独立站引流技巧贴:博客营销内容策略

博客是独立站卖家做站内引流的一个低成本渠道,是内容营销中最为重要的形式。运营博客已成为很多公司的标准化业务,有助于推动网站有机流量的增长,传播品牌价值,并引导高意向访客进入销售渠道。

图源:谷歌

据Tech Client 调查显示,有博客的网站比没有博客的网站索引页面多出434%。当然,Google也会对新产生的内容以及活跃的网站给予更高的排名权重。所以我们建议独立站卖家在引流时不仅要关注社媒、搜索引擎等站外渠道,更要重视站内博客渠道,收获更高的投资回报率。

图源:hubspot.com

博客营销对独立站助益

Blog是一个很好的触手,赋能独立站引流、营销和转化。

1. 为独立站引流

毫无疑问,独立站运营人员最关注的核心指标就是流量,而Blog内容通过增加网站的关键词密度、提高搜索可见性,使独立站有更多承载合适关键词的页面,助力引流。

2. 提升品牌知名度和可信度

博客内容可以传递产品资讯和品牌理念,有助于目标受众进一步了解品牌、信赖品牌。通过一些行业内的经验及知识分享,展示了你在这个领域或是主题下的专业度,逐渐扩大你的受众群体。有价值的博客内容,还会被自发分享出去,进一步提升了品牌影响力,对品牌独立站的长期沉淀和长远发展有积极作用。

3. 产生新线索和销售机会

将产品资讯自然融入到博客文章中,为受众提供更多产品之外的实用技巧、经验教程、情绪价值,这比单纯推销产品收效好太多。前者更自然地传递营销讯息,潜移默化中打动受众。

 

如何制定完整的博客营销内容策略:

1. 明确目的

如果没有明确的目标,可能最终会为了创建博客内容而创建博客内容,没办法获得理想的Organic Traffic,更不会为业务增长带来任何好处。So博客营销首先需要一个清晰的定位,运营博客是单纯地为了流量和订单?还是为了塑造品牌?目标受众群体有哪些、他们的喜好是什么等等,将这些因素综合考虑进去,独立站卖家就能得到一个相对清晰的定位。明确目的有助于使您的博客内容始终走在正轨上。

图源:谷歌

 

2. 获取灵感

Competitive Research 是创建博客内容的宝贵灵感来源。我们需要了解竞争对手在自然搜索中表现最好的是哪些内容,哪些关键字为他们带来了流量,什么类型的内容更合适,做得好的方面我们学习借鉴,做得不够的方面我们考虑完善。尤其是竞争对手排名较高,而我们没有相关排名的这部分,我们可以先从这些词入手,确定新的优于竞争对手的博客主题,提高排名竞争力。

图源:SEMrush

 

我们在寻求内容创建的灵感时,可以借助SEO优化辅助工具SEMrush,之前我们有写过【9大高效方法拓展博客营销主题】,从多个渠道获取关于博客营销主题的灵感,不妨回顾一下。

 

3. 选取关键词

进行关键词的研究和拓展是SEO博客内容策略里至关重要的一环,有一点需要明确的是:我们不是为了部署关键词而写博客文章,而是为了满足用户搜索意图,解决用户实际问题才写的博客文章。Google相关算法不断更新迭代,从前一味地埋词、每个关键词都单独写一篇文章的时代已然成为历史,现在我们的关键词选取一方面关注搜索量 (Volume)、流量变化趋势 (Trend)、关键词难度 (KD) 及相关关键词 (Related)、流量较高的相关问题 (Questions) 等因素;另一方面更多的是从满足用户搜索意图为出发点,选取那些真正为主题服务的关键词,以此创建真正满足用户搜索意图的文章。

图源:谷歌

说到底,关键词研究其实是:选择潜在客户正在搜索的主题,为他们的需求服务,并最终将他们转化为客户。

4. 关键词的分类

现在我们对博客内容有很多想法,也有了大致的关键词列表,接下来该怎么做呢?这个阶段重点不是找更多的随机关键词,而是要按照搜索意图进行过滤分组。 按照搜索意图,基本可以把关键词分为四类。

图源:谷歌

很显然,每一类都对应着销售转化周期中的一个阶段。你可能想知道,既然Transactional关键词(交易型关键词)是直接带来收入的关键词,为什么不直接只关注交易型关键词呢?

有两个原因:其一,这会大大限制最终到站的搜索量。一般而言,交易型关键词的搜索量偏低。因此,如果你忽略了比如信息类的关键词,你就会错过将自己挤进目标受众转化的机会。其二,信息类内容可以帮助你建立品牌信任度和权威度,当有人进行商业意图搜索查询时,他们可能会认出你的名字/品牌,或是当他们进入交易查询阶段时,那之前的曝光就决定了选择你而不是你的竞争对手。

5. 确定内容计划优先级

在这之前,可以先来分析 Google 排名前10的搜索结果。如关键词“camping tent”的谷歌前10页面,SERP 显示主要由产品和产品分类页面组成,这意味着受众搜索这个词的意图是为了购买产品,而不是看信息。那这个关键词更适合优先布局到产品页而不是博客内容中。

 

一般来说,我们优先建设的博客内容主题是那些具有高流量潜力和商业价值且竞争程度低的主题;其次是搜索量略低,但是搜索人群意向更精准的,通常这部分主题选取的长尾关键词的数量较多;再次是高流量,排名有一定难度的主题。

那如何评估 Google 获得排名的难度呢?除了关键词难度 (KD) 之外,建议可以重点关注Domains值以及域名评级DR,这反映了有多少独立域名网站链接到这些网页及一个网站的反向链接配置的整体实力。

 

6. 对效果跟踪评价

对博客营销的效果有必要进行跟踪评价,并根据发现的问题不断完善博客营销计划。早期阶段,流量无疑是最可行的KPI,可以使用Google Analytics来跟踪流量表现,Google Search Console来跟踪排名表现。如发现自己的排名在第11位(第二页),可以考虑优化博客文章,尝试将其移至搜索结果的第一页。除此之外,GSC还可以查看对哪些博客页面已建立了索引,是否存在错误等。

后期可以转为查看品牌相对于竞争对手,在自然搜索中的可见度如何。关注SOV (品牌声量) 等指标 ,期许随着时间的推移,占比不断增加。当然,分析指标背后数据的代表意义,「洞悉」才是我们要着手的重点。

如何做好博客内容营销:

1. 吸引点击的标题

题好一半文,访客大概率是通过标题来决定阅读哪些博客文章。所以标题要足够吸人眼球,过于平淡的标题,难以引起访客的兴趣。但也要谨记文章的标题要契合文章内容,如果出现文不对题的情况,会被访客看做是标题党,造成潜在用户的流失。

同时要尽量围绕行业关键词、用户热搜词展开,这样被Google收录之后,才会有更大概率被访客搜索到。不确定博客标题是否写得好,可以使用免费工具标题分析器去检查。https://coschedule.com/headline-analyzer

图源:Coschedule Headline Analyzer

2. 做好页面SEO基础优化

页面SEO优化旨在搜索引擎中获得更高排名,它包括对可见内容和HTML源代码的优化。

★ Title、Meta Description和H1标签中放置你的目标关键词

★ 使用简短的描述性的网址(URL规范化)

★ 博客内容中的图片优化(包括图片的命名和压缩、Alt标签部署等)

★ 添加内部和外部链接

★ Heading副标题元素 ( H2 – H6 ) 层次清晰

 

3. 做好产品介绍和CTAs链接

用链接的方式引导读者进入产品介绍页面或CTA按钮,以更多地吸引用户关注产品或服务,而不会将读者的注意力从博客文章中转移。”Call To Action” 通常指的是激励受众采取特定行动的一种行销技巧,如产品购买、活动注册、邀填问卷等。建议每篇文章中至少放置3个与博客主题相关的CTA:

★ 基于文本的CTA介绍

★ CTA显示在横幅图片顶部或底部

★ 当读者在滚动阅读文章时,滑动CTA显示在文本一侧

 

多次提及一个产品或服务,既满足引导客户了解产品,也不会打断读者的阅读体验。

4. 与其他营销方式相结合

博客营销并非是完全孤立的,完全可以与EDM(邮件营销)、SNS营销(社媒营销)结合起来。比如,以发送精选博客内容为由,品牌可以留下顾客的邮箱信息,定期发送博客内容又可以维系品牌与客户之间的联系,从而提升复购率。

而在社媒平台推送优质博客内容可以轻松化解社媒不知如何选题这个千年难题,还可以为独立站引流,建立起一个私域流量的闭环。

图源:hubspot.com

5. 尝试多种博客文章类型

多样化的博客文章类型能很大程度上调动受众的兴趣和参与度,如果长期拘泥于一种固定格式撰写相同类型的博客文章会让受众觉得无聊。

其实品牌可以选择的博客文章类型有很多种,比如新手教程类、产品测评类、避坑指南类、清单罗列类、问题解答类、案例分析类、前沿资讯类、人物访谈类、产品对比类、新闻资讯类以及品牌故事类和Deal促销类等等,品牌可根据品牌调性和自身特点来选择性创建博客文章的类型。

以蔬果品牌Misfits Market为例,其独立站博客版块内容多元化,布局的类型有食谱、品牌故事、行业趋势及最新动态、各种操作方法、食物存储指南等。同时,该品牌在视觉效果呈现上也有完美的表现,色彩明快,风格统一,传递出独树一帜的品牌个性。

图源:Misfits Market

6. “以旧换新”旧博客内容定期优化

所谓“旧瓶装新酒”,重焕优质旧内容的光彩,让陈旧的博客文章实现价值最大化,是性价比极高的选择。另外,博客内容的定期更新对搜索引擎优化也是有益处的。我们曾经针对性地写过一期干货内容,感兴趣的请移步至:【旧内容页如何再次引流、助力排名?

 

7. 坚持更新优质原创文章

断续式的博客内容很难起到拉升谷歌排名的作用,独立站流量也难有显著提升,唯有坚持更新才能奏效。同时,谷歌搜索排名中最重要的一点是优质的内容,相比较短、没有价值的内容,较长且深入的内容更有可能被谷歌收录。

当然,独立站所发布的博客内容必须是与品牌受众息息相关的,只有受众感兴趣的主题才可能被搜索点击,提升用户对品牌的好感度。借助【SEMrush】等SEO工具,可以了解竞对谷歌广告投放,分析竞对关键词、流量、排名等数据,进而帮助品牌发现一些能令受众产生共鸣的主题。

 

诚然,建立成功的博客营销内容策略远远不仅于此,还需要专人维护博客内容的运营,这是一个慢慢培养的过程。但是在这个过程中不断完善,长期坚持日积月累,相信会吸引更多的潜在客户,引爆流量增长。

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