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如何通过外链分析洞悉竞品的营销策略?

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

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