DECONOVO SEM 案例

deconovo.com

投放计划

  • 创建专门的Google AdWords帐户
  • 创建Google Merchant Center帐户(完整的Google要求以验证和声明网站)
  • 建议的搜索,显示和购物帐户结构
  • 创建连接以将电子商务产品Feed导入Merchant Center帐户
  • 建议的主题广告和有针对性的广告组以及要定位的关键字提示
  • 撰写相关且诱人的广告,吸引客户访问该网站
  • 创建Facebook广告帐户,并实施广告策略,将品牌推广给相关目标受众,以推动销售并提升品牌知名度
seo strategy

背景资料

Deconovo是家庭和厨房产品类别中快速增长的一个品牌。他们设计和制造的产品越来越多,包括窗帘,靠垫套,桌布,抛出物,床上用品,运动毛巾,椅子和沙发套。作为美国亚马逊的供应商,该业务已经非常成功,并希望通过增加自己网站的直接销售以及通过其他渠道(如沃尔玛和全球亚马逊商店)增加销售来实现增长。

账户概况

Deconovo推出了一个新的电子商务网站,旨在扩大其在美国的目标受众,同时推动网站和亚马逊商店的销售。 Deconovo需要建立一个功能齐全的电子商务网站,该网站还与亚马逊集成,用于产品信息,定价和履行。

需求

  • 付费广告专门的团队管理业务
  • 将在搜索,展示广告和购物网络下投放广告的Google广告帐户
  • 用于将电子商务网站连接到Google广告的商家帐户
  • 账户结构及常规优化的应用。跟踪网站访问者和整体销售的准确结果
  • 为Facebook开发社交媒体广告策略
  • 推动销售和品牌知名度

Google 展示广告

整体效果

  • 该帐户的整体网站访问者增加
  • 广告有竞争力地出现在热门搜索页面结果中
  • 两个渠道(网站和亚马逊店面)的整体销售额显着增加

挑战

  • 虽然该帐户已在所有Google Display Network上运行,但网站访问者数量较少
  • 部分产品Feed未能从电子商务网站成功反映在Google Merchant上
  • 广告策略带来的点击量很难实现销售

整体账户策略

  • 测试所有可用的出价策略。 (手动,自动,智能CPC)
  • 通过全面的关键字研究暂停了不良条款并扩展了关键字定位
  • 更正所有Merchant Center连接设置
  • 更新了产品Feed质量
  • 排除从搜索字词中收集的不相关关键字

Facebook 广告

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挑战

  • 最大化有限的广告预算,以吸引潜在客户的最广泛受众,以引入品牌(意识),同时最大化直接销售
  • 找到最合适的观众,最有可能对Deconovo销售的产品感兴趣
  • 以有吸引力和引人注​​目的方式展示Deconovo品牌和产品系列,鼓励潜在客户查看网站

整体账户策略

  • 此广告系列的发布预算限制为5000美元,因此我们将其集中在以Deconovo主要产品系列Curtains为特色的产品广告上
  • 我们开发了一系列针对美国女性的定制受众群体,年龄在30-55岁之间(Deconovo的主要人群)。基于高度相关的兴趣组合的选择,进一步针对该人口统计
  • 然后,我们开发了一系列创意视频幻灯片广告(展示了一系列Deconovo产品),并以频率上限运行这些广告,以最大限度地扩大潜在影响范围