Cross Border Digital

Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务,包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。

从3月19日开始,ChatGPT中的GPTs将全面取代Plugins(插件),届时将不再能使用插件来创建新的会话了。

据OpenAI官方博客的数据显示,截止至2024年1月份时,用户就已经创建了300万个自定义GPTs,这足以说明用户创建GPTs的热情。

由于创建自定义的GPTs并不需要任何代码基础,因此,不管是个人还是企业都可以轻松创建自己的GPTs。而GPTs Store,作为OpenAI大力支持的生态系统,一定会成为企业竞争流量的新入口。

在谷歌生态中,我们要做Google SEO;在App Store生态中,我们要做ASO;同样的,在GPTs Store生态中,很有可能会出现一个新名词:GSO(GPTs Store Optimization) : )

1为什么要创建和优化GPTs

抛开GSO这个概念不提,我们用数据来佐证一下创建和优化GPTs的重要性。

如上所述,截止至2024年1月份,GPTs的数量就已经超过了300万,虽然不知道目前的具体数字,但可想而知,只多不少,GPTs Store将成为品牌曝光的新阵地,很多品牌都已经通过创建自己的GPTs来展示产品和服务。

GPTs在谷歌搜索结果中获得的自然流量也不容小觑,从如下图中的数据来看,Ahrefs已抓取到16万+GPTs应用页面,这些页面承载到的SEO流量约为33万/月,而且呈上升趋势。

GPTs同样可以成为品牌在谷歌搜索结果中的新占位,如下图所示,在搜索品牌词 Canva 时,其官方GPTs应用页面排名28

作为一个难度为72的关键词,能够在这么短的时间内获得这么好的排名,实属不易。

类似的还有Wolfram(关键词难度93)

我们有理由相信,对于一些搜索难度没那么高的品牌而言,占位效果会更显著。

如何优化GPTs

相比于跨境独立站的规模以及页面中包含的元素,GPTs应用中包含的字段其实非常少,我们完全可以基于GPTs中包含的模块来进行有针对性的优化

我们拿Canva的GPTs应用页面来进行示例

所以,如何优化GPTs便一目了然了,包括:

➤ GPTs Logo

➤ GPTs 名称

➤ GPTs 描述内容

➤ GPTs 评分

➤ GPTs 对话次数

➤ 品牌网站URL

其中,GPTs Logo,GPTs名称,GPTs描述内容,以及网站URL,都是可以在GPTs应用的编辑界面中进行人为调整的

01 GPTs Logo优化

对于品牌而言,尽量使用与品牌统一的Logo素材,就像上图示例中的Canva。

而对于非品牌而言,可以用体现GPTs功能的图片来作Logo,比如这个叫“Drawn to Style”的GPTs应用,就是使用跟其功能匹配的Logo图片

02 GPTs 名称优化

GPTs的名称,最长限制在50个字符内,当我们在GPTs Store中搜索时,优先匹配的就是GPTs名称

同时,GPTs名称也是当前页面的Title内容

甚至是URL命名的一部份:https://chat.openai.com/g/g-alKfVrz9K-canva

因此,GPTs名称可以算是GSO中最重要的属性

但是,我们在命名GPTs时,需要先确认创建这个GPTs的目的是什么。是为了品牌曝光,还是为了获得产品服务/功能相关关键词的自然搜索流量。

所以,在命名GPTs时,一般会有三个选择:

1. 使用品牌名

2. 使用行业词/功能词

3. 使用品牌名+行业词/功能词的组合

当你的核心目的是让用户搜索品牌时,能够快速找到你的GPTs应用,那么建议直接使用品牌名作为GPTs的名称,例如Canva

当你的核心目的是希望获取到产品功能/服务相关关键词的搜索流量时,那么建议使用行业词/功能词作为GPTs的名称,例如 Low-Poly Wallpaper Creator

如果两者兼而有之,那么建议使用品牌名+产品功能/服务的组合词,例如 Kayak - Flights, Hotels & Cars

这样,用户在搜索品牌词或产品功能/服务词时,都有可能找到你的GPTs03 GPTs 描述内容优化

GPTs描述内容的字符数限制为300个字符,基本上能够满足我们描述清楚GPTs的功能了。

就像我们给网页写Meta Description的原则一样,确保文字精炼,功能描述清楚,吸引用户的注意力,并包含核心关键词

而且,GPTs描述中的内容,同样是当前页面的Meta Description内容,所以它是会展示在谷歌搜索结果中的。

04 添加网站URL

通过添加网站域名,可以让用户更好的识别品牌。

我们可以在帐号设置中,添加网站链接

但是先要确保自己的网站域名已验证,验证方式有点类似于验证网站的GSC权限,通过在网站的DNS设置中,添加一条TXT指令,将OpenAI提供给你的代码填入其中即可。

05 GPTs 评分优化

原则上,我们是无法影响用户对GPTs评分的,但是可以通过引导性语言来鼓励用户进行评分。

我们可以在GPTs编辑界面的Instructions中,添加类似 Greet users with “*****” and concludes interactions with “******”的指令,跟用户进行互动。

效果如下图所示:

06 GPTs 对话次数优化

类似于网页的访问量,GPTs的对话数量也是衡量用户交互行为的一个指标,所以我们有理由相信,用户使用越频繁(交互次数多)的GPTs应用,其获得排名的潜力越大。

即使目前无法用实际的数据来验证对话次数对GPTs排名的影响,但是基于羊群效应,被使用次数越多的GPTs应用,越容易吸引用户的注意力。 

因此,在其它营销渠道上(例如网站,社媒等),有目的性的推广我们的GPTs,有机会提升GPTs应用的使用次数。> > 结语 < <

 虽然GPTs Store是一个上线仅4个月的平台,但却无疑是一个潜在的巨大流量入口。

这是一个早入局早占位的阵地,你确定不赶紧行动起来,创建公司/个人的GPTs?!

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以下文章来源于国际品牌观察 ,作者高言

(图片来源:视觉中国)

政策的东风、相对成熟的平台,结合跨文化营销策略,可以帮助中国品牌在中东市场中取得先机。

      热播综艺《花儿与少年·丝路季》在节目的第一站选择了沙特,节目中人们耳熟能详的不仅有物流中心、SHEIN快件、招牌式的“Made in China”电子产品,还有节目中提到的“品牌本土化”思维

     对于近年来放眼海外市场的中国品牌来说,中东地区不仅拥有着雄厚的资本和丰富的商业机会,例如许多企业与品牌通过跨境电商平台成功进入中东市场。同时,中东也展示了全新的文化和风俗习惯。中东地区独特的地缘文化,给该地区带来一层神秘色彩,那么哪些品牌既乘上了跨境电商东风,又破解了跨文化营销密码,就无疑赢得了走进中东市场的先机

PART.01

中东经济破题,产业多元化转型

     在中东市场的商机被外商大规模发掘之前,海合会(GCC——Gulf Cooperation Council,地处阿拉伯半岛的海湾阿拉伯国家合作委员会,简称“海合会”)成员国就早已开始了战略转型,以全新的营商环境吸引并获得外商青睐。

经济基础看,中东地区的经济体普遍存在过于依赖石油和天然气资源和经济结构单一的问题。石油的确带来了巨大体量的外汇收入,使得海合会成员国2022年的人均GDP达到了3.4美元(引自毕马威:《转型中的中东经济》2023年9月),远高于其他新兴市场。

人口结构看,海合会成员国“劳动力人口约有 4300 万,占总人口的 74%,高于世界平均水平 65%”,整体人口结构呈现明显的年轻化趋势。

2016年,沙特阿拉伯公布了“2030国家愿景”,愿景中的一大重点就是吸引海外投资者参与到沙特的经济转型过程中,比如鼓励外国人创办中小企业,尤其是在数字经济和新能源领域有诸多鼓励措施。沙特阿拉伯希望能从一个高度依赖油气产业的单一类型经济体发展成为多元的现代化经济体。无独有偶,曾成功打造“迪拜模式”的阿联酋早在2021年就公布了“面向未来50年国家发展战略”,聚焦技术进步和应用创新

从逐步减少外商投资的限制因素,到从税收、签证等细节简化工作流程,越来越友好的营商环境无疑帮助企业打开了品牌出海的破局之门。作为我国“一带一路”倡议建设的重要地区,中东地区早有中国国有企业在布局,而新一轮出海,以跨境电商、社交娱乐、新消费、电子金融为代表的民营企业表现强势,其中跨境电商是中国企业开拓中东市场的主流渠道,并且潜力巨大。

亚马逊全球开店发布的《出口中东跨境电商行业洞察报告》显示,目前阿联酋、沙特等国的互联网渗透率均在 99% 以上,高于美国、英国和中国,远超全球。2022 年,中东地区的电商规模达 370 亿美元,2018 ~ 2022 年该地区的电商年复合增长率达 32%。 

基于中东地区鲜明的文化特色,企业品牌除了借助跨境电商红利之外,也要通过跨文化沟通赢得中东消费者信任,尊重当地的文化、理解当地的市场,并持续不断地提供“本土化”的优质服务

PART.02

跨境电商引领购物文化的重塑

2022年,卡塔尔世界杯的成功举办,让全世界感受到了互联网在中东市场的高度渗透以及附加而来的巨大消费力。

根据数据机构Statista的测算,仅在沙特阿拉伯市场,2023年电商规模将增长约12.6%,达到100.4亿美元,这一数字有望在2027年达到168亿。以SHEIN、TikTok 为代表的跨境电商平台纷纷完成了在中东市场的布局,而跨境电商自带的产业链属性,使得品牌出海直接附加了“以一带多”的属性,即一个品牌的出海,带动了围绕着它的供应链、市场营销等服务商需求。

而跨境电商能做的还不止于此。根据全球化移动广告平台Adxmi的数据显示,以沙特阿拉伯和阿联酋为例,其消费主体主要是中青年女性家庭主妇,而她们中有60%有网购消费。既然大家都喜欢“买买买”,套用马斯洛的需求理论,购物在现代生活中已经不再是一项生存需求,而是一种带来快乐体验的精神需求。跨境电商之所以能够在品牌出海中成为优势行业,正是因为它在塑造一种新的、基于消费的生活方式和购物文化,这种文化通过品牌和消费者之间的有效互动,推动更深层次的信任。 

那么,这种信任从何而来呢?

首先,在中东地区,绝大部分地区的母语为阿拉伯语,因此,在投放广告时必须首先选择阿拉伯语。而以阿联酋为代表的国家,国际化程度较高、英语普及率较高,在市场推广中也不可完全放弃英语,建议双语并行。其次,中东消费者的穆斯林信仰并非是一种禁忌,除了注意规避酒、左手、猪等内容和符号之外,品牌也可以顺应穆斯林文化,比如充分利用穆斯林节假日进行市场推广,也可以在价格设计上多使用3、5、7等受到穆斯林喜欢的数字,引导消费者的消费心理。最后,品质是一切的前提,根据Adxmi对中东消费者消费心理的调研,他们普遍对价格比较敏感,因此品牌可以在营销推广时投其所好,让消费者感受到性价比。

PART.03

平台焕新,打造社区生态

阿联酋新媒体学院在2021年发布的《中东地区社交媒体使用年度报告》显示,有超过七成的人表示疫情影响下,他们在社交媒体上花费了比以前更多的时间,成熟且大面积覆盖的社交媒体为中东地区的品牌落地提供了土壤。

而在TikTok发布的《下一步是什么:购物趋势报告》中,深入探讨了品牌是如何通过TikTok平台成功出海的。报告指出,在海合会成员国中,有“44%的TikTok用户购买商品是为了与朋友、社区相处”。中东地区偏“家族化”和“内倾化”的社交模式让购物行为不仅仅是购买某个商品,实际上是在购买一种社交货币。这就自然而然产生了一个全新的概念——社区商务,即强调了社区在购物文化和决策中的重要作用。这种以社交朋友圈为社区单元的互动形式,不仅大大提升了购物本身的体验,还促进了品牌的口碑传播和重复购买。

在全球范围内,TikTok都被广泛定义为一个包容性的社交平台,这种品牌的信任感有利于进一步促进安全的、互动良好的营销生态,使得用户更容易参与到TikTok的购物生态中。TikTok平台自带的以“内容创作”为核心的竞争力,使得品牌可以轻松实现品牌理念的传播和与目标用户的直接沟通,而平台鼓励持续创新的能力又实现了对用户的不断触达,这种天然的营销优势,使得从品牌露出到消费者购买的营销链路也因为TikTok的平台特性而被大大缩短,品牌需要完成的无非是首先找到合适的故事创作、找到受众,再通过博主的个人互动建立信任,最后通过提升购物体验来提升用户黏性。

汽车行业为例,因为汽车的购买决策周期偏长,社区商务营销的作用就愈发明显。TikTok平台不断提供与汽车相关的创意内容,把汽车爱好者吸引在一个社区中,不仅为品牌提供了展示平台,也通过内容生产促成社区交流的良性循环。例如,GMC通过沙特阿拉伯的经销商在TikTok上发布让女性成为皮卡司机的创意视频,不仅引发了病毒式传播,更是回应了近年来沙特的社会文化变革举措。

如今,区域和文化的差别正在因为信息的高度发达而被不断消弭,以海合会成员国为代表的中东地区的商业影响力越发凸显,这对于中国品牌来说也是巨大的机遇,尽管品牌想要成功开拓新兴市场,还需要长期的深耕和沉淀。政策的东风、平台的成熟,加之新的营销文化的打造,一定可以帮助中国品牌在跨境营销中取得先机。

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谷歌最新资讯

01. 谷歌  & Reddit

     为了增强其人工智能(AI)能力,谷歌已与Reddit签署了每年6000万美元的协议,该协议允许谷歌使用Reddit的内容来训练其人工智能模型。

【谷歌官方宣布与Reddit达成合作协议:https://blog.google/inside-google/company-announcements/expanded-reddit-partnership/】

02. 谷歌发布新网络垃圾政策

     谷歌发布了新的网络垃圾政策,主要更新3个新的政策来针对日益流行的三个不良做法:

● 大规模内容滥用

     那些为了操纵搜索排名,通过使用自动化(包括生成式人工智能)生成的内容就是垃圾内容。

● 过期域名滥用

     通过购买过期域名重新利用他们以提高低质量内容的搜索排名做法也会被视为垃圾内容。

● 网站声誉滥用

     主要出于排名目的且未经网站所有者密切监督而制作的第三方内容属于垃圾内容(比如利用第三方网站的排名能力,在其中发布低质量内容)。

【谷歌官方对网络垃圾政策的说明:https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies】

03. 谷歌算法更新

     谷歌推出了今年首个核心算法更新-2024年3月核心更新。据谷歌搜索产品总监所言,本次更新将有助于减少谷歌搜索中40%的无用内容。此次更新涉及对整个核心排名系统的增强,诸如使用各种创新的信号及方法来帮助谷歌搜索引擎显示更多有用内容。此外谷歌已将有用内容系统纳入整体的核心排名系统,这意味着后续不再会有额外单独的有用内容更新。

【谷歌官方对算法更新的说明:https://developers.google.com/search/blog/2024/03/core-update-spam-policies】

04. 谷歌过滤器更新

     谷歌将用Forums过滤器取代Perspectives过滤器,此举主要是基于之前的测试,发现用户使用该过滤器更容易找到其他用户对搜索内容的观点及内容,通过改进Forums过滤器,用户可以直接用该过滤器找到多个论坛的结果。此前在Perspectives过滤器下的内容如短视频和UGC,将继续以搜索结果页上的轮播及传统网页列表展现形式存在,以供用户查询和访问。

(图片为Forums过滤器样式展示)

05. Google Business Profiles

     自2024年3月5日起,使用 Google Business Profiles创建的网站已不再可用。若客户再尝试访问网站时,将收到“找不到页面”错误。如果还想为企业创建一个商家资料网站,则需要用其它工具创建一个新网站,并在上面更新商家资料。

【谷歌官方发布声明:https://support.google.com/business/answer/14368911】

SERP 最新资讯

01. Most-read articles

     部分用户发现谷歌针对产品查询的搜索结果页,有Most-read articles新样式展示。该板块主要展示跟搜索产品相关的文章及维基百科内容。

(图片为Most-read articles样式展示)

02. Popular opinions

     部分用户发现谷歌在桌面端测试Popular opinions的新轮播样式,该板块目前仅包含来自文章的链接而非社交媒体平台或论坛帖子的链接。

(图片为Popular opinions轮播样式展示)

AI 最新资讯

01. “Vlogger”AI模型

     谷歌近日GitHub页面上发布一篇介绍他们最新创新成功“Vlogger”AI模型的博文,该模型能够将静态图像转化为动态视频,用户仅需要输入一张图片和一段音频内容,就能让人物动起来。(注:该模型并未发布,仅在论文中可见其研究情况)

【更多关于Vlogger模型相关信息查阅:https://enriccorona.github.io/vlogger/】

(图片为Vlogger模型生成视频过程展示)

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1如何优化您的网站以获得最大的SEO潜力

一旦您找到了具有SEO潜力的利基市场,您就需要确保您的网站中定位的关键词排名尽可能高。

因为,正如我们在上一节中看到的,您可以通过提高排名来增加点击率和流量。

以下是三个提升关键词排名的方法:

01、诊断您的网站

通过修复任何网站错误,您可以让网站更有机会获得更高排名。

执行网站诊断,可以帮您发现页面上所存在的可能影响排名的页面Onpage问题和技术问题。

首先,打开 Semrush 的Site Audit工具,点击Create Project来创建一个项目。

然后,您将根据要抓取的页面数量、允许/禁止哪些 URL 等配置网站诊断设置。

然后点击Start Site Audit

等网站抓取完成后,您将看到包含不同洞察的报告。建议查看Top Issues部份,以发现需要您立即处理的问题,点击View details以了解有关问题的更多信息。

然后点击每个错误以获取更多信息。你还可以点击Why and how to fix it来获取修复每个错误的提示。

修复这些错误可确保用户在您的网站上获得良好的体验,并有助于确保搜索引擎可以抓取您的网站以了解网站内容。

02、建设高质量外链

外链是来自其他网站的指向您网站的链接,搜索引擎将外链视为信任投票。

有来自高质量网站的外链可以帮助您获得更高排名,因为搜索引擎可能会认为您的网站更值得信赖。

高质量、值得信赖的网站更易获得高竞争难度的关键词排名。 因此,随着时间的推移而不断建设高质量的外链势在必行。

通过使用SemrushBacklink Gap工具,可以分析竞争对手的外链数据。

输入您和竞争对手的域名,然后点击Find prospects

这会向您展示哪些域名链接到您的竞争对手,但没有链接到您的网站。

如果您单击下拉菜单,可以看到链接到竞争对手的确切页面。

仔细浏览这些内容,直到找到可以获取外链的页面。

随着时间的推移,外链建设可以帮助提高您的排名。这可以增加您网站的自然流量,最大限度地发挥您的 SEO 潜力。

03、优化页面内容

您需要优质的内容才能在搜索结果中排名靠前。但有时候,如何创建对读者有价值的内容是非常难的。

Semrush 的 SEO Writing Assistant可以助您一臂之力,告诉您如何优化内容才能获得更高排名。

首先,点击 Analyze new text。

输入您要分析的内容的关键词,然后点击Get recommendations。

您可以直接在编辑器中编写内容、或从 URL 导入,亦或粘贴现有博客文章内容来进行重写和改进。

SEO Writing Assistant将基于内容可读性、SEO优化情况、内容原创性和语气对您的内容进行打分,并为您提供改进每个维度的建议。

这些提示有助于确保您的内容能够同时针对读者和搜索引擎进行相应优化。

如果您在内容写作上有遇到任何困难,也可以使用Smart Writer来帮助您改写和撰写内容。

2使用 Semrush 预测网站SEO 潜力

当您拥有正确的工具时,预测网站或利基市场的 SEO 潜力是非常容易的。

使用 Semrush 的Keywords Overview工具,您可以分析您想要获得排名每个关键词的难度、数量等。

而借助Site Audit、Backlink Analysis和 SEO Writing Assistant等工具,可以确保您的网站获得良好排名的最佳机会。

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☞  什么是网站SEO潜力?

网站SEO 潜力,是衡量网站可以从搜索结果中获得多少自然(免费)流量的指标。

影响网站SEO潜力的关键因素主要有两个:

● 竞争程度:基于该主题下其他内容的数量和质量,您的网站在搜索结果中获得高排名的难度有多大

● 搜索量:一定时间内搜索相关主题的人数

分析这些因素有助于确定您可以从网站SEO优化中获得多少流量,以及您是否应该专注于SEO 渠道,或者是其他渠道(例如社交媒体或广告渠道)。

例如,假设您有一个“古书修复”的利基业务,您想要触达更多的新客户。但您不确定是否应该将资源投入到社交媒体营销或搜索引擎优化上。

因此,您需要分析该利基市场的SEO 潜力,从而判断SEO 渠道是否值得投入。

再举一个例子:假设您已经有了一个网站,但却没有获得多少SEO流量,于是你想搞清楚原因是什么。到底是网站优化不佳?还是因为这个利基市场本身的SEO 潜力较低呢?

通过分析利基市场的SEO 潜力可以帮助您回答这些问题,并指导完善您的数字营销策略。

在评估某个利基市场的 SEO 潜力时,具有高流量和低竞争度是最理想的情况。

而竞争激烈的利基市场肯定具有很高的SEO 潜力,但如果您想获得高流量,必须需要投入更多的资源

☞  分析SEO流量潜力的好处

分析利基市场的SEO 潜力可以帮助您消除在内容创建和网站优化方面的猜测。

通过分析您的利基市场的SEO 潜力,您可以:

● 判断SEO渠道投放是否对于您的利基市场有价值从而明白在哪里投入预算。

● 估您的SEO工作的潜在投资回报率,这样您就知道什么水平的投资是合适的。

● 识别影响排名提升的最有效SEO工作,从而制定无懈可击的SEO策略。


☞  4个简单步骤教你预估SEO潜力

接下来,我们将引导您了解如何评估利基市场SEO 潜力,如果您已经拥有网站或想要创建网站,请按照以下步骤操作。

01导出已有排名的关键词

使用Semrush 的Organic Research工具,输入您的URL,选择国家,然后点击Search

滚动到Top Keywords部分,然后点击View All Keywords

将这些关键词导出到Excel表格中。

02生成关键字列表

接下来,我们要生成尽可能多的相关新关键词列表。

通过以下三种方式来收集足够多的关键词,从而帮助您来有效分析利基市场。

2.1 使用Keyword Magic工具

首先,输入关键词,选择国家,然后单击Search

这样可以获得大量的关键词。

您可以使用不同的过滤器来查找与网站最相关的关键词。

浏览这些关键词并将相关关键词添加到新的Excel表格中。如下是我们的示例表格:

2.2 查看Google 的相关搜索

在Google中搜索您的关键词,并查看“相关搜索”来获得更多关键词提示,向下滚动直到看到以下内容:

您还可以单击搜索并向下滚动这些结果以显示更多相关的搜索想法。

例如,如果我们点击上图中的“4 ingredient gluten-free chocolate chip cookies”并向下滚动到相关搜索,我们会看到更多关键词提示:

然后,将相关查询添加到您的Excel表格中。

2.3 使用Semrush Topic Research工具

Semrush 的Topic Research工具会生成相关的子主题和围绕这些子主题可创建的内容想法。

输入您的核心关键词,选择国家,然后点击Get content ideas

如果您点击Show more,您将看到标题问题以及该子主题的相关搜索

浏览并将所有相关内容添加到您的Excel表格中。

03合并关键词

现在您应该有两个关键词表格:

● 一个是您集思广益的关键词列表

● 另一个是您的网站已有排名的关键词列表

合并这两个表格并删除重复的关键词,因为重复的关键词会影响您在下一步中的关键词分析。

04分析关键词

是时候分析您的关键词,来评估您的利基市场的SEO 潜力了。

根据您的列表,评估每个关键词的难度和数量。我们可以使用Semrush的Keyword Overview工具来做到这一点。

首先将最终的关键词列表(一次最多可以添加100 个关键词)粘贴到输入框中,然后点击Search

将关键词导出到Excel表格。

请注意关键词难度搜索量这两个指标。

关键词难度

关键词难度(KD) 表示在自然搜索结果中获得特定关键词排名的难易程度。

KD得分高的关键词通常更难排名。可以考虑从Excel表格中删除KD>49 的所有关键词。

在我们的示例关键词列表中,没有KD>49 的关键词,所以我们不需要删除任何内容。

搜索量

搜索量指的是每个关键词的平均每月搜索次数。

理想情况下,我们希望关键词搜索量越高越好。如果能获得这些高搜索量关键词的越高排名,则更有可能为您的网站带来越多的SEO流量。

但请记住,列出的搜索量较低的关键词仍然可以带来一些流量和转化,例如如下这些关键词:

搜索量为“0”的关键词,表示所在国家的月均搜索量少于10 次。虽然它们不会带来大量流量,但它们仍然可以作为辅助关键词,来触达更多用户。因此,请将这些关键词保留在Excel表格中。

接下来,统计所有关键词的总搜索量,在我们的示例中,总搜索量为33,230。

请注意,搜索量是预估的月均搜索次数,这个数值并不直接等于流量或点击量。因为每个搜索结果根据其位置的不同,其点击率(CTR) 也不同。

它因搜索而异,但可以根据排名位置来预估点击率。

例如,根据Backlinko 的研究,排名第一的页面结果,点击率为27.6%。

对于一个月均搜索量为100的关键词,这意味着28个人会点击第一个页面。

我们可以使用Backlinko的平均点击率数据来估算关键词的流量潜力。只需将搜索量乘以相应排名位置的百分比即可。

以下是排名第一获得的流量:

这样,您将更好地了解在不同排名情况下预期获得的SEO流量。

对于我们的如上示例而言,如果我们所有关键词都排名第一,则估计每月会获得 9,171 次访问。如果我们排名第三,则获得 3,655 次访问。

查看这些不同的流量获得场景,并将其与您的SEO 目标进行比较。

请记住,上述预估是针对理想情况下的统计,但因为影响SEO的因素很多,而使得你实际获得的流量跟预估值会有所差差异。

此预测可以帮助您大致了解,如果您的所有关键词在Google 搜索结果中排名前三,您可以获得多少流量。但您需要采取正确的步骤来优化您的内容,以便能够获得前三的排名。

原文链接:https://www.semrush.com/blog/seo-potential/

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现如今,“关键词”对SEO还重要吗?

其实,不管是单个单词,还是复杂短语类型的关键词,仍然有助于塑造网站内容,以提高相关的自然搜索流量,从而将目标受众与您的网站联系起来。

但是,这个作用到底有多大呢?我们一起来探讨下这个问题。

一、为什么关键词在 SEO 中很重要

用户在搜索引擎中查找内容时,需要用到关键词。而关键词有很多种类型,包括:

  • 品牌词
  • 行业词
  • 品牌词+地区
  • 品牌词+产品等

我们认为关键词对于品牌的作用,主要体现在如下四种方式上。

1.关键词帮助表明用户意图

关键词是有指向性的,它为“指向”用户试图搜索的内容类型提供了非常好的线索。

然而,索引系统和用户之间仍然存在词汇差,用户会用许多不同的方式来搜索相同的事物或相似的事物。

这就是为什么谷歌和其他搜索引擎拥有极其先进的查询扩展技术。

例如,用户输入“Solar Energy”时,很可能会查看第一条太阳能相关的结果,因为相比于非词组匹配的另一条结果,它与用户的搜索意图更加相关。

所以,与用户的搜索意图越相关的内容,质量就越高。

然而,用户往往不知道他们在寻找什么,因此搜索引擎必须具有复杂的定义和关联发现

2.关键词有助于快速取胜

寻找为其他渠道带来转化的关键词,有助于快速提升自然搜索可见度。

例如,如果您是像沃尔玛这样的大型零售商,并且关键词 “Nintendo Switch”能排名到第 13 位,那么这将是我们要优先优化的重要对象。

我们会检查和优化该关键词所在的着陆页面、内链和外链情况等,分析还可以做点什么才能让这个词出现在谷歌首页上,以获得更多的销售转化。

3.关键词有助于识别正确的目标受众

当我们进行竞品分析,并查看自己网站与竞品的关键词可见性时,会发现内容上的差距。

我们可能会缺失某个主题相关的内容,或者即使有,但排名不好的情况。

例如,我们想要优化关键词“Tesla Loans”的排名,在分析竞品后,我们注意到竞争对手获得排名的关键词为“Tesla Financing”,而我们的页面Title、H标签、正文内容中都没有“Tesla Financing”,因此并没有获得该关键词的排名。

但“Telsa Loans”和“Tesla Financing”并不是同义词。

当我们为关键词“Tesla Financing”创建内容并进行优化,并做了一些内链部署和外部推广的工作后,转化率同比增加了15%

关键词“Tesla Financing”帮助我们确定了搜索量比“Telsa Loans”高得多的合适目标受众。

4.关键词有助于获得流量

Top10搜索结果获得了绝大部份的SEO流量,其中排名第一的结果就占了28.5%

如果您提高网站在搜索结果首页的可见度,网站就可以带来大幅流量提升,从而提升销售额。

而在低流量关键词上获得第一名,通常意义不大。

因此,请将资源和精力集中在可产生业务价值的关键词上,并提供相应的内容来满足用户的搜索意图。

二、是否要跟踪关键词排名

非常有必要!

对于拥有大量产品和服务的品牌来说,跟踪关键词的成本可能很高,因为桌面和移动设备上可能有数千或数百万个关键词需要监控。

因此建议整理一份核心关键词列表,其中包括的是那些能为你的品牌带来商业价值的关键词,例如流量、收入和转化,它可以是品牌词、行业词和产品词的混合。

我们应该了解自己在这些高搜索量关键词上的表现,并尽可能多的从这些关键词获得流量。三寻找正确关键词的技巧

在开始使用各种关键词研究工具之前,我们需要像客户一样思考:“网站的目的是什么,我要帮助最终用户解决和满足他们的什么需求/问题?”

如果您能回答这个问题,那么就说明在定义受众以及内容和关键词策略上是正确的。

付费搜索数据,是关键词研究数据源之一。如果您有历史付费搜索数据,您可以查看哪些关键词带来了转化和销售,这可以帮助您规划应该创建哪些内容。

此外,您还可以使用 Google Keyword Planner、KW Finder、Moz Keyword Explorer、Semrush、Ahrefs 和 Long Tail Pro 等工具,它们提供多种功能来帮助你找到正确的关键词。

归根结底,SEO是为了获得高质量的流量并将其转化为客户。如果您的网站获得大量流量但没有转化,那还有什么意义呢?

(当然,除非您的网站依赖于广告收入、联盟流量或任何其他广告模式。)
关键词在什么情况下毫无用处?

还有很多人仍然关注关键词密度,但实际上,关键词密度并没有你想象的那么重要。

不要再尝试将关键词硬塞进内容中,而是应该专注于撰写满足用户搜索意图,为用户提供价值的内容。

我们发现很多网站还在使用Meta Keywords标记,其实谷歌很早就不关注这个标签了,它对于排名基本没有作用。

最后,记得不要将所有链接的锚文本都使用绝对匹配的关键词,锚文本应该是品牌词和行业词的混合体,并具有不同的关键词变体

总结

虽然 SEO 的格局和关键词的作用已经发生了重大变化,特别是随着人工智能和NLP技术的出现,但关键词仍然是SEO策略的关键要素。

正确使用和理解它们,对于与目标受众建立联系、了解市场需求并最终推动流量和转化至关重要。

始终关注用户体验和E-E-A-T,因为Google专注于为用户提供有价值的相关内容,使得E-E-A-T(专业知识、经验、权威性和可信度)成为了非常关键的排名因素。

创建真正解决用户疑问并展示第一手经验的内容至关重要。SEO 实践正朝向更全面、以用户为中心的方向发展。

原文链接:https://www.searchenginejournal.com/why-keywords-still-matter/425671/

Cross Border Digital

Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务,包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。

助力企业逆势破局,开创中国智造新版图!3月24日-26日,为期3日的线上直播课程——系列智能硬件品牌出海线上研讨会圆满结束。四位讲师带来满满干货分享,近千位观众的在线观看,共同探讨如何打响2020开年营销首战!让我们回味经典,重温三场直播的内容要点。

 

第一场 · SEO&ORM助力智能硬件品牌实现品效双收

本场的分享嘉宾是Cross Border Digital 全球营销业务CEO Charles Coxhead。谷歌是全球最大搜索搜索引擎,也是全球流量最大的网站,是智能硬件品牌获取客户最重要的渠道。智能硬件企业如何利用SEO&ORM策略,从谷歌获取流量,促进品牌曝光以及最终销售转换?Charles从四个重点方向进行了详细的介绍:网站SEO要素;关键词挖掘与分析;结合用户购买流程创建内容;品牌SERP ORM 策略与要点。为了获得更多自然搜索流量,确保网站谷歌友好是最基础但关键的一个环节。Charles重点介绍了一些比较关键的网站技术优化方向,比如如何确保网站重要页面都能被谷歌抓取,并让谷歌蜘蛛顺利理解网站内容,促进网站排名。网站有内容才能获取流量,利用工具挖掘关键词是第一步,把关键词按照用户购买流程去进行分类并对应创建内容,在不同阶段利用丰富的内容去触达客户,转换客户。
最后,口碑对于智能硬件产品转化有直接影响,对谷歌SERP的品牌口碑做好监控与优化是至关重要也是很容易被忽视的一环,Charles分享了如何让您的品牌在谷歌SERP有更多的正面报导以及如何积极回应不良信息。

回放地址:

http://live.vhall.com/242245518

 

第二场 · 流量红利锐减之下 中国智造品牌如何逆势突破传播瓶颈

本场的分享嘉宾是Meltwater融文公司的客户战略经理Archer Li。针对出海品牌Influencer Marketing流量获取越来越难的问题,Archer从海外红人营销大趋势、合作客户遇到的挑战和经验出发,为大家提供中国智能硬件品牌出海新思路。品牌在选择Influencer合作时,到底是选择头部红人还是腰部红人更好?Archer从数据模型的角度给出了建议。从阅读表现而言,粉丝数与阅读量并非线性正相关关系,超过10万粉丝的红人,阅读量增长趋缓。有些情况下,百万级粉丝的大号反而容易阅读量出现低区间的分布。

图:Meltwater网红数据产品算法科学家发表的模型

从性价比而言,Micro Influencer(微型网红)和Power User(专业达人)的价格远低于明星网红。通过这两个结论的挂钩,Archer推荐品牌选择腰部Influencer作为长期合作伙伴。

图:国外网红价格表

Archer分享了几个智能硬件厂商的出海红人营销的案例以及相应的一些数据回报,同时演示了如何利用数据平台实现红人筛选、Briefing一键分发、粉丝画像、自动化营销、落地效果追踪等功能。

最重要的是,平台内可以自动追踪红人发帖数据,真实呈现落地效果。这里的数据不只是冷冰冰的转评赞,通过品牌分析实际落地帖子带来的成百上千转评赞所触达人群的画像数据,才能帮助品牌衡量发布效果,比较触达人群是否与目标受众一致,进一步修正发布内容。

回放地址:

http://live.vhall.com/566699443

 

第三场 · 品效合一 Twitter助力出海企业智赢海外

本场分享由Twitter大中华区副总经理Tony Dou与Twitter大中华区科技行业总监Powen Hsueh联袂呈现。Tony的分享围绕Twitter平台及用户特性展开。他指出,作为当下提供全球实时热点事件和热议话题讨论的平台,Twitter上聚集了巨大的讨论声量,是“现象级”大事发生的平台,正因如此,Twitter可以帮助品牌和热点事件连接,与目标受众进行互动并建立长久的关联。

其次,Twitter用户具有“发现心态”,他们爱尝鲜,并会影响周围人的购物行为。数据指出,Twitter用户79%都有关注品牌账号,71%会发表对产品、服务的评论和意见,从而为品牌创造声量,是品牌方亟需的“种子用户”。
就广告成效而言,Twitter广告对于品牌整体传播效果的提升是全向的,包括品牌回忆、知名度及购买意向。
此外,Tony提到,在Twitter上成功发布的品牌,多按照“预热-发布-持续”三部曲进行campaign策划,充分预热及持续投入将为品牌带来更丰厚的ROI。
直播分享的下半场,Powen通过案例进一步展示Twitter助力品牌塑造的优势。以知名手机品牌OPPO在2019MWC期间的成功经验为例,Twitter通过倒计时、Like For Reminder、网红合作等一系列互动内容和传播形式,帮助OPPO大幅提升品牌声量。其中,相关视频共收获超过1940万次的观看量,OPPO品牌曝光高达7360万。
关于更多国际知名品牌在2019年与Twitter的成功案例,详情可复制下方回放地址观看完整视频。
回放地址:
http://live.vhall.com/907144570

 

为期3日的系列直播课程暂时告一段落,欢迎您对我们的分享内容提出宝贵建议。关注Cross Border Digital公众号,我们将持续分享更多干货文章与精彩活动,与您共同探讨营销知识。

Cross Border Digital

Cross Border Digital为跨境电商提供专业的海外数字营销服务,包括品牌建设、SEO、SEM、社交媒体营销、网站建设等。

Vociebot.ai发布了2018年语音购物报告:根据预测,到2022年,语音购物的总额将占美国消费者总支出的400亿美元左右。消费者在找商品跟对比商品的时候,普遍开始使用语音来进行搜索。

Voice Shopping Consumer Adoption Report

多数的媒体与分析师认为,语音购物的迅猛发展带动了智能音箱的普及;但除了这点以外,还有很多可以探讨的地方。

语音购物本身已经成为了消费者购物的一种渠道:消费者只用在Amazon Alexa或者Google Assistant体验一下语音购物的功能,就知道语音购物是怎么一回事了。并且,语音购物推动了PC端和移动端网购的发展。移动应用程序陆续新添语音交互的功能,将其作为传统搜索点击和触摸设备的一种补充。语音交互使用起来相比传统模式更加方便。

很多人是因为智能音箱才对语音交互产生了兴趣,但其实现在过半的语音购物活动,都主要是通过智能手机进行的。Voicebot调查发现,79%的美国成年人拥有智能手机;同时Pew Research Center报告也显示,另外18%的人有功能手机,而有智能音箱的人数约为21%。

 

在过去六个月中,Amazon位列零售商名单第一

Amazon和Walmart是美国零售业中的两巨头,Target以第三名紧随其后。剩下的零售商与前三名相比起来,可谓相距悬殊。据针对美国消费者过去六个月他们在哪些零售商那里进行过购物的调查显示:Amazon和Walmart不出所料地名列榜首。

Retailers U.S. Consumers Visited in the First Half of 2018

更有意思的是,在这些零售商那购物的人们当中,用过语音购物的人与几乎与没用过的人刚好是一半一半。其中Best Buy 与 The Home Depot的消费情况是例外。与一般消费者相比,语音购物者比起普通购物者更有可能在Best Buy上购物;而那些常在The Home Depot上购物的人,进行过语音购物的可能性会低一点。这一发现表明,语音购物在零售类别中具有广泛的吸引力。语音购物也是每个零售商都需要支持的购物渠道。

 

消费者偏向实体店购物,三分之一的人更喜欢用移动端或语音网购

大家比较喜欢线下购物的体验感,不过网购还是在迅速普及。如果一定要选择一种更喜欢的购物方式的话,62.3%的人会选择实体店购物,其次是电脑端购物(26.3%),移动端购物购物的占比7.6%,选择智能音箱购物的仅仅只有0.58%。

需要注意的是,这是基于设备的网购偏好。语音购物没有被单独区分开,因为它既可以在移动端也可以在电脑端上使用。用移动端或语音网购成为了三分之一消费者的首选购物方式。

How Consumers Prefer to Shop

 

移动和语音购物显现出年龄差异

基于网页的网购方式在各年龄组中的受欢迎程度差不多,受到了约26%的网购消费者的青睐。然而,不同年龄段的消费者在实体店购物与移动和语音购物的偏好方面存在差异。在把移动端购物评为首选方式的人中,“18-44岁”是“45岁以上”的2.4倍(11.13%:4.71%),在把语音购物评为首选方式的人中,“18-44岁”的是“45岁以上的8.5倍”(1.32%至0.16%)。

数据显示,网站购物已成为主流,而移动端和语音购物仍主要由年轻消费者在推动。不过,消费者所说的偏好与他们的实际行为之间通常存在差异。实际上,移动端和语音购物的试用率远远超过了用户说的偏好。

Under 45 Shoppers 2.5x More Likely to Prefer Mobile and Voice Shopping

 

移动和语音购物试用率超过消费者的偏好

虽然“45岁以上”的年龄组对移动购物的偏好较低,但这并没有阻止他们进行尝试。“45岁以上”的人里面只有4.71%的人更喜欢移动端这个购物渠道,但实际有多达40%的人尝试过。我们不应将偏好与实际情况混淆,虽然已有的习惯很难被改变,但新习惯的培养总是会先从尝试和熟悉慢慢地开始的。

45岁以下的年龄组也表现出类似的模式。有少数人表达了对语音的偏好,但有三分之二的人尝试过语音购物。即使在45岁以上的年龄组中,也有超过三分之一的人尝试过语音购物。鉴于可以使用语音购物的途径很少,这些数字已经高于我们的预期。

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