Cross Border Digital

Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务,包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。

博客营销是利用博客开展的网络营销,与传统媒体相比,具有信息量大、自主性强等优势,可以直接带来潜在客户,而博客内容往往是困扰营销者的首要问题,本文将分享9个高效获取博客主题的方法,使确定博客主题不再成为内容营销难题。
01 利用Semrush关键词搜索工具
Semrush是一款强大的SEO优化辅助工具,其部分功能对内容营销有很大帮助,这里主要介绍两个关键词相关的功能:Topic Research和Keyword Gap。
a. Topic Research功能
当你已经确定了博客内容的关键词时,Topic Research功能可以快速帮助你扩展关键词,甚至确定文章内容。我们以电动自行车“ebike”一词为例:

如下图所示,在Topic Research界面输入“ebike”,搜索结果会出现相关的关键词,如图勾选“热词”选项,搜索结果会优先显示搜索量较高的相关热词,如图中带红标的“electric mountain bike”、“bikes on the market”等。

我们以“electric mountain bike”为例,当点击该热词后,界面左侧会出现浏览量较高的网站,这些网站的内容可供参考;界面右侧则会直接出现热度较高的、用户较为关心的问题,经过改写之后可以直接作为博客标题,例如可以就问题“What are the pros and cons of ebikes”展开撰写,形成一篇完整的博客。

b. Keyword Gap功能

Topic research功能可以基于产品词进行关键词扩展,而Keyword Gap则是让我们通过对竞争对手的观察来获取关键词。如图,我们比较两个经营户外烧烤工具的网站,分别输入我们想要优化的域名和竞争对手的域名,点击比较,页面结果如下:

可以看到蓝色方框内是Semrush为我们推荐的推荐的流量较大、但是我们网站并没有包含的关键词,点击关键词之后会弹出该关键词的详细信息,如下图所示,包括全球搜索量 (Global Volume)、流量变化趋势 (Trend)、关键词难度 (KD)、流量较高的相关问题 (Questions)、相关关键词 (Related)等等,都可以为博客撰写提供灵感。例如对于图中“What is paprika”一问,可以展开写辣椒粉的起源,制作方法,分类,特征等内容。在这里要注意,尽量选取全球搜索量高,关键词难度低的关键词,有助于内容搜索排名的提升。

红色方框内显示的是竞争对手排名较高、而我们没有相关排名的关键词,我们可以从这些词入手,了解自身与竞品网站内容的差距,确定新的博客标题,从而提高自身网站在搜索引擎排名上的竞争力。例如有关最下方的“beef buying guide”一词,我们可以考虑写一篇如何根据颜色,厚度,肥瘦比例等因素挑选牛肉的教程类博客。

 

02 谷歌搜索

通过谷歌搜索扩展关键词是较为直观且简便的方法。打开谷歌浏览器输入产品相关关键词,搜索框下方就会出现一系列谷歌推荐的搜索词条,会提供一些内容方面的帮助。搜索时可以加上一些疑问词,如why, how, which等,增强推荐词条的相关性。如下图所示,根据谷歌推荐的电动车相关词条,可以考虑写电动车工作原理,选择教程,骑行技巧等方面的内容。

除此之外,点击获取搜索结果之后,在搜索页面底部会出现一栏相关搜索结果推荐,也展示了一些相关的关键词,可以运用到内容当中。如图为电动车相关搜索结果推荐,与搜索框的推荐结果相似。

那么,为什么我们关注谷歌搜索结果推荐呢?

那是因为这些内容既然是谷歌根据算法推荐的,我们可以理所当然地认为,根据这些关键词产出的内容,会更容易在后期做谷歌SEO优化。

03 收集用户意见

用户的意见是我们要考虑的重要因素,直接与用户进行对话是获取用户意见的最高效方式。如何实现这种对话是我们应该思考的方向,这里列举出两大途径:

a. 观察评论区
博客与社媒发帖评论区往往可以给予我们灵感。用户在评论区的留言往往可以透露他们的喜好或倾向,尤其是博客评论区,用户往往会表达出他们喜欢的博客内容和主题,因此,关注评论区可以成为博客主题的来源之一。下图为一篇烤鸡食谱的评论区,有读者希望作者后期可以产出烧烤调料配方方面的内容,无疑为作者提供了灵感。
b. 开展用户调查
如果评论区的内容有限,我们也可以主动开展用户调查。首先,可以在社交媒体平台发布简单的调查问卷,收集用户感兴趣的主题。另一方面,还可以直接在博客网页上利用HotJar等工具嵌入调查问卷。在调查中,可以设置简单的选择题,例如调查用户对该内容的满意度,或者直接列举一些主题选项供用户选择。
04 YouTube相关推荐

如下图所示,如果您的品牌在YouTube拥有账号,可以观察自己视频页侧边栏的相关推荐视频,也许可以给博客撰写带来灵感。以下图为例,参考侧边栏视频“How to protect your electric bike from theft”,我们可以考虑写一篇电动车防偷指南类文章。

当然,还有一些从YouTube获取内容的途径与谷歌类似,例如在搜索框中输入关键词后查看搜索推荐,以及从视频的评论区了解用户喜好等。

05 从论坛中获取内容

一些权重较高的论坛也可以是我们获取博客内容的来源,在这里,我们把论坛大致分为两种:一般性论坛与行业论坛。

a. 一般性论坛
一般性论坛是指行业特征不明显,内容较为广泛的论坛,这种论坛以Quora为代表。如下图所示,在Quora中搜索目标关键词,并直接筛选问题型内容,可以迅速了解用户最关心的问题,并以此为主题撰写博客。例如下图中“Why did the electric bike fail in India”可以直接作为博客主题,以及根据问题“Is the electric bike good”,我们可以考虑撰写电动自行车优缺点分析类的博客。
b. 行业论坛
除一般性论坛外,一般每个行业都会有一些较为权威或者流量较大的行业论坛,例如TechCrunch是以科技性内容为主的论坛,ITC (International Trade Center Forum)是以外贸类信息为主的论坛。在行业论坛中搜索关键词,得到的信息更为集中,相关性也更强,相关主题衍生方法与一般性论坛相似,选取热度较高用户较为关心的内容撰写文章即可。
06 从Reddit上获取信息

Reddit类似一个在线社区,几乎每个类目都有多个讨论区,供用户发帖评论。下面介绍从Reddit获取内容的方法:

在Reddit搜索框中输入目标关键词,可以选择在“帖子”或“社区和用户”栏目进行搜索或混合搜索。以烧烤产品相关内容为例,我们输入“BBQ”进行搜索,并筛选所有问题类帖子,搜索结果如下图所示。以第一个问题“What are your favorite rubs for pork and chicken?”为例,我们可以考虑以“腌制不同的肉的最佳调料配方”为主要内容撰写博客,再嵌入烧烤产品。

07 发布季节性内容

季节性内容是指有时效性的应季内容,如开学季、毕业季、节日内容等。这类型内容在一段时间内可能会获得较高的流量,但应当注意的是,季节性的博客内容应至少提前2个月开始准备,预留1个月的时间进行格式和页面优化。

在撰写季节性博客标题时,应充分了解受众的心理。以毕业季为例,毕业季内容的主要受众为学生群体,因此内容应当围绕毕业学生群体关心的主题,如毕业旅行、工作规划等等。此外,应尽量将自己的产品与学生群体联系在一起,例如,如果品牌主要经营的产品是烧烤工具,则可以在毕业季撰写一篇建议学生在毕业聚会或旅行中举行烧烤聚会的文章,提供一些烧烤方面的建议,并在文章中嵌入户外烧烤工具等产品,达到营销目的。

08 利用社会热点新闻

撰写社会热点新闻相关的博客内容也会在短期内获得较大流量。可以是一般性社会新闻,也可以是行业内的新兴热点资讯和发展趋势,甚至是活动展会等。例如,近年来5G是手机通讯行业关注焦点与发展方向,电子通讯品牌可以考虑多写一些5G资讯方面的文章,介绍5G时代的特点,5G的优势等。当然,如果是一般性时事热点,要尽量寻找该资讯与品牌之间的联系。

09 发布常青内容 (Evergreen Content)

与季节性内容和社会热点资讯不同,常青内容的时效性较长。如果说前二者可以为网站带来短期的流量提升,那么常青内容的优势就在于其可以带来长期流量。此外,由于常青内容的流量较为稳定,对SEO也十分友好。

那么,如何创建高质量的常青内容呢?下面我们介绍3个创建常青内容的关注点:

a. 选择流量稳定或趋于上升的关键词
流量稳定或趋于上升的关键词是常青内容的基础。这一步的意义在于,避开时效性过强的关键词,使博客内容更加SEO友好,选择关键词的方法见上文的方法1,选择流量较大且变化趋势(Trend)较为稳定的关键词拓展主题即可。
b. 创建指南类内容 (How-to Guides)
指南类内容是较为常见的常青内容。指南类内容往往是人们较为关心的,只要所涉及的主题是较为稳定的关键词,指南类内容就不容易过时。以烧烤相关品类的产品为例,“如何挑选烧烤工具”,“如何制作烤鸡”等指南类内容就容易成为常青内容。
c. 旧帖重发
旧帖重发是使现有的常青内容重新获取大量流量的方法。可以选择过去流量较高的文章进行改写,或就过去内容的某一方面撰写深度分析。旧帖重发的难度远远小于从零开始撰写一个新的话题。并且由于已有内容的流量较为稳定,改写编辑后的内容经过社交媒体的宣传,很容易给网站带来可观的流量。
关于旧帖重发的具体操作方法和注意事项,请移步我们之前的文章——《重新引爆流量策略-优化旧内容》

以上为9条高效拓展博客主题的方法,如果你还有其他的方法,欢迎在评论区一起讨论!

Cross Border Digital

Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务,包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。

上周末,Cross Border Digital很荣幸可以借出海笔记广州线下聚会的机会,为大家分享如何使用Semrush做好市场和竞品分析。本次由Cross Border Digital中国CEO Nick作为分享嘉宾,详细讲解了SEO的实战经验和三驾马车之一的Semrush的应用,以下是这次分享的精华:
大家好,今天我们分享一下Semrush。
Semrush这个工具是比较强大的。我自己接触过的工具是比较多的,从08年开始,像GA,IBM的coremetris,大家熟知的similarweb,Ahrefs, moz,bright edge, adobe omniture等,因此对于工具我有自己的看法,所谓没有调查就没有发言权。Semrush的创始人之前是做SEOquake插件的,后来做了Semrush这个产品。产品这么多年一直不断在演变和发展,这个团队非常的棒,目前员工大概有将近1000人,分布在全球各个角落。Semrush今年3月份上市,18.3亿美金市值——一个SEO工具居然能够上市,我相信在跨境数字营销圈是少有的,说明了跨境企业和卖家对独立站推广有旺盛的需求。其实也是提醒大家鸡蛋要放在多个篮子里,只做亚马逊的话,只是单一渠道,是可能会被封账号的,一定要有独立站去平衡一下,独立站里有各种渠道,投广告,SEO,KOL,都要适当去做一做。
Semrush整合了近50多个工具,公司2008年成立,有140多个国家的区域的数据库,数据可以回溯到10年前。
作为独立站的负责人,首先需要做竞品的调研,然后就是挖掘流量的问题,还要了解一些行业的概况,我们需要找到竞争对手,去做SEO和SEM分析。
Semrush主要分为5个板块,第一个板块是 SEO工具。关于关键词的分析跟拓展,可能大家会想到的工具有kwfinder或者Ubersuggest,而流量分析大家可能会想到GA或similarweb对不对?而外链分析,可能会想到ahrefs,关键词的排名可能会想到moz。

01 SEO流量

首先我们来看一下SEO流量,我们看Semrush的dashboard,然后再点organic search,可以看到 traffic就是它一个月的流量是多少,然后可以看到seo的流量价值,这是什么意思?——如果这么多流量,这么多SEO的流量,你去投广告的话,你可能会花对应的钱,30万美金大约两百多万人民币,它有多少的brand traffic和non-brand traffic,然后历史的流量趋势可以回溯到all time,甚至可以回溯10年,如果这个网站一开始就被Semrush收录的话。
这是gaiam.com网站关键词的一些基本情况。比如来源的关键词有哪些?可能有品牌词。它目前的排名情况怎么样?然后关键词给这个网站带来的流量怎么样,你就可以知道,比如说竞争对手的哪些词给他带来比较多的流量,你就可以有的放矢。包括这些词的搜索里面,难度怎么样,大家可能都知道,我要找搜索量大的竞争难度低的,其实你也要去看CPC价值——因为这里面有个概念叫商业价值,一个没有商业价值的需求和流量,搜索量再大,完全没有必要去做。所以它这里会有一个指标CPC价格,就是点击广告的话预估会有多少钱。
这个界面展示了landing page(着陆页),还有keyword关键词的SERP——search engine result pages,就是搜索引擎的搜索结果。可以看到有一些链接,问号,视频等等这些小icon——比如说链接就是site links就是搜索结果的页面里头它有层次比较丰富一点的链接,比如有些网站你可以看到,除了描述以外,它有那些二级目录,它都是有site links链接。People also ask,这个谷歌会给你提示,客户还问了哪些问题。上面的星星是一些reviews,还有皇冠就是featured snippet——比较丰富的展示结果。所以其实你用一个工具,你就可以知道所有词的实际情况,不用一个个去查。
share of voice功能share of voice是Semrush比较新的一个功能。share of voice叫关键词市场占比,大概在几年前可能我们还在用Excel去算,跟踪关键词所获得的带给网站的流量跟总体流量的占比,比如有些关键词市场占有率只有2.14,说明什么问题?网站是非常薄弱的,它的SEM基础是非常薄弱的。好的一些网站可以去到多少大几十,核心关键词share of voice可以去到30%,说明在seo这一块是做得不错的,这个大家可以随时输入竞争对手的网站,输入关注的关键词,去看看市占率会是多少。如果是很低的话,说明提升空间还是很大的。SEO流量页面就是流量的页面占比是多少?然后关键词有多少,页面关键词有多少,一个页面是否承载了足够多的关键词,其实也是我们内部要去做的。大家知道去做seo的时候,有两个竞争,一个是外部竞争,你跟竞争对手的竞争,一个是内部竞争,有一些站长根本都不知道我的词应该放在哪一个页面,是重点突出?还是所有页面都随便分配。这样的话,搜索引擎其实都不知道你的重点是什么,内部PK逻辑不清晰,比如说这是一个家族,我都不知道谁是老大,你再去派出去跟别人PK肯定PK不赢。所以这个其实也是我们要考虑的核心关键词策略。

竞争对手的外链下一个部分是竞争对手外链。示意的网站是wearlively.com,这是出海笔记收集的一些会员提出要调研的网站之一。可以看到域名权重叫authority score,authority score是SEM官方给出来的,因为他抓取和收集了很多的网站,他可以给这些网站去打分。包括外链的域名趋势怎么样,域名数怎么样?这里要着重讲的一点就是需要关注下外链增加的同时,外链域域名数是不是成正比例的?如果你的外链不断增加,但你的域名数却没怎么增加,说明可能存在一种情况,就是一个网站带来了很多的外链,但都是从一个网站来的,仅仅只有这个网站投票是不行的,搜索引擎算法源于大学校园,大家知道写一篇论文,那些教授被别人引用的次数越多,说明越权威,搜索引擎也是这个道理,这个就是外链算法。搜索引擎有三大算法,一个是内容的算法,就是你本身的内容质量怎么样,第二部分就是你的外链,你自己好肯定会吸引很多人来说你好,你不能自卖自夸,对吧?还有现在很多的算法其实跟用户体验相关的,大家可能知道我装了GA,然后可能会泄露这些数据给到Google,其实是杞人忧天,连Semrush市值120亿人民币的公司都知道那么多数据,Google那还用说吗?什么数据都知道,所以对于Google来说,其实用户体验这部分的数据他绝对是知道的,你的跳出率是多少?你的访问深度是多少?你的停留时间是多少?全部都是掌握的。所以在用户体验这一块肯定也是要去关注的。

下一个也是外链的话题,可以知道你的外链是文本的还是图片的,然后链接属性是follow(传递权重)的还是no follow的?
上面这个是竞争对手外链的列表,就是竞争对手有哪些外链,它面向哪些页面?我们其实就可以用这个来去做外链outreach,去做资源的合作。这里举一个比较有效的方法。比如有一个项目,我们上传一些比较精美的图片到图片站点,例如Unsplash,可以把公司最漂亮的最精美的图片放在这上面,访问者可能就会引用,鼠标悬停上去的时候,就能看到你的品牌。下载图片的时候可以带你的公司logo,那么有人会把这个图片放到他的网站上去展示,然后你还能够追踪谁放了我的图片,就可以联系他——你用了我的图片,是不是要给我一个链接?百分之七八十都说是,那就给你加一个链接。所以其实对于现在的SEO来说,图片也很重要。就像国内的营销跟出海营销一样,我们说现在其实出海的营销还是很讲究效果的,但是国内的营销非常讲究什么?大家都短视频了,大家都讲创意了,出海的营销,目前来说肯定还是讲究效果的,至少未来三年是可以的。外链的策略是什么?比如说大家有一个叫监测品牌的工具叫meltwater,其实 Semrush里面有一个对标的功能叫brand monitoring。用brand monitoring输入关键词以后,就知道哪一些文章和媒体站点提到了这个品牌词,那么对于提及这个品牌词的一些网站,刚好又是这个品牌的owner拥有这个品牌,那么就可以跟他去联系——我们是不是可以合作一下,获得一些链接。比如说我们给一家大厂在合作的时候,我们曾经获得过DA90的一个网站外链,是免费的,如果你去买的话会特别贵。所以这是我们其中一个策略,就是用brand monitoring去监测谁在提及你,然后再去联系别人,这是比较有效的策略之一。外链有一个工具,叫prospect,有哪些prospect,要去管理的话,可以区分哪些已经联系了,哪些还没联系,联系了的话,有一个状态是in progress。
这个板块说的是网站的seo技术诊断,工具诊断完以后,会告诉你网站的健康度怎么样,罗列了一些诊断的必要维度,比如说抓取友好度,https是否做的足够好,国际化seo做了没有?比如说你看yesauto是汽车之家英国站,然后international seo就没做好。hrefLang就没做好,比如说讲英文的国家里头,有美国、有英国、有澳洲、有加拿大、有新西兰,对不对?我怎么知道你这个英语是对哪个国家的?但我只卖澳洲的,打个比方,你就可以做这种标识,这里面international SEO是明显没有做的,比如说移动化这一块内链结构化数据有没有做?包括这个网站存在什么问题,存在重复meta标签,重复的内容,就是类似于 tdk,就是title, description还有 keywords,这些问题都是可以诊断出来的。然后包括amp就是accelerated mobile pages,诊断的是网站移动方面的情况。以上就是跟seo相关的内容。

02 Google Ads

第二个环节是 Google Ads,Google Ads有两个功能,一个是竞争对手广告的投放,然后是AD builder。假如竞争对手的广告文案很好,你也不可能每一条都点对吧?你要去看一看去学习借鉴一下。
这里举一个例子,如上所示可以看到它PPC关键词投了多少个,流量怎么样?成本大概怎么样,流量趋势是怎样的?你就知道竞争对手有没有投广告,如果竞争对手持续的投的话,人家ROI肯定算得过的。
下一页可以看到竞争对手有哪些词,对应的月份覆盖了多少,然后对应的月份获得最好的排名是多少,这都是有记录的。如果人工去跟踪,基本是不太可能的。
竞品广告都用了哪些素材,这些素材也都在这里头,可以知道标题,用了哪些网址,有哪些文案,投放最多的是哪些词,可以节省大量的时间来提高广告的效率。
然后就是PLA(product listing ads) shopping广告,shein现在已经成了业界之神了,那个时候流量还没那么大。现在它投的关键词很多,量非常大,其实很早就用红人,他们红人和联盟这些都用得非常好。
这个是shopping广告素材,排名,产品页,价格等等信息,现在shopping广告应该是广告里投的占比比较大的。现在坦白来说,做全品类的电商是很难起来的,要挑一些垂直的品类去做。比如服装,可能是得针对一些特定人群的,例如大头裤,比如说复古的衣服,但是单价又比较贵的那种,要找到有特色的商品,不能做全品类,全品类早就一些大的站点做了,而且现在也不见得就是活得最滋润的,大的平台库存也很厉害。
Display这个渠道存在一些争议性,所以就用比较少的篇幅来说这个板块,通过Semrush可以知道Display广告的数量,发布商的数量,然后还有一些用户画像的信息,例如用户的性别,年龄层,兴趣等。第三方的联盟,比如说像criteo以前也有人尝试,但是会发现跟其他广告渠道是比较重叠的,重叠度比较高,就不太好衡量最终的效果如何。

03 社媒工具

接着是分析竞争对手社媒营销的策略,我们知道现在的运营人员每天其实都要做很多收集跟追踪的工作,比如像找我们咨询的一些项目,公司人比较多,微信公众号只能开一个官方账号,知乎机构号也只能开一个,这家公司有一两千人,可以让公司的很多同事去开一两百个账号,但可以只用一个人在管,其实这个工作量还是蛮大的,海外的媒体又比较多,Facebook,twitter,Instagram等,精力是不够的,这种事情价值也不太大,其实就可以利用Semrush,把这些账号都跟踪起来,数据都拉通。
除了Google my business,是不支持分析竞品,其他的都可以的。那么你的社媒情况基本上都可以做到一目了然,用户怎么样,互动率怎么样等等,这个是可以省很多钱的,数据分析圈子有一个说法,如果说你的工具你是一块钱买回来的,那么你要产生9块钱的价值,或者说你要有9块钱相匹配的人来使用工具。打个比方你买GA premium花了一百万人民币,那么一定要有懂的人来去用,或者你交给第三方,要不然一点价值都没有。这个是我们要去强调的一点,我个人认为如果你有一个工具,可以帮助管那么多社交媒体,相当于省了一两个人的钱,我觉得还是值得的。
社媒营销这部分,可以看到它的一些话题标签是什么,它的互动怎么样。还有社交媒体营销的calendar,设置内容的时间发布计划,到了设定的时间它就自动发了。我们说的calendar,社交媒体有, Email也有calendar,每年的什么时候发,一个月发多少次?发比如说情人节,圣诞节等节日,都需要有相应的年度marketing calendar。

04 内容营销工具

下一个环节是内容营销的工具,它主要有两块,一个是文章主题的拓展,一个是内容撰写的建议。
内容拓展,出海笔记的群友提了一个stitchfix的网站,当时去看了一下它的数据,它的核心关键词是woman clothes, woman clothes输入Semrush以后在topic search功能里能看到图片中的内容和数据,会给出最相关的内容主题。为什么这个也蛮重要的?因为对于内容来说,可能很多公司会招一些对产品非常懂的人,或者是媒体出身的人,大家知道写内容是可能会词穷的,可能是没有灵感的。但如果要成为合格的现代企业发展所需的内容写手,应该是要一个成为一个很好的项目经理,需要高产的,并不是讲究灵感的,我去喝个咖啡,抽支烟,不是老是这样子对不对?所以说应该是成为一个很好的项目经理,怎么去保持你的高产,就需要有一些第三方的工具。比如说Semrush会给你很多建议,比如woman clothes, hm, woman clothing on life等等这一些主题。就像我10年前自己写了一个博客,深圳网站分析,现在事情忙没有去写这个博客了,当时我的专业知识用完了,用完以后怎么办?我要吸引我的读者,我买了几万块钱的书,互联网的,计算机的,跟数字营销相关的书籍基本都买了,买完以后看能有什么内容可以借鉴一下,有什么灵感。这个是我亲身的经历,哪怕一个人再懂产品,他都有词穷的一天,一些媒体公众号三四年基本上写不下去了,不是说没有读者,是作者真的不知道写什么了,写不出来了,江郎才尽了。所以要有一个好的内容团队,需要有好的素材好的工具做支撑,Semrush就是这样一个工具,在我看来,内容产出是一门科学多于艺术。内容拓展会给你一些建议,内容标题是什么,可以把受众最喜爱最常问的一些问题,可以添加到收藏按钮里,最终汇总成一个清单。还有一点,如果你经营的是科技类产品,分享一个技巧,因为海外的媒体记者都是有自己观点和矜持的,你给老外钱,他未必都说你产品好,他还要说一些产品不好的地方,以证明他是客观的。与其这样,我为什么不自己先写好文章,找人翻译,对不对?其实这个也是技巧之一,所以很多时候很多跨境电商外贸营销人在想为什么我产品明明不错,但是发给老外的时候,人家写出来的文章就不符合我们的标准。直接让老外翻译,不要添加任何个人观点进去。
下一个的话题是关键词拓展,拿fashionnova.com来示例。一般来说我们都是挖掘自流量高,然后关键词难度相对低的一些词。Fashionnova的title是什么?它的title是叫sexy clubs dress。就是body,shoes,skirts,都是跟这个叫 club dress相关的服饰类的关键词,还是挑选好了细分市场,比较垂直的,不是所有泛泛的词都去做,并不是全品类去推,这个是大家需要特别注意的。
接下来要分析的网站是carid.com,输入car accessories可以得到扩展建议,哪些网站是排名最前的,这里面会给出来前10的竞争对手是谁。有一些朋友真的不知道互联网上的竞争对手是谁,他只知道线下的是谁。有一个朋友是做数字货币教育的。他说知道这个圈子里头线下方面做的比较不错的是谁,但我不知道我这个行业在网络营销上有没有一些新进的竞争对手。
上图是一个例子,carid的标题是auto parts & accessories,car, trucks, SUV。可以看到他还可以给你一些建议,输入car accessories,可以给出来语义相关词是哪些,还给你推一些外链,建议联系这些外部链接, 然后还会提供一些基础的seo优化建议,也包括说一些优秀的网站,竞争对手都是怎么来去做这些关键词的。
另外一个话题,写了一些文章以后,不知道自己写得怎么样,有没有抄袭,内容质量如何。或者交给别的渠道去写,你也不知道人家是不是伪原创甚至复制的,其实可以把文章放到Semrush的seo writing assistant里,会给你反馈4个维度的数据,可读性,seo友好度,原创性,还有连贯性。其实搜索引擎是最好评判文章质量的,因为它的数据最多。那么其实Semrush也算是不错的一个评判工具之一,因为它有非常多的数据,监测2亿个域名, 200亿个关键词,30多万亿的反向链接,包括 Google的一些广告数据也是很多的。

05 行业分析工具

最后一个部分要分享的是行业分析工具,行业分析工具大家可能听得最多的还是similarweb,做第三方的监测,但其实Semrush也有一些不错的行业分析功能,我不能说他比similar好到哪去,但是我觉得还行。
打个比方,比如说是Insta360,输入Insta360,Semrush会提供这个行业的竞争态势,就能够对这个行业有一些深入的了解。可以知道Insta360里头算不算领军企业,是不是leader。
第二个板块是追随者,这些公司可能没有非常优秀,但是跟在龙头企业后边。然后左上角是潜在的颠覆者,对行业初入者而言可能完全就不知道了,竞争对手大家都知道,一般可能只监测两三个,不可能面面俱到,能对所有竞争对手都了如指掌。那这些就是Semrush的价值,他会告诉你这个行业里头它game changer是谁。
上图1是行业的Benchmark,是分析目标,2是竞争对手流量或者自身网站流量,可以看一下趋势是否匹配,假设说你行业的趋势是平稳上涨,你自己在某个时间段下跌了,说明可能存在一些什么问题,广告没投, seo被惩罚等问题。如果是整个行业下降,你在上升,说明你抓到了一些增长点。3是行业的渠道占比,还有目标渠道的一些配比。所以其实从渠道的配比来看,可以看到直接流量行业是比较高的,还有referral也是比较不错的。当你在多个渠道都推广的情况下,总体流量又是高的,才是我们最佳的一个选择,当主要渠道受惩罚的时候,其他渠道还可以去顶一顶。
这个是竞争对手的热门页面。我这里说一点,如果这个网站流量足够大的情况下,你甚至可以去推算竞争对手的电商营收转化的,当然这个是case by case去看的。如果竞争对手他的购物车页面是带有cart的,Add to cart,还有信用卡信息页面例如card information,最后一个页面是check out。其实它足够大的话,把这几个页面全部都调出来,分子分母一除,就知道它的购物车转化率大概是多少,这个其实就是Top pages的一个意义。比如Shein, Anker,环球易购大部分应该能看到。Similarweb都可以去看一些大品牌的流量,这个就是他为什么卖这么贵的原因。目前Semrush其实也是可以的,但前提是你这个网站要足够大,如果就几千的流量,就不行。
以上就是我关于Semrush的分享,谢谢大家。

Cross Border Digital

Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务,包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。

对于B2B企业来说,官方网站的营销运营中是整个品牌营销活动非常重要又比较棘手的部分。而其中网站的内容部署更是一个较为花费精力的环节。
B2B企业网站缺乏内容吗?
显然地,熟悉B2B品牌的营销人员都知道自身不缺乏内容。品牌本身拥有大量的内容形式。品牌故事、产品文案、产品使用手册(大量的PDF文档)、FAQ内容、客户真实评论与反馈、行业资讯和资料等等,这些都是品牌主很容易就可以创建或者现成得到的内容。因此,对于B2B企业的品牌站来说,内容营销更核心在于如何部署或者释放这些内容到网站中,利用它们来获取流量和提升网站的E-A-T评分。本文主要从搜索意图和销售漏斗这两个概念出发,利用这两个在SEO和营销学中基础的理念介绍如何在B2B企业的品牌独立站中部署内容。

01 销售漏斗对于网站内容部署意味着什么?

销售漏斗的概念应该对任何营销人员来说都不陌生,仍然记得这是我当年专业老师必问必考的一个内容。所以它对于指引我们B2B网站的内容部署还是非常重要。首先我们要重温一下“客户旅程”这个概念。客户(用户)从了解一个品牌,到查询资料,然后形成意见,最后掏钱购买,这是一个完整的客户旅程。产生意识>确认需求>进行购买>留存选择>传播,贯穿于销售漏斗的始终。对于我们网站内容策略来说,客户旅程和销售漏斗发挥着一个非常重要的指导作用。
根据Ahrefs的一个调研,大部分的B2B企业更加关注销售漏斗中的BOFU环节,即促成购买的环节。因此在网站的内容部署中,投入大量的精力在和产品购买相关的页面中,如产品目录页、产品详情页或者其他促销页面。对于以询盘或者销售为业绩导向的B2B企业来说,的确是无可厚非的一种操作。然而,很多时候我们仿佛忘记了当初学习营销时的一个基本理念---用户达成购买,是一个漫长的被攻占心智的过程。对于销售漏斗中的TOFU和MOFU部分的内容,我们忽视了或者不愿意去投入精力,直接无视了在“客户旅程”中处于中间过程的潜在客户。在我们定立网站内容策略,制定内容部署方针的时候,如果我们发现不知道应该部署什么内容的时候,可以回顾一下销售漏斗中用户在不同的客户旅程阶段,他们所关注的内容是什么。 

02 不同购买漏斗阶段用户关心的内容

处于TOFU部分的用户,大多是刚刚发现自己有这样的需求,并且在网上开始搜索相关资料、品牌等。那么网站中应该有这样的内容来展示品牌在这个领域的专业度,让潜在的客户相信你的品牌作为一个可靠的信息来源。网站中的品牌故事内容、专业背书内容、Ebook(包括白皮书等)以及当前比较流行的短视频、社媒运营、信息图等都可以帮助你的潜在客户加深对品牌的印象,提高他们重新访问网站获取信息的机会或者关注品牌动向。
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而进入到MOFU部分内容的用户,他们已经对品牌和行业相关的一些基本概念有一定了解,确定了需求。他们更加想进一步找到满足自己需求的解决方案、和一些技术对比。而我们这个时候应该呈现给用户的是我们的一些技术能力、解决方案策略等内容。从这个角度出发,我们应该在内容部署中考虑案例、指导性内容、相关研讨会,活动实况、场景应用介绍等。同时配合EDM营销把这些内容推送给在TOFU部分积累的潜在用户。
到了BOFU,我们希望潜在客户进行购买,到达这个阶段的用户应该理解我们呈现的内容,我们需要让他们相信我们的产品、服务确实有能力解决他们的问题。那么我们需要什么内容来推动他们进行购买行为呢?我相信大部分营销人员都对这部分内容较为熟悉。一个不同版本的对比表格、一份产品或者软件的demo试用、根据不同客户需求呈现的推荐产品、真实的客户反馈以及具体的参数,这些内容都是在BOFU阶段促进用户交易的内容。

03 B2B网站应该包含所有贯穿销售漏斗阶段的内容

不少B2B 网站的营销人员会不禁发出疑问,以上说的三部分内容,应该怎么去分布。首先,我们明确建议:B2B网站应该呈现包含所有贯穿销售漏斗阶段的内容。
这是因为,我们无法判断,进入我们网站的潜在客户他们处于销售漏斗中哪一个阶段。因此,如果我们网站可以部署满足用户处于不同客户旅程阶段的内容,那么我们网站就可以捕获不同需求客户的流量,各个部分的内容都可以成为网站SEO流量的推进剂,而最终促进销售和询盘的达成。

04 用户搜索意图的充分分析帮助B2B网站的内容建设

当我们知道为B2B网站创建什么类型的内容后,我们就需要考虑怎么去创建贴合用户需求,为网站带来流量的内容了。这个时候“用户搜索意图”分析就可以帮助到我们制定内容建设的框架了。
什么是用户搜索意图?
顾名思义,搜索意图就是反映潜在客户为什么要这样搜索的原因。一般情况下,在SEO中用户的搜索意图体现在他们通过搜索哪些关键词来获取他们想要的信息。用户搜索意图对于B2B网站内容部署有什么意义?了解用户的搜索意图,便于网站的营销人员创建符合用户需求的内容,有利于网站的SEO排名和流量的提升。前文说到,潜在客户处于不同的客户旅程阶段,进入不同的销售漏斗部分,他们所想了解的东西是不一样的。这个时候他们所使用的搜索关键词也会有所差异。因此当我们分析用户意图后,我们便可以得知他们当前所想了解的信息大多会和哪些主题相关。而我们网站所部署的内容主题也应该和他们相贴合。用户搜索意图的类型有哪些?用户的搜索意图类型主要分以下几种:
1、信息类型——用户希望通过搜索,了解某些品牌、产品、服务的基础信息,包括它们的用途、原理等等。通常这类意图的关键词都包含“what is”、“who is”,“Where is”等5W元素。
2、导航类型——用户可能希望访问某个特定的网站或者页面。这个时候,他们会直接搜索某个网站的名称或者品牌名称,如“Facebook”,“Apple official website”。
3、含交易意向的类型——购买意欲较强的用户,他们大多已经处于购买漏斗比较靠后的阶段,这个时候他们所呈现的搜索意图已经非常明显,它们大多会使用含有“buy”,“price”,“cheap”等等和购买、价格比较相关的字眼。
4、商业调查类型——这类搜索意图和含交易意向的类型有些类似。他们已经有很明显的购买意图,而且希望通过调查,找到头部品牌、优惠、reviews、参数对比信息等内容帮助他们进行最后的决策。当我们知道用户的搜索用词类型会体现以上四种搜索意图的时候,在我们在做内容策划时,进行关键词调研、主题调研就应该总结出一些用词规律,并根据这些词根,推断通过这些词进入到网站的用户大多处于哪个客户旅行阶段,也可以通过已有数据来检查我们网站目前缺乏销售漏斗中哪些内容类型,进而对网站的内容主题进行规划。
各类搜索意图一般情况下会出现的字眼:
如何了解来到网站的用户的搜索意图?
我们知道搜索意图的分类和体现用户搜索意图的关键词词根后,我们应该怎么去了解和分析我们的网站有哪些类型的用户访问了呢?这个很简单,相关的工具和网站后台就可以帮助我们得到这些信息。● 内部挖掘:Google Analytics & Google Search Console通过Google Analytics和 Google Search Console 中的来源关键词,我们可以看到我们网站在哪些关键词中获得了流量。这些都是用户实打实的搜索意图,并且我们网站内容某程度上满足了他们的搜索意图。
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另外我们可以通过GA中查看我们在Google 广告投放中触发广告的关键词,来查看用户的搜索意图。
我们把这些词下载下来,通过前文提及的搜索意图会包含的字眼,进行筛选。这样我们就可以清楚了解到我们网站获得处于哪个客户旅程阶段的用户比较多,哪种搜索意图类型的内容主题我们是比较缺乏的。进而就知道我们应该去拓展和补充哪些类型的内容。
● 外部拓展
与此同时,我们也可以根据我们已有的词根,配合用户搜索意图体现的字眼,利用第三方工具来进行内容主题的拓展(关键词拓展)。Semrush是一个强大的数字营销工具,只需要输入网址,semrush就会快速为网站进行一连串关于SEO、广告、竞争报告以及网站内容和社交媒体情况的各类分析,并给出优化建议。其中它的关键词分析套件可以根据网站或者关键词,提供相关关键词的拓展,搜索量、serp等数据。利用Keyword Magic Tool 工具,配合搜意意图体现常用词。可以轻松帮助我们找到当前用户所关注的内容主题。

结语

谷歌仍然不断了解用户的搜索意图,并呈现符合用户搜索意图的信息。对于B2B业务来说,达成购买的客户旅程是相比于B2C业务来说是相对较长的,因此其潜在的客户处于销售漏斗不同阶段的数量也是相对会多。我们希望B2B网站可以获得更好的排名表现和流量提升,必须考虑内容一定满足处于各个销售漏斗阶段的用户搜索需求。深入了解客户,并且回归基本路径是B2B企业网站营销运营、内容运营的康庄大道!

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Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务,包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。

1、 谷歌发布产品测评算法更新谷歌近期宣布了一项名为“product review update”的算法更新,旨在给那些由行业资深专家撰写的深度产品测评更优的排名,将会比那些仅仅是罗列了一堆产品的测评内容有排名优势。

2、 Google Search Console新增支持正则表达搜索

Google Search Console宣布了一系列更新,其中performance reports的筛选功能新增了对正则表达搜索的支持,方便运营人员针对符合特定条件的页面进行筛选查看。

3、John Mueller回应翻页(pagination)设置John Mueller表示谷歌目前已经能够通过内链判断出分页,不再依赖rel prev/rel next属性。常见的分页类型,谷歌都能识别。对于规模比较大的网站,如果不确定分页是否有抓取问题,可以使用第三方工具对网站进行诊断,查看比较深的产品页面是否都能被顺利抓取。

4、Feature Snippets在SERP的展示恢复

之前2月很多工具显示谷歌SERP中的feature snippets大幅减少,近期有站长发现已经恢复,工具跟踪到的数据也是显示恢复到了之前的水平。海外SEO专家推测这是谷歌之前出现了Bug, 现在已经修复。

5、谷歌新增在线教育类结构化数据谷歌近期发布了两个新的结构化类型,分别是“Practice problems”,“Math solvers”。针对在线教育网站的练习题跟数学题类型页面,添加了对应的结构化数据将有机会在谷歌搜索结果直接展示摘要内容。

6、YouTube测试自动获取视频提及的产品有用户发现,YouTube正在测试一个新功能,自动获取视频中提及的产品并以列表的形式呈现,截图如下:

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什么是Google News

Google News是Google开发的一款Web新闻聚合器,向用户展示近30天内的新闻报道。Google News的更新和推荐都不依赖于人工操作,全部由后台的聚合算法实现。2002年3月,Google News发布测试版,并与2006年正式发布。谷歌在搜索结果页上会显示Top stories,同时也可以点击搜索结果栏的News版块查看与搜索词相关的新闻。
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除此之外,用户也可通过https://news.google.com/直接访问Google新闻,如下图所示:
“Top stories”展示的是当天的热门新闻;用户还可以通过点击左侧的选项,如图中的US/World/Your local news,来选择查看整个国家的热门新闻,全球范围内或者当地的热门新闻,还可以通过点击如Business或Technology来选择查看感兴趣的新闻类别。
  • “For you”则是根据用户的偏好和兴趣展示出来的新闻。
  • “Following”展示的是用户点击关注的话题。
  • “Saved Searches”展示的是用户在页面上方搜索框输入查询话题之后,点击保存的话题。
此外,用户可通过点击如More stories like this 和 Fewer stories like this 等行为来帮助谷歌更好地理解个人偏好。
 
出现在Google News对网站有什么好处?
显而易见的是,当网站或品牌出现在Google News时,对于提升知名度和流量都是有帮助的。但除此之外,还有更深远的影响。因为比起其他新闻门户,超过60%的用户更信任Google News。因此,除了有助于提升知名度和流量之外,用户对于网站的信赖度也会有所提高,从而带来更多订单和品牌效应。

如何优化Google News?

1. 常规设置

网站的新闻专栏应当使用二级文件夹呈现,如yourdomain.com/news,每条新闻的URL应当包含事件的主题。同时网站应当定时发布新闻,如每天或每周,而不是一天之内发布10条新闻,一个月之后才发布下一篇新闻。

2. 通过关键词调研找出用户常问问题
Google News优化的第二步就是进行关键词调研,以找到用户常问的问题。那么在这里我们带领大家如何借助Semrush来调研出用户最关心的问题,从而达到事半功倍的效果。
3. 简明扼要的标题
为了正确被Google News收录,标题建议控制在4-22字之间,避免使用双关语或模棱两可的词,以影响搜索引擎的判断。
4. 文中包含小标题,添加特殊的文本格式
文章当中建议添加小标题,且含有关键词。另外,文中还可以使用粗体,斜体,下划线,来帮助读者了解文章的重点。
5. 文章包含图片或视频
图片,视频和丰富的内容文本同样重要。Google News也会展示来自文中包含的图片和视频,但需确保您拥有该图片/视频的版权。
6. 结构化数据
对于网站的新闻页面,使用Article的结构化数据可以帮助网站在搜索结果页展现丰富的搜索结果。
7. 新闻站点地图
为网站新闻创建一个新闻站点地图,并提交到Google Search Console中,以便谷歌能更快更有效地收录您的新闻。
8. 部署AMP
AMP即Accelerated Mobile Pages,加速移动页面。部署AMP可使用户在移动设备访问Google News时,页面加载更快、更顺畅,给用户带来更好的体验。
9. 提交您的内容到Publisher Center
尽管提交内容到Publisher Center(https://publishercenter.google.com/)并不是必需的,并且即使提交了,也并不保证内容一定能出现在Google News当中,但提交之后对网站来说也有一些好处,如:
  • 内容和品牌推广控制:可在Google News中设计和自定义您的内容版块,并开展相应的品牌宣传。
  • 创收机会:您可以对您的新闻进行收费,自定义设置内容的价格;此外,您还有机会获得广告收入。Google News支持通过Google Ad Manager投放广告。
  • 展示资格:满足商业条款的新闻发布方有资格在Google News APP对应的国家/地区的“Newsstand”部分内展示,但谷歌不保证一定会展示。

Google News排名因素

  • 相关性,即您的内容是否符合用户的搜索意图;
  • 流行性,即新闻中涵盖最近流行的话题更有可能出现在Google News;
  • 权威性,即反映行业专业知识的内容更有可能出现在Google News;
  • 信息新鲜度,即如果您的文章提供了更多的新信息,那么他们可能比旧文章更容易出现在Google News;
  • 地理位置,即用户的地理位置也会影响新闻展示;
  • 语言,即您的文章内容语言和用户常用语言是否一致。

如何检测Google News效果

1. 监控自己的网站

2021年1月12日,谷歌官方推出Google News效果报告,以帮助站长了解用户在Android 和 iOS 版 Google News App以及网页版 Google 新闻 (news.google.com) 上的行为。

站长可以通过点击Google Search Console左侧导航栏中“Performance”下的 “Google News”来查看其效果报告。该报告将包含点击次数,展示次数和点击率等指标,同时还可以了解用户访问的着陆页,来源国家,访问设备等等,帮助站长更好地了解Google News效果。

2. 监控竞争对手的网站

我们可以借助一些第三方工具,如Semrush监控竞争对手的网站出现在Google News的机会,通过分析竞争对手出现在Google News的关键词和着陆页,帮助我们制定下一步的内容营销策略,从而实现更多页面出现在Google News当中。

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最近有客户找到环创网络,需要我们帮助他们提升自然搜索流量。在出方案时,负责人突然提出让我们计算一下建设多少新页面可以在每个季度带来多少流量?首先,这个逻辑肯定是有问题的,新的页面固然可以带来流量,但并不是简单的1+1=2的问题,也不是创建一个页面就能在很短的时间获取到大量流量的,新的页面往往需要长时间的沉淀和权重积累。而且,为什么要把计划全部聚焦在创建新页面而不是优化旧页面上呢?数据显示优化旧内容比创建新内容更容易提升自然搜索流量。 

为什么优化旧内容很重要?

首先旧内容优化就是找到一些历史性的已经存在的内容进行优化。目的是使其承载更有针对性的关键词,内容更新,更具有吸引力,且能匹配最新的客户搜索意图,从而达到吸引更多流量和提升转化的目的。美国著名咨询服务公司Hubspot调研发现:
● 他们每个月博客浏览量的76%来自旧帖子(当月之前发布的帖子)● 每月博客线索的92%也来自于旧帖子;
● 而且他们每月的博客线索中有46%来自仅30篇的旧博客文章,而他们每月会新发近200篇博客,当时已经积累了6000篇博客;
这是不是一组非常刺激的数据?虽然我们不能由此断定旧博客文章一定比新内容更好。但最起码我们知道了旧博客文章的价值,及优化的必要性。 

如何确定哪些旧内容需要优化呢?

我们需要分析下当前的搜索流量以及推动这些流量的关键字和网址,找到能够为您带来最大收益的页面。从而根据我们的优化目标,来确认最终需要优化的页面。听起来很抽象?其实可以很简单,使用以下标准可以帮你快速找到这些页面:使用GSC(Google Search Console),查找以下数据:
● 搜索排名在11-20+的高点击率(CTR)的页面。搜索结果首页一般会有10个结果,搜索排名在11-20的页面是第二页的搜索结果。如果这些页面有很高的点击率,那么通过优化将他们尽可能的提升到搜索结果首页,将会加大这些页面的曝光量。● 搜索排名在11-20+高展示量的页面。这些是Google推荐的跟目前搜索意图或事件高度相关的页面。同样,我们需要优化将他们尽可能的往前提升。● 较高的展示次数+较低的点击率。如果发现有些内容有很高的展示量,但是人们没有点击。就需要进行优化,使内容更有吸引力更可能被点击。由于网页已经获得了很高的展示次数,因此只需稍微提高点击率即可获得丰厚的回报。
通过以上的筛选就能确认需要优化的页面列表,然后再根据自己的业务目标选择最适合优化的页面,将优化工作重点放在可以帮助您提升业务成果或解决您目前迫切需求的页面上。接下来,就可以围绕这些重点页面展开优化工作了。 

如何进行页面优化

1. 分析客户的搜索意图
客户的搜索意图是Google对内容进行排名的主要因素。本质上,搜索意图是用户搜索查询背后的原因。因此,当用户输入某个关键字时,他们实际上想要什么?他们想买什么?他们是在寻找某个信息?了解这些将帮助您创建最相关的内容。比如:搜索food thermometer
● 首先可以查看首页的搜索结果有哪些内容?● 其次可以看下PAA(People also ask)里的问题。
● 同时,当你搜索关键词时,下拉框里的相关内容,也是客户比较感兴趣的主题
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● 搜索结果底部的相关搜索也是客户搜素意图的重要体现
这些都是直接可以看出客户搜索意图的地方,如果你的内容跟首页的内容相匹配,那么就不用大幅度调整内容;如果不匹配,那就尽量改编成符合搜索意图的内容,这样才能匹配到客户的需求。 
2. 页面关键字调研
Google对关键字的偏爱一直在变化。之前效果不错的关键词,经过一段时间后,可能排名逐渐下降。因此,更新内容时首先需要做的就是优化关键字然后将他们添加或更新到内容中。选择关键字的方法有很多,通过Semrush的SEO Content Template工具,输入主要关键字就可以获取Semrush根据排名靠前的10个竞争对手的内容获得的推荐关键字:
或者您可以通过Semrush的Keyword Magic Tool 工具来找到那些搜索量高(Volume),但是难度相对较低的词语(KD%)。
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3. 进行基础SEO元素优化
做好基础SEO元素优化,可以使内容更具有SEO友好度,非常有助于提升页面排名。基础SEO元素中比较重要的是:标题,URL,H1标签及描述。可以通过例如“seo meta in 1 click”等工具进行检测:

看下这些地方是否合理部署关键词,内容是否和页面内容相匹配等。 
4. 排除相似的内容
如果两个页面有相似的内容,会影响页面SERP的可见度,稀释页面权重,浪费爬虫资源。而99%的网站都有内容重复的问题,我们之前专门写过一篇文章教大家如何诊断及优化重复内容,大家有兴趣的可以学习下 :99%网站都会存在重复内容——收下这份超全清单! 
5. 更新日期
更新日期不是要删除原有的日期,而是在保持原来的日期的基础上添加“最近更新”的日期。有时,甚至在标题上添加“updated”或者在文章底部添加说明。如:
6. 插入视频或图像
HQdigital的Meghan Hultquist说:“录制一个简短的视频,详细介绍您的主题或提供生动的示例。您会看到页面停留时间和搜索引擎排名的增加。”这种策略对已经获得一定流量的博客帖子非常有用。将YouTube视频添加到博客文章中,它可以帮助增加访问者停留在页面上的时间。停留时间越长,表示相关性和价值就越高。给高质量内容的博客配上高质量的图片或视频的辅助,这样更容易吸引客户进行阅读。
7. 调整样式
建议将内容分成较短的段落和句子,使用大量小标题,并在可能的情况下以要点和编号列表显示内容。毕竟,没有人喜欢阅读没有中断或分段的巨大文字墙。使读者更容易的阅读,可以增加读者的停留时间,并促使读者完整的阅读文章。 
8. 加强内部链接
内链,对于体量大的网站尤为重要。好的内链结构可以将权重很好的集中在我们想要加强的页面,从而提升页面的排名和流量。我们可以利用Semrush等工具先找出我们网站中跟我们想要优化的内容相关且权重高的页面,然后在这些页面中放置内部链接导至想要优化的页面。通过这种方式,进而加强旧文章页面的权重。 
9. 重新推广
更新完旧内容之后,我们需要将它重新交付给我们的受众。所以需要对内容进行再次推广。可以在相应的行业媒体,新闻媒体,综合性媒体进行发布。也可以在所有的社交媒体账号上进行推广。另外还可以通过EDM邮件发送给你的网站订阅者。使用所有相关推广渠道,全方位发布更新过后的内容。 
10. 加强外链建设
更新过后的内容也需要更多的外链权重的传导,在推广发布的同时,加强外链的建设,促进页面排名的进一步提升。(如果更新了URL不要忘记做重定向处理,防止权重和外链的丢失。)所有以上内容更新完成后,请等待大概30天的时间,查看这些页面的搜索量或点击率或转化率等是否有所提升?如果优化的好,您一定可以达到您预期的提升效果的。

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1. Google Search Console筛选功能更新今年四月的时候Google Search Console的报告筛选增加了对正则表达式的支持,6月初,谷歌新增了否定的选项,支持直接排除符合正则条件的页面。
 
2. 视频结构化数据更新Google I/O大会上,John Mueller 介绍了新的视频结构化数据,可以让您的视频在谷歌搜索结果获得更多曝光度。新的视频结构化数据包含Clip markup 和 Seek markup,他们的作用是让谷歌能顺利创建视频的精彩时刻(key moment video clips),在谷歌搜索结果进行展现。下图是谷歌搜索结果展示示例:

3. 谷歌开放虚拟货币广告投放谷歌近期宣布,8月3号起将允许虚拟货币交易所和钱包在美国地区投放谷歌广告。广告发布者需要是注册金融公司,遵守法律并遵守其他Google Ads政策。
4. 谷歌Top Stories展示非AMP页面

为了让移动端客户有更加良好的体验,谷歌Top Stories板块之前一直仅AMP页面能获得展示。近期谷歌推出Page Experience Update之后,宣布非AMP页面也能进入谷歌Top Stories板块,目前已经有用户看到这一更新,截图如下:

5. Shopify支持编辑robots文件Shopify近期宣布robots文件将允许编辑,目前已经推出,支持所有Shopify网站。网站运营人员可以在robots.txt.liquid theme template文件进行编辑。Shopify的SEO负责人解释,“Robots.txt 是一直以来呼声最高的SEO功能,开放编辑此文件的访问权限让网站运营人员能够控制其内容的抓取方式”。相关编辑指南详见Shopify官方指南:https://help.shopify.com/en/manual/promoting-marketing/seo/editing-robots-txt

6. Google page experience update 发布

6月15号,谷歌在Twitter宣布开始推出Page experience update, 这一更新将缓慢推出,直至8月底完成。建议网站运营人员密切关注自身网站流量情况,在Google Search Console发现网站页面体验问题并及时优化。

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继上篇原创文章《网站抓取和收录那些事》获得还不错的反馈后,再次提笔竟已是大半年之久,实属惭愧。众所周知SEO涵盖的知识非常多,大家耳熟能详的Content、Backlinks、Technical SEO等都是影响排名的重要因素。关于Content和Backlinks,我们Cross Border Digital的博客有一系列专业的文章介绍,我也就不重复了。我更多是和大家分享Technical SEO方面的知识,也希望我有精力写成一个Technical SEO的文章系列,与大家探讨探讨。2020开局,一场突如其来的疫情,让所有数字营销从业者猝不及防。大部分公司都为了过冬而砍掉或者减少了市场预算。然而危机和机会往往都是并存的,换个角度思考,这时正是长线布局数字营销的好机会,像SEO这种需要较长时间周期才能体现效果的工作或许是此时不错的选择,君不见最近各种独立站需求越来越多。 
人如其名,站如其址。大家都清楚名字之于人的重要性,那网址URL之于网站的重要性也是不可忽视的。本文主要围绕基本概念,优化要点及常见问题三个方面和大家探讨URL的知识。 
 

URL的基本概念

 

大家都知道URL是网址的意思,但是URL是什么的缩写,估计99%的用户都不清楚。URL是Uniform Resource Locator,统一资源定位器,URL可以用来标识一个资源,而且还指明了如何locate这个资源。我从网上找了一张图,和大家介绍一下URL中涉及到的各种概念:

 

1. Protocol

协议,常见的有HTTPS,HTTP及FTP,这些名词理解起来有点繁琐,但只需清楚HTTPS是HTTP经过SSL协议加密后的版本,安全性更高。而且Chrome浏览器对没采用HTTPS的网站还会提示该网站不安全,从而降低网站的可信度,对排名也会有影响。如果网站是B2C形式的电商网站,HTTPS是必备的协议。SSL证书有免费的和付费的,可以用Let’s Encrypt生成免费的SSL证书,也可以去各域名注册商如Godaddy那里购买付费的SSL。

 

2.Domain

域名,即网站的名字,一般公司都是以自己的品牌为域名。域名中还分root domain(根域名)以及sub domain (二级域名/子域名)。如上图中的example 即为根域名。根域名后的.com 即顶级域名,简称TLD,一般常用的顶级域名有 .com, .net, .org, .edu等等。顶级域名下还可以根据国家来细分,即ccTLD (Country Code Top Level Domain),如我们平时看到的 xxxxx.com.cn。如果网站的目标客户是特定国家的,用该国家的ccTLD域名会有微弱的排名优势。

 

3.Subdirectory

即二级目录/子目录,同理还有三级目录,四级目录等。可以简单理解为TLD后跟有多少个斜杠,一个斜杠即二级目录,两个斜杠即对应三级目录;请记住目录层级越深,被Google抓取索引的几率就越低,权重也越低,因此重点页面尽量放置于浅层目录。

 

4.File Name

即文件名字,可以简单理解为页面的名字。当然这个页面名字里面可能还会带有文件后缀名,如html, asp, php等等,此处不延伸讲解,以免大家蒙圈了。

 

URL优化的要点

 

现在来谈谈URL优化的要点。核心为三点:规范化,精简,语义明确。
 

1. 规范化

URL的规范化主要指只使用拉丁字母,数字及无需重编码的符号,这样URL的可读性会更好。非规范化的字符在Google的搜索结果页或浏览器中会变成一串乱码,不利于用户快速了解页面主题。例如URL中使用空格的话,在Google SERP中会被重编码为 “%20” 这样的符号,非拉丁字符如中文,日语,韩语等也会产生乱码;具体无需重编码的字符可以参考下图。

规范化中还有一点要注意的是大小写,不同类型的服务器对于大小写的处理机制是不同的,如Microsoft/IIS servers服务器是不区分大小写,而常用的Unix/Linux服务器是区分大小写。大小写混用会导致页面打不开;一般建议统一用小写比较好。还有一点是单词间的连接符,Google是建议单词间用横杆“-” 而非下划线 “_” 作为连接符,其实也好理解,看看电脑键盘,横杆符号是可以直接输入的,而下划线符号还得同时按Shift才能输入。 
 

2.精简

精简的URL能去除文本中的杂音,让Google和用户快速了解页面所描述的内容,Google搜索结果页中支持显示的URL上限为512像素,URL太长就会被截断并以省略号的形式展现。

Backlinko做过一个实验,短的URL比长的URL排名更好,用户也更愿意分享短的URL到社交平台;这一点其实也好理解,Google要索引同样一个页面,长的URL所占的字符数更多,需要的存储空间也就更多,在实现同样存储效果的前提下,Google肯定是希望节省硬件成本的。

关于精简还有一点建议,在不影响URL语义的情况下,尽量去掉stop word如and, but, for, of, a等;

 

3. 语义明确

语义明确的URL能让用户一眼看去就知道他即将浏览的页面是关于什么的,因此在构思页面URL的时候就需要提前把页面的核心keyword埋进去,例如你的产品页是销售蓝牙耳机的,那URL中顺理成章就应该包含bluetooth-headphone。当然你也可能会遇到网站有很多同类型蓝牙耳机,这时就可以配合品牌产品型号,SKU码或ASIN码进行区分。如:

airpod-bluetooth-headphone;

powerbeats-bluetooth-headphone;

如果连这些码都无法满足需求,说明网站体量非常大,这时就可以配合子目录加特性细分,就是我们平时所说的长尾词来进行区分,如:

.../anc/bluetooth-headphone;

.../waterproof/bluetooth-headphone

 

URL中还有一种非常常见的错误,就是URL中带有很多的参数,这些参数可能是无法避免的,例如Google UTM参数或者由于效果跟踪需求而添加的参数,也可能是页面带有筛选,站内搜索,分页,filter或variation而产生的参数。这类型参数在URL中一般都会跟在“?”后。如果能避免参数当然最好,实在避免不了的话,也得注意部署好Canonical,因为一般这种URL带参数的页面都是内容重复的,过多重复的页面会浪费搜索引擎分配给网站的抓取配额,而且重点页面的权重容易被分散。针对网站搜索功能产生的URL,如 abc.com/?search=xxxx , 建议在网站robots文件中通过命令屏蔽抓取收录。

 

URL常见问题

 

二级域名还是二级目录好?

这是我在服务客户中遇到最多的关于URL的问题。为什么会有这个问题,主要还是和服务器及SEO效果有关。

在服务器中的区别我就不详细展开了,因为过于复杂,你可以简单理解,二级域名是addon domain, 可以有独立不同的IP,易于部署A Record,MX Record,CNAME等等,也利于网站后台独立管理。当然你用二级目录也能实现上述部分功能,但是实在太复杂了,且容易出错,技术大牛不在此讨论范畴。而二级目录在服务器层面是不需要额外设置的,默认就能生成使用,和windows系统的文件夹系统类似;

此处主要还是和大家聊聊对SEO的影响。首先得明确,对于单一的页面,无论它是二级域名还是二级目录,它在Google眼里的权重是一样的,并没有说哪一种方案更易获得权重。

但是影响SEO的还有两大因素Content及Backlinks。以CBD官网www.crossborderdigital.cn为例,如果CBD需要开拓日本市场,为了效果更好,肯定需要创建对应的日语落地页,那这时候该落地页就会有两种URL选择:

1. jp.crossborderdigital.cn

2. www.crossborderdigital.cn/jp/

在Google眼里,jp.crossborderdigital.cn和www.crossborderdigital.cn/jp/它会辨识为两个相对独立的网站,因此网站的外链数是不共享的,指向二级目录的外链并不会统计到二级域名的外链。

同时网站的页面数也会被分开统计,你可以尝试在Google中用site命令来搜索会发现结果数的差异。因此采用二级域名的URL无法承载原根域名的外链权重且网站的体量被分散了。

 

但是二级域名也有它适合的应用场景,为了方便大家理解,我稍作整理如下:

1.如果你是品牌网站,页面体量不大,针对小语种页面内容,我建议用二级目录,因为这利于网站体量和外链权重的积累。

2.如果你网站的运营人员资源有限,我建议用二级目录,这样在页面内容更新,新品发布上架,页面制作方面更简单快速;

3.如果你是大品牌网站,需要根据国家有差异化及精细化运营,我推荐二级域名。因为二级域名更易于划分独立的后台,页面数据,销售订单数据等都能独立运作互不影响。我曾遇到一个品牌客户,他需要细分品牌的运营到世界各国的Local Retailer,而且由于销售政策的差异,并不希望这些Retailers间能看到对方的销售数据,那二级域名就是它最好的选择了。

4.如果你的主站是用一些主流的CMS搭建的,如wordpress,HubSpot等,现在希望利用shopify来新增一个商城功能;或者你原来就是一个ecommerce网站,现在希望用wordpress来搭建博客获取流量;那我更推荐二级域名,因为以二级域名运作的各CMS互不影响,使用起来更顺滑;

5.如果你是综合类网站,页面量级足够大,类似新浪,网易类的,我也更推荐二级域名,因为各个独立的二级域名更利于Niche和主题的细分,丰富的页面内容也利于竞争细分关键词的排名。

 

结语

 

好了,由于篇幅原因,在“上篇”中我先和大家分享这些URL知识。在“下篇”中将包括且不限于以下内容:

1.URL优化变更前后你需要注意的事项;

2.如何用Let’s Encrypt生成免费的SSL证书并部署到网站;

3.如何生成二级域名,以常用的cPanel为例展示具体步骤;

4.关于URL重定向的部署:单个页面的,整站的,non-www/www, https/http等;

5.域名中涉及到的DNS,A Record,Cname又是什么;

6.URL带斜杠结尾和不带斜杠有差异吗;

 

敬请期待,当然你有想了解的和URL相关的问题也可以给我留言,我很乐意进行分享;如果不想错过高质量的SEO文章,强烈建议关注CrossBorderDigital的公众号。

 

当然,我也很乐意与你在LinkedIn中共同探讨SEO和数字营销的相关知识。我的LinkedIn ID:洪辉(Simon)。

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01 什么是Google Web Stories

源于2018年发布的AMP Stories,Google于2020年5月对其进行品牌升级,重新命名为“Google Web Stories”,它是一种用于展示热门“故事”的内容形式,可以混合视频,音频,图片,动画以及文字来营造动态的沉浸式用户体验。
Google Web Stories目前仅在移动端的Google Search(美国),Google Discover(美国,印度和巴西) 以及 Google Images的搜索结果中出现,但可以在桌面端和移动端的浏览器中展示。下图为Google Web Stories在Google Discover中的展示示例:
我们可以通过使用传统的HTML标记语言&CSS样式表来美化Google Web Stories的展示样式,例如增加Title,Description,Open Graph标记来使得我们的页面更适合在搜索结果中呈现,或被分享到社交平台上。国外很多大型权威资讯站点已经都开始使用Google Web Stories来展示内容了,例如:

02 Google Web Stories的优势

内容不受平台限制

虽然也有一些Social平台(例如Instagram)有类似Google Web Stories的功能,但寄人篱下总是要受对方的约束,而Google Web Stories是发布在自己网站服务器上的页面,因此所有内容都在自己掌控之下,不用看别人的眼色。

允许添加外部链接

很多有类似Google Web Stories功能的社媒平台,对于添加链接至外部网站可能有限制,而使用Google Web Stories则不会有这种问题。

支持部署跟踪代码

由于这是一个发布在网站上的页面,因此我们可以通过部署各种有需要的跟踪代码(例如Google Analytics)来进行数据跟踪,方便分析这种新的内容展示形式对于我们数字营销的影响。

易于收录和链接

由于Google Web Stories本质上是网页,因此可以被Google收录并有机会被优化至较好的排名位置,也可以方便的从其它页面链接至相关Story。

独有的“live-story”属性

通过在Google Web Stories中添加"live-story"属性,可以实时通知用户该Web Story有内容更新,当有爆炸性新闻或重要事态发展时,添加这个属性会非常有用。

沉浸式的用户体验

无论是通过桌面端还是移动端浏览Google Web Stories时,页面都是以全屏形式展示,这能浏览者带给沉浸式的用户体验,不会受到普通页面中其它页面元素的干扰。

可以嵌入广告

Google Web Stories中既可以嵌入有针对性的广告内容,也能植入Google Ads,这对于内容产出者来说是一个不错的盈利方式。

03 如何创建Google Web Stories

这是一个注重品牌的时代,如何讲好品牌故事,并能使用生动、吸睛的方式呈现出来,会变得越来越重要,Google Web Stories可能会是一个不错的解决方案。如果有自己专业的创建AMP页面的技术人员,我们可以不受限制的发挥创意,创造完全定制化的Web Stories。但即使你没有专业的技术人员,我们可以借助工具,依然能够快速制作个性化的Google Web Stories。如下是比较流行的Google Web Stories创建工具,很多工具中都内置了一些很精美的模板供用户直接使用,稍作修改调整,便能生成一个效果不错的Web Story网页。如果您使用的是Wordpress建站,可以安装Google官方开发的插件,当然Shopify网站也有对应的插件可供安装使用。而对于使用自有系统开发的网站,也可使用如下相应的工具(例如Newsroom AI)创建后上传至网站,感兴趣的朋友可以自行尝试。

● Google Web Stories for WordPress(官方Wordpress 插件):https://wp.stories.google/

● Product Stories(Shopify 插件,将产品页面转换成Web Stories):https://productstories.app/

● Newsroom AI:https://www.nws.ai/

● Make Stories:https://makestories.io/

● Visual Stoies:https://visualstories.com/

● Tappable:https://tappable.co

04 Google Web Stories的最佳实践

我们从故事讲述、设计、搜索引擎优化和技术四个方面来解释Google Web Stories制作的最佳实践。

故事讲述

● 视频比文字或图片更吸引人。尽可能多地使用视频,并使用图片和文字作为补充。

● 在故事的各个网页之间制造悬念。通过提供背景信息和叙事内容,引导用户阅读故事。

设计

● 添加代表品牌的高分辨率Logo;

● 建议每个网页包含的视频长度不超过 15 秒;

● 使用高质量的图片;

● 避免包含文字过多的网页。考虑将文字数量减少到每个网页约 280 个字符;

● 确保文字未被网页中的其他内容遮挡;

● 确保读者能够看到Web Stories 中的所有文字;

● 利用动画让故事跃然纸上,避免使用可能会导致用户疲劳的重复性动画;

搜索引擎优化

● 建议使用少于 70 个字符的描述性标题;

● 不要在故事中添加 noindex 属性,该属性会阻止 Google 将相应网页编入索引,并阻止其显示在 Google 搜索结果中;

● 将Web Stories 添加到 XML Sitemap中;

● 在Web Stories 页面中须包含指向自身的Canonical标签;

● 为Web Stories 部署结构化数据;

● 如果我们的Web Stories存在多个语言的版本,可以部署多语言标签代码来进行区分;

技术

● Web Stories 页面必须为AMP页面,可以使用 AMP验证工具(https://validator.ampproject.org/)来验证其有效性;

● 确保与 <amp-story> poster-portrait-src 属性相关联的图片至少为 640x853 像素,并使用 3:4 的宽高比;

● 确保与 <amp-story> publisher-logo-src 属性相关联的Logo图片至少为 96x96 像素,并且宽高比为 1:1;

● 建议在 <meta> 标记中添加 og:image,以便让您的故事更容易被发现;

05 创建Google Web Stories的一些Tips

1、必须包含如下字段的内容:

● publisher-logo-src

● poster-portrait-src

● title

● publisher

2、使用 Google URL Inspection Tool 来检查其收录情况;

3、针对Google Web Stories 的页面部署区别于主站的GA跟踪代码,避免数据混淆;

4、由于Google与 Unsplash(https://unsplash.com/: 免费图片素材平台)& Coverr(https://coverr.co/: 免费视频素材平台)的合作关系,当使用Google官方的Web Stories 插件时,可以快捷的下载使用这两个平台的免费资源(注意:尽量使用纵向的素材);

5、Web Stories 的末尾可以链接展示更多的其它故事,吸引用户浏览更多内容;图片

06 几个Google Web Stories示例

如前所述,海外很多大型平台都已经开始使用这种新型的内容展示方式,下面也分享了几个优秀示例供大家体验,如下:

● PCGames:https://www-pcgamesn-com.cdn.ampproject.org/c/s/www.pcgamesn.com/amp-stories/best-battle-royale-games.html

● CNN:https://edition-cnn-com.cdn.ampproject.org/c/s/edition.cnn.com/ampstories/world/protecting-the-antarctic-a-journey-to-a-continent-in-distress

● USA Today:https://www-usatoday-com.cdn.ampproject.org/c/s/www.usatoday.com/amp-stories/beyonce-rule-the-world/

07  后记:一些思考

Google Web Stories 的确是一种更酷的内容呈现方式,但其终究也只是一个工具而已。如何合理、创新的利用这个工具为我们的数字营销助力才是最重要的部分。我们可以尝试大开脑洞,思考一下如何将Google Web Stories 与其它的工具或营销方式来进行结合,最大化我们的营销效果,例如:

● 与其它平台的结合 - Google Web Stories x Tiktok;

● 与各种广告的结合 - Google Web Stories x Google Ads

● 与促销活动的结合 - Google Web Stories x Chrismas

● 与其它营销渠道的结合 - Google Web Stories x EDM

……

Cross Border Digital

Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务,包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。

我们在给客户提供SEO优化服务的时候,经常会遇到因为CMS限制导致一些重要的SEO技术优化工作无法实施的问题,考虑到改动CMS的技术成本又非常高,很多客户只能决定放弃,白白失去了提升网站获取免费流量的机会。因此,在建站初期,选择一个SEO友好的网站后台CMS影响深远,CMS系统直接影响网站上线后能否被谷歌快速抓取、获取良好的排名与展现。
01 使用Web标准
开发人员按照Web标准制作网页,可以让搜索引擎更容易访问并收录网页。另外注意要让样式(CSS)和Javascript代码分离,以及支持便捷地添加Microdata(使用schema.org的结构化数据标记)。
02 URL设置
CMS支持URL编辑,包括URL命名以及文件夹目录的增减及调整。目前大部分CMS都支持自定义URL命名,但是很多CMS文件夹路径是按照规则固定生成,无法修改。
03 Meta标签编辑
Title & Description是对于SEO而言非常重要的两个Meta标签,这两个标签信息不会展示在当前页面,但是会被搜索引擎用来了解页面主旨与概要,展示在搜索结果页面。CMS需要有编辑这两个标签的功能。
04 设置页面跳转
允许设置页面的301跳转,解决网站内容重复问题或者是处理需要废弃的页面。
05 Canonical标签设置
允许添加配置Canonical标签,在有相同内容URL不同的情况下,告诉谷歌蜘蛛收录哪个页面,避免产生站内内容重复问题。
06 Category及Tag页面
Category及Tag页面能有效地对网站内容进行管理,即便是网站规模不大的网站,也是需要Category分类页的。对于网站规模较大,比如产品SKU较多的电商网站,又或者是有博客的网站,tag页的灵活度较高,对主题相关页面进行聚合。
07 移动自适应
随着移动端流量占比越来越高,谷歌宣布移动优先索引,因此网站移动端友好不仅影响用户体验,也对SEO流量获取有直接的影响。
08 XML Sitemap自动生成
XML Sitemap帮助谷歌蜘蛛发现网站页面。建议CMS需要有生成Sitemap的功能,并实现自动更新。
09 Meta Robots编辑
允许在页面Head添加Meta Robots, 使用Noindex及Nofollow标签来屏蔽页面收录及权重传递。
10 图片优化
支持给图片添加Alt描述,帮助搜索引擎理解图片信息。
11 添加跟踪代码
可以方便地添加分析工具跟踪代码,例如Google Analytics 的跟踪代码部署。
12 多语言支持
如果网站有上线多语言版本的计划,确保CMS支持多语言页面的创建及Hreflang标签的添加,用来告知谷歌搜索引擎蜘蛛不同语言页面跟国家的对应关系。
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