2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。

而今天,我们想要聊的主角:Things to know,其实是一个很常见的SERP样式。

Things to know的主要功能是什么?

“Things to know”的作用,是基于用户搜索的关键词,展示出更多与其相关的问题和子话题,来帮助用户进行主题探索。因为谷歌的目标是引导用户踏上发现之旅,将复杂的主题分解为易于理解的子主题,以满足用户的搜索意图,让用户在搜索结果页面上的体验更好。

“Things to know”的功能与“People Also Ask”的功能非常类似,这也是一个帮助用户更详细地探索主题的功能。

小贴士:用户并不总是想要快速得到答案。 当用户搜索比较宽泛的主题时,需要进行多次搜索来让自己理解这个主题,因此谷歌推出了“Things to know”来更好地帮助用户解决这个问题,而无需进行额外的新搜索。

“Things to know”仅适用于移动端搜索吗?

“Things to know”功能最早是在移动端出现,从2022年中开始,谷歌慢慢地过渡到在桌面端搜索结果上。

“Things to know”在任何国家搜索结果中都会出现吗?

目前确认的,是在美国的搜索结果中会出现。 谷歌同时也在其他国家测试了该功能,但暂未正式应用到其它国家的搜索结果中。

“Things to know”如何改变用户搜索习惯?

Things to know”通过为用户提供基于搜索词的最上层信息优化用户搜索旅程,使他们能够在不离开谷歌生态系统的情况下更深入地探索主题。 用户可以单击其中的标题以获得主题概述(类似于精选摘要),或者更深入地研究信息来源。

如何在数字营销策略中利用“Things to know”?

品牌可以通过定义用户旅程并创建相关内容,来引导用户深入了解产品,从而在数字营销策略中利用“Things to know”的力量来加强用户对品牌的信赖。

通过优化现有内容来抓住这个机会,将“Things to know”视为精选摘要。基于用户搜索意图,深思熟虑地构建内容,填补空白,并使用精炼的语言。

“Things to know”的扩展有望提供更丰富、更有指导性的搜索体验,为用户交互创造新的机会。 虽然尚未推行到美国之外的其它国家,但其对 SEO 策略的影响不可否认,品牌必须适应谷歌的动态搜索环境来获得长足的增长。

原文链接:

https://kalicube.com/learning-spaces/faq/seo-glossary/what-is-googles-things-to-know-feature/

2024 年 2 月

随着互联网的普及和技术的不断进步,搜索引擎营销(SEM)已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。SEM通过优化网站排名、关键词广告等方式,帮助企业吸引潜在客户,提高品牌知名度和销售额。我们今天主要想分享一下SEM的发展及未来趋势。

平台介绍

定义:

SEM:Search Engine Marketing  维基百科的定义为通过提升搜索引擎结果页的能见度来宣传网站。

竞价原理:

首先需要关键词与用户的搜索词相匹配,触发广告后,谷歌会剔除不符合条件的广告。如:国家定位不符合,违反了政策被拒登的广,然后对广告会有一些评分,根据广告的不同评分,展示在搜索引擎结果页的不同位置。

其中广告评分的计算规则为:出价x质量得分。这里的质量得分主要与预计点击率、广告相关性、着陆页体验相关。

我们当前主要投放的广告平台会主要分两种:搜索引擎营销(SEM)和社媒营销(SMM)。SMM(Social Media Marketing)主要是在社交平台上进行不付费的社交媒体营销及付费的广告投放。我们这里讨论的主要是广告部分。

当前主流搜索平台有:Google、Bing、Yahoo、Yandex、Baidu;

主流的社媒平台有:Meta(Facebook)、TikTok、Instagram、Linkedin、X(Twitter);

差异性:

这两类平台的主要区别在于:

搜索广告的触发方式为设定关键词,用户的搜索词匹配到设置的关键词就能触发广告。属于被动展示类型。社媒广告的触发方式为向设定的人群投放素材,属于主动展示类型。

由于两类的投放触发方式不同,导致影响广告效果的关键因素也有一定差异。对于SEM来说,关键词的精准度,及广告文案是否突出优势,是否触达用户痛点,都对广告的点击成本,转化成本有重要的影响。对于社媒广告,人群选择是否精准、素材创意是否吸引眼球是影响转化的关键因素。

资讯更新

大致介绍完两类平台后,我们也收集了各个平台情况及2023年的主要动态,并选取部分与广告相关的重要信息做以下更新。

Google

谷歌平台的关键业务线在广告,2023年前两个季度的广告收入达到1126.91亿美金,占总收入的78%。

2023年的主要动态有

  • Google Analytic GA4替代UA版

GA4版本集合了Web和app的数据跟踪于一个平台,且在某些数据的定义上较UA版有一定差异。默认配置了用户旅程种各个节点的数据报表。另外将某些转化事件设置为默认事件,大大方便了营销人员的数据分析。

  • Demand Gen

Google2023年推出的新型广告类型-Demand Gen,投放方式及影响因素与社媒广告相似。集合了YouTube Shorts、in stream、feeds类型的广告以及discover,GmAIl等广告版位。主要利用AI赋能竞价策略及数据衡量。

  • 取消大部分归因模型,仅保留最后点击及数据驱动模型
  • Gemini

人工智能模型,可同时识别文本、图像、音频、视频和代码五种类型信息。谷歌逐步将其整合到搜索、广告等其他服务中。

  • YouTube Store/Shorts

作为谷歌广告代理商,我们也是了解到Google在2024年的侧重点会在YouTube Store上,通过达到一定门槛开通YouTube Store后,就能在YouTube平台实现半闭环购物。另外Google也会在短视频创作方面有一定的流量倾斜。

更多动态可见:https://techreport.com/statistics/Google-ads-statistics/

Meta(Facebook)

Meta2023年 Q3营收达到341.46亿美金,同比增长23%,广告收入为336亿美金,同比增长24%,占总营收的98.5%以上。广告业务是其营收的最大来源。

2023年的主要动态更新有:

  • Meta认证公司计划

20%人员通过课程,即认可该公司在Meta广告的专业性,有徽章可展示在社媒平台。

  • AI沙盒

针对于广告的测试工具,从文案、素材等方面进行创建及修改。目前处于测试阶段

  • 5隐私更改,影响数据的细节及准确性

更多更新可见:

https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/09/21/Google-and-Meta-announcements

https://www.demandsage.com/Facebook-statistic

TikTok

近几年在电商业务板块杀出重围的TikTok,进入到了快速扩张期。截至2023年,TikTok有15亿月活用户,预计2024年可达到20亿。且从TikTok发布的最新报告来看,2024年电商业务目标为500亿美金GMV,广告收入预计超过YouTube. 电商业务为TikTok的主要营收。

2023年的主要动态有:

  • 上线美国TikTok shop

其入驻条件较严格。

  • 与印尼GoTo集团达成电商战略合作,TikTok电商在印尼重新上线
  • 上线图文贴

更多更新可见:https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/

LinkedIn

2023年广告业务收入达到40亿美金,同比增长10%,主要归因于部分广告主从Twitter社媒平台转移到领英进行广告推广.

2023年主要动态更新有:

  • 推出思想领袖广告

允许企业推广其员工帖子,可以发布专业领域的有见地和有价值的内容,吸引更多关注和互动,树立品牌权威形象,获取潜在客户。

  • 预测受众功能
  • 新增广告库

允许根据关键词或公司名称查找竞争对手的广告

更多更新可见:https://searchengineland.com/linkedin-ads-2023-trends-gaps-435590

X(Twitter)

马斯克在收购Twitter后进行了一系列调整,包括更改Twitter名称为X,推出新的业务模型旨在降低广告营收的占比等。都对该平台造成了一系列的影响。2023年总收入为34亿美金,同比下降22%,广告收入占比75%。

2023年主要动态更新有:

  • TwitterBlue

可选的订阅服务,主要在推文的编辑及管理方面有较强的操作性。马斯克在后续透露将推出无广告版本的Blue订阅方案。

  • 对API访问收费

这直接导致部分平台直接撤销了与Twitter的关联。

  • 订阅x premium(Twitter blue)创作者推出广告收入分享计划

在过去3个月内其帖子总展示次数达到1500万次,拥有至少500名关注者且年满18岁的X-premium订阅者有资格获得广告收入。

更多更新可见:

https://www.thedrum.com/news/2023/04/21/Twitter-restricts-its-advertising-platform-pAId-and-verified-organizations

市场影响

2023年随着隐私政策及Open AI, ChatGPT的推出,各平台也受到了比较多的影响,以下是市场重点的更新:

  1. 隐私保护政策

首先是苹果ios14.5新增“app跟踪透明度”功能, 需要用户主动授权,app才能跟踪用户在iPhone的行为。这对绝大部分的广告平台的数据精准度及定位精准度都产生了不小的影响,

其次Google预计 从2024 年第一季度进行为期 1% 的初始测试期,小范围内禁用第三方cookie, 2024 年第三季度开始逐步淘汰。

隐私政策的完善也体现用户越来越注重个人隐私的保护,这将影响他们的在线行为和搜索习惯,进而影响广告的效果。

  1. AI及机器学习

随着AI的快速发展,各个平台都利用AI及机器学习提升广告的转化效果,例如:优化关键词、文案、出价、受众等。

另一方面建立在AI基础上等各类工具的出现,也大大提升了广告工作的效率。如:图片素材制作工具-Canva,图像内容识别技术-Google cloud vision api等。

  1. SGE

目前虽然SGE还处在测试阶段,已经不少公司开始预测SGE对SEO/SEM带来的影响。我们综合SGE了解对SEM的影响做出以下分析:

  • 展示版位的影响

SGE以较大篇幅占领搜索结果的首页位置,对于广告来说必须要竞争到绝对页首才能有较好的曝光。可能会造成竞争加剧,增加CPC成本。

  • 搜索习惯的影响

可能造成用户搜索习惯向更多长尾词进行变化,长尾词的流量可能会变大。

  • 转化的影响

如果用户SGE上可以完成整个消费链路的旅程,可能会对广告转化会有负面影响。

更多详情可见:

https://www.searchenginejournal.com/Google-marketing-live-2023-preview/487539/

我们也有看到有些讯息称Google也在探索如何在SGE里加入广告的版位。目前还没有正式公布,SGE也还没有正式上线。实际会带来的影响还得等到SGE上线后才能有定论。

 

未来趋势

随着2024年的到来,市场又会有哪些变化呢?2023年为人工智能元年,AI取得突破性进展,对于到来的2024年,我们做出以下预估:

1、AI高速发展

目前即使AI功能比较强大,但当前在使用中仍存在着不足,其中包括信息的准确性较低,对指令要求较高,需要有比较精准的描述(当然这也可能由于我们对AI的探索还不够,对AI的了解比较浅显)。2024年,相信在AIGC内容渗透、数据赋能、创作型工具的涌出等方面都能得到比较大的发展,这些都能促进广告行业在用户分析与理解、广告创作方面有更多发展。这也将使广告更加精准和有效,提高用户体验及转化率。

更多详情可见:

https://www.thesocialmediahat.com/blog/navigating-the-future-AI-powered-marketing-strategy-for-2024/

2、社交式电商平台的兴起

随着TikTok shop、Shein、Temu等购物平台的飞速发展,越来越多平台也开始对线上购物功能板块有了侧重,例如YouTube store\Facebook shop\Instagram shoppable post等,相信这也将是接下来各个平台的发展重点。广告侧与社媒等平台有了更多结合的方式,如直播投流、社媒涨粉等也将是更多广告主的选择。

更多趋势可见:

https://www.startus-insights.com/innovators-guide/marketing-technology-trends-innovation/

总之随着人工智能技术的不断进步和市场的不断扩大,SEM(搜索引擎营销)或者说市场营销将变得更智能,更高效。

以上图片均由AI生成

2024 年 2 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

  1. Authoritas在过去一个月就1000个关键词的搜索结果页中的SGESERP前后数据及排名数据做了调查研究。研究结果表明:
  • 仅有5%的情况下,同一自然排名网站也会在SGE结果中出现;
  • 8%的关键词搜索会触发SGE结果;
  • 在66%的情况下,会有一个小按钮生成SGE结果。然而,在34%的情况下,结果是预先填充的,用户只需单击“显示更多”即可展开它们。当用户点击SGE按钮或链接时,顶部的自然搜索结果平均会下推1562像素,链接平均下推1630像素。这可能会严重影响自然流量;
  • 平均而言,每个SERP上有10.2个生成链接。这些链接平均来自4个独特的域名;
  • 最大的生成结果在自然搜索结果上方引入了37个新的可见URL;
  • 8%的生成链接来自于当前排名靠前的有机领域之外的来源。仅有4.5%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的域名,而仅有1.6%的生成链接来自与排名靠前的自然搜索结果相同的URL。

(图片为该研究中出现SGE的关键词百分比图表)

根据这项研究指出SGE中推荐的链接中有93.8%的链接不来自当前搜索结果页面排名靠前的结果URL。结合这个结论,我们猜测SGE的正式上线可能会对网站流量造成极大的冲击,因为第一个自然搜索结果会被移动到页面下方。同时,SGE内容占用了较大的空间,用户需要滚动才能查看全部内容,这可能导致自然搜索结果获得的点击次数减少。因此,对于SEO流量和转化来说,SGE可能会产生不利影响。

【更多研究详细数据可查阅: https://www.authoritas.com/blog/research-study-the-impact-of-googles-search-generative-experience-on-rankings】

  1. 近期各个Google搜索跟踪工具显示的数据波动异常以及SEO人员的反馈表明,谷歌很可能在进行一次算法更新。这种情况在过去的算法更新中是比较常见的现象。当谷歌进行算法更新时,搜索结果的排名可能会发生变化,导致一些网站的流量暴增,而其他网站的排名可能会持续下降。

(图片为SEMRush的谷歌搜索跟踪工具中的数据异常波动展示)

谷歌的算法更新旨在提供更好的搜索结果,以满足用户的需求。这可能涉及对搜索算法的各个方面进行微调和改进,包括对网站内容、链接质量、用户体验等因素的考量。

【参考链接: https://www.seroundtable.com/google-search-new-years-eve-algorithm-update-36639.html】

  1. Assistant with Bard预计将在不久的将来跟大家见面。虽然谷歌尚未宣布其确切发布日期,但是谷歌的应用程序上已经可以看到一些新设计的更新,用户可以直接通过Bard使用GoogleAssistant,同时对于手机上看到的任何东西,用户都可以跟Bard进行对话。

(图片为谷歌应用程序上新的Bard入口设计展示)

【更多信息可查询: https://9to5google.com/2024/01/02/google-assistant-bard-tab-popup-more/】

SERP最新资讯

  1. 部分用户发现谷歌目前正在测试一种新的搜索结果样式变体,既搜索结果中不包含任何描述片段,只包含多个图像和各个子页面的链接。

(图片为谷歌测试的没有描述只有图像和链接的搜索结果示例)

这种新的搜索结果样式变体可能是谷歌为了提供更直观和快速的搜索结果而进行的尝试。通过移除描述片段,搜索结果更加注重视觉元素,以图像和链接的形式呈现给用户。这种变化可能会影响用户的搜索体验和点击行为,因为用户可能更倾向于点击图像或直接访问子页面链接来获取他们所需的信息。谷歌可能会根据用户的反馈和数据分析来评估这种新样式的效果,并根据结果决定是否全面推广。

  1. 谷歌正在测试一种新的桌面搜索栏变体,其中所选菜单项具有蓝色文本和背景。这与标准桌面搜索栏相比,该搜索栏具有按受欢迎程度提供的选项。

(图片为新的桌面搜索栏样式)

(图片为标准的桌面搜索栏样式)

猜测谷歌测试的目标是通过这种新的桌面搜索栏变体提供更加个性化和用户友好的搜索体验。通过使用蓝色文本和背景来突出所选菜单项,试图吸引用户的注意力并提供更直观的界面。而按受欢迎程度排序的选项可以帮助用户更快速地找到他们可能感兴趣的内容。

  1. 继去年11 月开始进行桌面品牌附加链接测试之后,谷歌正在移动设备上测试一系列新的品牌附加链接变体。与标准格式相比,有 4 种不同样式:灰色箭头、灰色圆圈内的灰色箭头、黑色文本和带有蓝色箭头的黑色文本。

(图片为移动端品牌附加链接样式示例之一)

这也表明谷歌正在不断探索和改进品牌附加链接的外观和样式,以提供更多样化的搜索结果。这些不同的样式可能旨在增加品牌附加链接的可视性和吸引力,使其在移动设备上更加突出和易于识别。

2024 年 2 月

近几年来,谷歌花了大量的功夫在调整和优化SERP(Search Engine Result Page)上,甚至还有分别针对桌面端和移动端的SERP样式,比如有些关键词,例如“red lipstick”,能在移动端触发AR功能,让用户“试用”产品,更好的判断这款产品是否适合自己,从而提升购买转化率。