B2B内容营销策略：助力业务增长

内容营销已经是B2B企业市场营销标配，如何利用高质量内容来宣传企业，最终成功把公司的服务或产品销售给其他企业，是市场人员最需要解决的问题。今天跟大家分享一份statista的针对北美市场营销人员做的B2B内容营销报告，了解北美B2B企业在内容营销渠道的投入，策略，以及他们面临的困难等。

1. B2B行业内容营销使用率

内容营销是B2B市场营销人员使用率极高的一个渠道，占比长期维持在90%左右的高位，内容营销对于B2B行业至关重要。

2012-2017北美B2B营销人员内容营销使用率

2. 内容推广渠道

社媒赞助内容，搜索引擎营销（SEM），Banner 广告是排名前三的内容推广渠道，依次占比70%，64%， 53%。

截至2018年7月，北美B2B营销商使用的主要内容推广渠道

3. 2019年内容营销预算规划

50%的市场营销人员计划增加内容营销预算，36%计划保持原来的投入。计划减少投入的占比仅有4%。

2019年北美B2B营销人员内容营销预算规划

4. 最有效的内容形式（激发需求）

用户购买旅程各个阶段激发用户对产品的需求以及对品牌的认知，最为有效的内容形式有所不同。在购买旅程初期，73%的市场营销人员认为博客跟文章是最为有效的方式；在考虑阶段，53%的市场人员认为白皮书是最有效的；而在决策购买阶段，40%的市场人员认为案例最有效的。

5. 最有效的内容形式（促成转换）

B2B市场营销人员认为博客/文章是促进转换最为有价值的内容形式，其次是白皮书，视频。

6. B2B内容营销面临的挑战

61%的B2B市场营销人员认为搜索引擎算法调整是他们面临的最大的挑战，其次是社媒算法调整，紧接着是把内容营销作为盈利中心（revenue center）, 以业务收入为部门主要绩效指标。

7. 内容主题来源

B2B市场人员获取内容主题的途径主要是：会议，头脑风暴，个人独自根据经验产生，以及跟客户沟通获取主题灵感。

8. B2B行业主流的内容形式

深度长文是目前使用率最高的内容形式，74%的市场营销人员会使用这个格式。其次是视频短篇，社媒stories。

9. 内容发布频率

B2B行业内容发布频率较低，每月发布1-2篇内容的占比27%， 每周1-3篇内容的占比45%， 每周发布4篇内容以上的占比23%。

10. 内容创造时长

B2B内容专业度较高，一篇内容耗时长达10-19个小时的占比11%。

11. 内容营销的目标

对于B2B行业，内容营销的目标最重要的目标依次是品牌宣传，教育潜在客户，建立客户的信任，获得销售线索。