绝对正相关作用，品牌影响力越大，联系人的回复率和成功率都明显要高出一个档次（恭喜在知名品牌公司做外链建设的小伙伴们 ：））。而SEO做为网站/产品运营中的一个部分，从来都不是、也不能独立存在，需要跟广告投放，用户运营，社交维护，品牌公关，售后支持，设计及技术等部门通力合作，提升并维护品牌的影响力，最终提升我们SEO工作的效率。结语：现在做外联Pitch，想提高成功率，很重要的一个点就是要尽快转变自己做这件事情的心态，从以往的经验中跳出来，顺应SEO环境的变化，从而改变自己做外联Pitch的策略和方法，再加上高效率工具的帮助和一点点技巧，相信你一定会看到自己在外联工作中的变化，加油！

Cross Border Digital

Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务，包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。
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