「案例剖析」：Ugreen 是如何做到三年营收过百亿，冲刺IPO的？

如果大家有了解消费电子品牌动向的话，会发现当年在华强北卖充电线的Ugreen（绿联科技），即将上市了。

这个品牌还挺经典的，从最开始的代加工贴牌，到目前的有一定的品牌声量，国内海外、线上线下都运筹帷幄。

尤其从线上营销数据来看，这无疑一步一个脚印走出来的。

细细挖掘，发现这个品牌还蛮有意思，感觉这个品牌，不管在产品布局、渠道选择、流量增长，都有独到的策略。那我们一起来看看Ugreen是如何在消费电子中走出一条花路的吧！不管你是刚接触出海数字营销、已经创建了自己的品牌、还是流量增长的大牛，希望都可以得到一点sparkles。

>>>>>>那我们开始吧。

【Ugreen 整体概况】

• 品牌名：Ugreen（绿联科技）

• 网站域名：www.ugreen.com, eu.ugreen.com, ca.ugreen.com, de.ugreen.com, uk.ugreen.com, fr.ugree.com, http://nl.ugreen.com

• 所在行业：电子消费行业

• 市场分布：美国、加拿大、英国、德国、法国、荷兰

• 渠道布局：完善的线上、线下销售渠道，覆盖了京东、亚马逊 等国内外主流电商平台，开通独立站运营销售；同时，线下经销网络遍布全球多个国家和地区。其中，网站运营8年，2024年全渠道流量达到1.4M。

• 营业收入：丰富的产品线、全球化的销售渠道，为Ugreen带来非常可观的营业收入。招股书显示，2019年至2022年上半年，Ugreen 的累计营收超过100亿，其中境内外营收占比不分上下。

这个品牌成为隐形的赢家，有一定的机遇，其中包括，无意中碰上国内外电商的风口、Apple取消附送配件、疫情居家办公对电子消费产品的需求增加、个人对数据隐私的看重等，这多个消息，都是非常利好Ugreen的成长和发展的。除了运气这不可控的成分，打造一个成功的品牌，该从哪些地方入手呢？

好，我们借用一条公式具体剖析一下 Ugreen 品牌独立站，竞争力（市场份额）=产品力 + 品牌力 + 渠道力。分别从Ugreen的产品定位布局，Ugreen品牌的打造，以及不同渠道的选择和发力（渠道会专注在线上营销）三个大的维度进行剖析。

>>> 产品

首先，Ugreen 切入的是3C消费电子产品。随着市场参与者的数量不断增加，电子消费市场竞争越加激烈，为跳出无休止的价格战，在2011年，公司创立自己的品牌 Ugreen 绿联，从代工厂转型为品牌商。

Ugreen 通过丰富的产品矩阵，满足了用户在不同应用场景（如移动办公、居家生活、户外出行、车载空间）的交互连接、充电续航、数据存储等需求。

从用途划分，公司产品可分为传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列，几乎覆盖了所有3C消费电子周边产品，活脱脱一个“数码超市”。其中各大类产品的营收构成如下：

（备注：传输类产品是Ugreen 业务规模最大的产品类别，如拓展坞、网卡等；音视频类产品是公司深耕多年的品类，如高清线、音频线、音视频转换器等；充电类产品是核心产品品类之一，如磁吸无线充、车载充电器等；移动周边类产品品种丰富，如手机壳支架，保护壳等；存储类产品是重点发展、持续创新的品类，如私有云存储、移动硬盘盒等。）

那么 Ugreen 企业，当前在整个行业是怎样的呢？用数据分析工具Semrush瞅一瞅，看看大概是怎样的地位情况。

处于右上方的象限，表明是在行业的领导者位置，即在行业有不错的品牌声誉、流量等

从各大消费平台的销售榜单，公司主要产品多次入选Amazon Best Seller Rank, Amazon's Choice, 阿里巴巴王者店铺、京东年度好店，从Trustpilot 真实购买用户的评分，可以一瞥消费者对品牌的信任和产品的喜爱。

2. 品牌

如果像Marty neumeier 对品牌的定义：品牌是由个人定义的，每个人都会创建自己理解的品牌版本。那么我们无法找到每一个人问对Ugreen的感受，那该咋办呢？对这个企业的好奇，想了解Ugreen品牌建设的程度，我们也可以通过工具粗略了解一下他们做的“效果”和用户对他们的“投票数”。

方法有俩：

1. 通过手动在谷歌搜索品牌词“Ugreen”，查看SERP的展示的品牌占位。

咋一看，除了品牌官网、在线商城诸如Amazon, Walmart, eBay, Aliespress等、还有维基百科词条，不同平台的官方频道（Facebook, X, YouTube），挺不错的。如果再加上一些头部媒体的报道（如：BBC, Reuters, the New York Times等），那可就更好了！

2. 也可通过不同的数据工具查看。

• 先看一下 Google Trends 是怎么衡量这个品牌的增长趋势的，过去五年，Ugreen在全球范围内的品牌声量增长势头挺强劲的（很好看的一条完美复利曲线呀）

• 也可以通过Google Alerts查看Ugreen被提及的热度是如何的。

以上两种是看大趋势，那如果想具体量化一下，那可以用到 Semrush ，以便于我们在做营销的时候更有感。

• 从keyword overview功能上，看到 Ugreen全球范围内的搜索量为 146.2K

• http://ugreen.com 这个网域，由品牌带来的流量会有多少，品牌词与非品牌词的流量占比是37:63。

• 也可以通过查看该网站Direct流量的占比来评估品牌的效果，Direct占比接近33%，是不错的。

• 通过Semrush Brand Monitoring 功能查看，查看到Ugreen在线上的提及有9.48K，主要来自社交媒体平台，正、负面信息的比例为50:35（这个我看了一下，可以作为参考，也需进行人工二次审核确认）。

如果大家还想对比参考更多其它平台的数据，指路到 http://mention.com(可监测品牌都在哪些渠道提及了)，Buzzsumo（有兴趣的话，可以通过 https://backlinko.com/buzzsumo-guide 详细了解这个平台的正确打开方式）。

在垂直行业下，与Anker品牌的差距还是较大的。2016年底，Ugreen的品牌热度开始增加；到2023年1月，Ugreen的品牌热度上升幅度更明显了。

3. 渠道

Ugreen在近五年，无论是产品营收，还是品牌声量，都有了一份很不错的成绩单，我更加想知道它到底都在哪些渠道下了功夫，继续往下深挖，一看究竟。

3.1 SEO

>>>网站层面

• 快速查看一下域名情况，是在1999年在美国注册的，时间可谓久远，但域名注册时间不能完全代表网站建起来规律运营的时间。

借助wayback machine 看看，诶点击查看，发现2016年7、8月是现在的Urgeen，当时的网站更多是展示效果，无运营痕迹。从Semrush数据工具看来，直到2017年5、6月开始，流量开始上涨。

到现在，网站已经运营了7年了。网站的流量变化是稳打稳扎地趋势向上。

• 网站是由Shopify 的CMS系统搭建的。是意料之中，大多数的电商、DTC品牌都会倾向选择Shopify建站系统。也发现，Ugreen的Blog内容，单独拆分出来，用域名 http://blog.ugreen.com 作承载，妙的是，这个域名的CMS系统是WordPress系统。可圈可点，不同的内容用不同的系统承载，以实现流量效果最大化。

• 品牌建设了多个网站，国家站点以子域名的形式构建，分别有de, uk, eu, fr, es, ca, nl 等。关于重点战略发展的产品线的，也单独以子域名呈现，如nas。

• 在用户体验方面，特别是网站打开速度方面。随便抓了一个产品页面，放到Pingdom看，发现从美国旧金山访问，需要3.2秒。

从美东访问，也要2.3秒。

提升空间还是蛮大的。再分析一下网站的Hosting在哪，发现Shopify 统一host在加拿大了，而网站主要来源来自美国。发现网站是运行了CDN加速的。

接着从影响SEO的三大板块具体看，分别从on-page，content，backlink分析。

快速查看Ugreen网站的on-page做得如何，我选择快速通过Semrush 的site audit功能进行，

整个网站的健康得分为56，这个数值说明，优化空间很大。在做好常规 on-page优化的同时，必须修复网站内容重复、网站多语言标签配置不当等明显影响网站健康得分的问题。

>>>内容

内容上，排名靠前的内容是这样的。

我仔细看了首页，也一一对比看了不同站点的首页，做得是真的用心。

首页的NAS产品一屏，让我印象很深刻，大大的NASync banner，不难发现公司当前的首要目标是让访客进入它的Kickstarter 众筹活动。众筹效果还可以。

首页包含的内容，除了我们平常能想到的，将重要关键的、想要推广、宣传的页面都展示，可以值得学习的地方还有：

• 紧贴Apple Event的热度，专门创建一个落地页，所有产品都是针对苹果用户使用者的。这部分用户对苹果的粘性，间接可以说明他们对于产品的硬性需求之高，有利于提高品牌的销售转化；

• 做到本土化，不同站点的内容，特别是热销产品板块、资讯内容板块，做到本土化、差异化；

• 增加更多social proof，提升网站的信任度；

• 以更可视化的方式展示品牌的平台官方频道。

目前的博客内容包含几大板块，分布在用户旅程漏斗的顶部、中部和底部，分别是Tech Trends，Tips & Tutorials，Buying Guides，Reviews，News & Events(公司动态)。

围绕用户的购买旅程，结合关键词的调研，为用户提供有价值的内容。

专题页中规中矩，放置产品入口，同时借助FAQ嵌入更多的关键词，让谷歌更好理解该页面与目标关键词的高相关度。从每个专题页的backlinks看，看出基本没有专门做专题页的outreach。

依旧赞叹的是，Ugreen不同国家、地区的站点官网，真的在践行本地化、差异化。从对当地人的产品购买习惯、实际产品使用、产品的亮点展示差异出发。

举例子，Nexode RG 65W产品页，同是英语国家，美国和英国，针对同一款产品，在货币定价、产品文案描述、产品使用场景图片、产品实际参数、用户评论，通通实现了本土化。

想细细学习可对比这俩页面：

https://www.ugreen.com/products/ugreen-nexode-rg-65w-usb-c-gan-charger

https://uk.ugreen.com/products/nexode-rg-65w-charger

>>>外链

看到这个网站的AS是47，就知道在外链层面是做了些功夫的。功夫做了多少，话不多说，先贴一张 Backlink Analysis 的截图感受一下，

打开给Ugreen外链的网站域名的详情，按照AS由高到排序，前面的网站一个个都再熟悉不过了，Apple, Frobes, Google, Wikipedia等等。有相当一部分的外链是来自3C消费电子品牌的网站，均是Nofollow属性，源自论坛讨论。价值还是不错的，侧面反映品牌在用户社群的讨论热度蛮高。

3.2 Ads

Ugreen在广告渠道上，获得的流量，相较于SEO流量来说，是远远低于的。

在谷歌Search 广告方面，主要打品牌词广告。在品牌发展到这个阶段，Ugreen更考虑广告的投入产出比，更注重品牌词的投放，获得最大化的销售转化。在谷歌购物广告上，Ugreen更倾向投放在传输类、充电类产品。

快速通过Semrush 的插件AdClarity功能，瞄一下Display, Social 广告的概况，以图片素材为主，视频素材做辅助，主要的广告露出大部分分布在Facebook 和 Instagram。

详细地查看Facebook Ads（亦可通过Facebook Ads Library 进行），分系列产品，图片、视频素材清晰简单、一目了然，重点突出。

3.3 Social Media

除了SEO, SEM 的发力，Ugreen在社媒平台上的运营也可谓用心。

>>> Facebook

一个官方账号，获得 874K likes • 881K followers，归功于日复一日的规律运营，频繁互动。

有零星几个社群，用户数量不少，群内的活跃度高。社群的用户围绕产品进行热烈地分享讨论，氛围不错。

>>> YouTube

YouTube官媒从2015年就开通了，截止到目前为止，444个视频了。也是在默默耕耘、管理运营的。视频分不同产品线，紧跟节奏，常规横屏的视频、也有竖屏拍摄，走在YouTube Shorts的流量红利期。

单个视频的观看量，互动点赞率都非常不错的。

特别是新品的宣发Nexrode RG 系列，7个月观看量为150,162，用户的互动评论和点赞也表现不错。视频的YouTube SEO优化有做到位，也发现Tech Labs 对新品做了主动推荐，同时品牌方也在投放了不少的YouTube Ads。

>>> Instagram

一看，这个频道是分国家地区进行运营的。

主账号 Ugreen_official 有202K followers，用户互动行为不错，点赞量、评论量都是很不错的。整个账号的风格都非常统一，是清爽简单的科技风格。查看帖子发布的频率挺高的，基本可以维持每天至少一个帖子、视频的发布。

>>> TikTok

TikTok频道赚得 2.7M likes • 787.2K followers。对比在Instagram上发布同样的视频，明显也可以抓住TikTok平台的调性，特别是在封面图设计、视频片段截取上，都比较朋克style。

看得出Urgreen 是深深地了解和懂得不同平台渠道的调性，也了解平台的用户习惯和喜好的。

>>> X

海外主流平台都不错的表现，Ugreen 的X运营得咋样呢？内心是有答案的，还是亲眼看到更加笃信。Yes，意料中的，以143.5 followers 的成绩站在X平台上。

凭借的依然是，规律、图文/视频多素材发送、语言互动感强，获得X平台用户的芳心。

3.4 Affiliate

3C 电子消费产品，是很多Affiliater喜欢选择做得一个niche，品牌也发布了Affiliate Program，自然这个板块也是网站流量来源的一部分，占比达到13%左右。

效果最好的是ShareASale平台，以高达15%的commsion、60天的佣金期限吸引，覆盖的产品系列是跟充电类、传输类相关的。

3.5 Forum

>>> Reddit

Tech user 很喜欢泡的一个地方是论坛了，浅浅看了一下Ugreen的论坛运营，是没在进行中的。没有专门创建community板块，把用户都集中起来讨论。更多的是用户自发地进行。

>>> Quora

海外的Quora相当于国内的知乎，也是用户比较活跃提问交流的平台。明显的，Ugreen也是没运营Quora。

3.6 Email Marketing

Ugreen有主动收集访客的邮箱信息，但貌似没有持续用心地做EDM的运营，从http://milled.com 查看的记录，显示已经停止很久没有发送了。

3.7 Google Business Profile

品牌的线下门店不少，实际看来，没有建设Google Business Profile，进行线上的曝光及转化。是很大的一个机会点。

3.8 Google Map

商家根据线下的门店地址，创建验证了Google Map，让用户搜索立马定位到离自己最近的店铺是在哪。这对引导用户去线下门店购买产品，是非常有利的。

4. 可以学习的地方

回到我的公式，竞争力（市场份额）=产品力 + 品牌力 + 渠道力，我们也来捋一下通过Ugreen，我们如何把自己的品牌、企业做得更有竞争力，这三力缺一不可，最根本的都是围绕用户，回归到为用户提供价值。

• Ugreen在对产品的嗅觉度是很强的，无论是最初的多种尺寸的充电线，还是现在NAS的布局。在产品上，贴近消费市场，洞察消费的痛点和实际需求，开发产品；通过丰富的产品矩阵，满足用户多方位的需求。

• 全面部署线上、线下渠道。特别是线上渠道，分别从SEO, Ads, Social Media, Affiliate 等各渠道齐头并进，百花齐放。

• 注重digital marketing network的运营，不只限于独立站SEO，也懂不同平台、不同渠道的玩法。

• 对不同国家、地区的市场践行本地化、差异化营销。可在产品亮点描述、货币定价、产品使用场景素材、产品参数、用户评论、支付方式等实现差异化。

• Facebook 社群运营，拉近与消费者的互动，一线了解用户的实际。

• 新品发布推广，布局在独立站首页、线上各渠道合力宣传，不只是SEO也借助SEM，加速新品的效果。

也许，其它企业看到Ugreen的全渠道营销后，也会好生几分敬佩，一件简单的事，坚持持续地做，也懂得如何用心经营，实属不易。

5. 还可以提升的地方

可以学习的地方不少，但仍有不小的提升空间，以下是一些我自己的见解。

• 由于销售平台的规则监管不断变化，也渐趋严格，需逐步降低对线上电商平台的依赖，注重自己的商城网站体系的构建。

• 网站加载速度的优化。 如果允许的话，把hosting 迁到更多自家用户的location上，提升页面打开速度的表现，尽可能控制在任何页面都在1-2秒能打开。

• 内容层面的精进。从用户旅程的各个漏斗覆盖，特别是拉新层面的，让更多潜在用户了解发现自家的产品。

• 主动增加与头部媒体的合作。如Digital PR、Co-branding等形式，提升海外的线上品牌知名度。

• 增加引流渠道。科技爱好者用户群体在哪，就到哪里引流，如Reddit, Quora, Discord 等论坛。

• 注重邮件营销。邮件是与目标用户最有效的直接对话方式，要好好把握。相对于其他的增长渠道而言，邮件触达几乎是免费的！

• 基于线下门铺，创建Google Business Profile，提升品牌在线上的知名度，有利于用户在线上搜索品牌门店，进行线下购买。

6. 总结

Ugreen 深圳企业之路，再次证明在数字时代，营销是妥妥的放大器。仅仅依靠好产品，你可以活得也不赖。“酒香也怕巷子深”，如果产品力+营销力，是企业最好的“吸金力”。

以上，就是所有的内容，可能会有分析不到位的地方，希望大家理解。

最后，写一篇这样的文章真的挺费劲的，所以，求大大的赞、评论，狠狠地转发。给我最大的支持。

OK，下一篇再见。下一篇的品牌主角是谁呢，大家帮我投票吧。

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