DECONOVO SEM 案例
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背景资料
Deconovo是家庭和厨房产品类别中快速增长的一个品牌。他们设计和制造的产品越来越多，包括窗帘，靠垫套，桌布，抛出物，床上用品，运动毛巾，椅子和沙发套。作为美国亚马逊的供应商，该业务已经非常成功，并希望通过增加自己网站的直接销售以及通过其他渠道（如沃尔玛和全球亚马逊商店）增加销售来实现增长。
账户概况
Deconovo推出了一个新的电子商务网站，旨在扩大其在美国的目标受众，同时推动网站和亚马逊商店的销售。 Deconovo需要建立一个功能齐全的电子商务网站，该网站还与亚马逊集成，用于产品信息，定价和履行。
投放计划
- 创建专门的Google AdWords帐户
- 创建Google Merchant Center帐户（完整的Google要求以验证和声明网站）
- 建议的搜索，显示和购物帐户结构
- 创建连接以将电子商务产品Feed导入Merchant Center帐户
- 建议的主题广告和有针对性的广告组以及要定位的关键字提示
- 撰写相关且诱人的广告，吸引客户访问该网站
- 创建Facebook广告帐户，并实施广告策略，将品牌推广给相关目标受众，以推动销售并提升品牌知名度
需求
- 付费广告专门的团队管理业务
- 将在搜索，展示广告和购物网络下投放广告的Google广告帐户
- 用于将电子商务网站连接到Google广告的商家帐户
- 账户结构及常规优化的应用。跟踪网站访问者和整体销售的准确结果
- 为Facebook开发社交媒体广告策略
- 推动销售和品牌知名度
GOOGLE 展示广告
需求
- 该帐户的整体网站访问者增加
- 广告有竞争力地出现在热门搜索页面结果中
- 两个渠道（网站和亚马逊店面）的整体销售额显着增加
挑战
- 虽然该帐户已在所有Google Display Network上运行，但网站访问者数量较少
- 部分产品Feed未能从电子商务网站成功反映在Google Merchant上
- 广告策略带来的点击量很难实现销售
整体账户策略
- 测试所有可用的出价策略。 （手动，自动，智能CPC）
- 通过全面的关键字研究暂停了不良条款并扩展了关键字定位
- 更正所有Merchant Center连接设置
- 更新了产品Feed质量
- 排除从搜索字词中收集的不相关关键字
FACEBOOK 广告
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预算
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用户点击
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网站访问量增长
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观看数
挑战
- 最大化有限的广告预算，以吸引潜在客户的最广泛受众，以引入品牌（意识），同时最大化直接销售
- 找到最合适的观众，最有可能对Deconovo销售的产品感兴趣
- 以有吸引力和引人注目的方式展示Deconovo品牌和产品系列，鼓励潜在客户查看网站
整体账户策略
- 此广告系列的发布预算限制为5000美元，因此我们将其集中在以Deconovo主要产品系列Curtains为特色的产品广告上
- 我们开发了一系列针对美国女性的定制受众群体，年龄在30-55岁之间（Deconovo的主要人群）。基于高度相关的兴趣组合的选择，进一步针对该人口统计
- 然后，我们开发了一系列创意视频幻灯片广告（展示了一系列Deconovo产品），并以频率上限运行这些广告，以最大限度地扩大潜在影响范围
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