2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。

基于产品/服务的功能,并站在潜在用户的角度,思考并归纳出行业解决方案,综合文字、图片、视频来进行阐述,无疑也是2B客户内容产出的一种有效方式。而且通常来说,解决方案相关着陆页都比较适合承载到行业大词。

3. 客户案例(Case Study)

通过将过往成功案例按照一定的规律(按行业分类,按服务项分类,按痛点分类等)整理出来,一方面有品牌背书的作用,另一方面可以让有类似需求的潜在客户快速找到共鸣。

很多潜在客户甚至会去搜索Case Study 相关的关键词:

Note:Case Study 内容的发布,一定要提前经过客户方的许可!

4. 白皮书(White Paper)

白皮书一般是篇幅较长的内容,为目标受众面临的复杂问题提供深入的解决方案、分析或意见,并配有图表、数据、调查和示例。因此白皮书是一种技术含量比较高的内容形式。

白皮书一般以PDF的形式存在,发布频率普遍较低,但是如果一个企业有能力发布白皮书,无疑是“专业”的代名词。

我们可以通过概括白皮书核心内容,以摘要的方式吸引潜在客户进来,设置一定的条件(例如留资)允许客户下载,从而达到转化的目的。

5. 邮件(Newsletter)

邮件营销通常是增加客户粘性的营销渠道。相对于2C,2B企业的邮件营销作用更多的是体现企业的专业性,而非为了促销转化。但由于内容产出困难的原因,很多2B企业基本放弃了邮件营销这个渠道。

合理利用上述Blog文章、解决方案、客户案例、白皮书的内容,再加上公司动态更新,将这些内容进行二次利用和包装,可以提升客户对2B企业的专业认可度和粘性。

写在最后

2B产品的学习成本普遍较高,营销难度大,这是无需质疑的客观事实。

但换一个角度来看,正是因为存在门槛,使得2B企业的竞争度相对小很多,而且很多2B企业并不注重线上数字营销的布局,因此,谁先有数字营销的意识并投入资源落地,谁就能占得先机,收获长期利益。

2023 年 9 月

随着越来越多的出海品牌使用Shopify作为建站平台,对于优化Shopify速度的需求也同样有所增加。因为网站速度是一个非常关键的因素,它可以显著影响用户体验、搜索引擎排名和转化率。

本文提供了七点实用的优化建议来优化您的网站加载速度,提升客户的购物体验。

1. 选择轻量级主题

选择一个快速且可靠的主题是高性能Shopify网站的基础。建议从Shopify主题商店选择一个轻量级、代码规范的主题,避免选择具有过多功能或复杂功能的主题,这些可能会拖慢您的网站速度。优先考虑简单性和干净的代码,以确保最佳的速度和性能。

2. 优化图片

图片在吸引访客方面有着非常重要的作用,但它们也可能是拖慢您网站的主要因素。

在保证图片质量的情况下,最大化的优化产品图片尺寸和格式:

  • 建议使用像TinyPNG这样的图片压缩工具或Shopify的App(例如pics)来在保持视觉吸引力的同时减小文件大小。
  • 通过使用适当的图片格式(例如Webp),可以大幅降低网站的加载时间。

3. 优化站内App

Shopify站内App可以增强网站的功能,但同时也要注意它们对速度的影响。

我们建议的最佳做法是将安装的App数量保持在最低水平,因为每个App都会添加额外的代码,并可能减慢网站速度。

因此,定期查看网站中现有App列表,并删除任何未使用或多余的App。

如有必要的话,还可以通过联系其开发者获得指导,优化这些App以提升网站性能。

4. 释放缓存

缓存(Caching)是一种强大的技术,可以显著提升网站速度。因此,强烈建议在Shopify设置中启用缓存功能。

通过缓存网站内容,可以更有效地为访客提供服务,从而减少服务器负载并降低加载时间。另外,可以考虑部署CDN来进一步增强网站性能。

5. 优化JavaScript和CSS资源

如果未对JavaScript和CSS资源文件进行优化,可能会导致网站加载时间增加。通过删除不必要的代码、空白和注释来缩小这些文件,可以提升网站速度。因为:

  • 通过缩小文件大小,可使其更快地传送到用户的浏览器。
  • 通过优化JavaScript和CSS,可以简化渲染过程。

6. 减少不必要的重定向

过多的重定向会降低网站的速度,同时会影响用户体验。因此,我们建议通过更新内链和修复损坏的内链来最大限度地减少页面重定向。

7. 优先考虑首屏内容

所谓首屏内容,不滚动网页时的可见区域中的内容

通过在页面顶部加载关键内容,如产品图片和描述,以确保用户首先看到最关键的元素。另外,可考虑针对图片文件使用懒加载技术,仅当用户滚动屏幕到对应区域时,才加载该区域内的图片,进一步优化页面加载速度。

2023 年 9 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

基本上99.9%的出海品牌都会同意,SEM是数字营销中必不可少的营销渠道,虽然会在品牌发展的不同阶段,以及营销淡旺季时投入的推广费用不同,但一般不会完全舍弃SEM。

与之截然相反的情况是,较少品牌会有意识的去注重SEO,尤其是在品牌发展前期。我们遇到很多网站运营人员有类似的疑问:应该什么时候开始做SEO?SEO跟SEM是否会冲突?

答案很简单:SEO跟SEM并不是相互冲突的两个营销渠道,SEO+SEM的配合协同反而是效益最大化的最佳解决方案,SEO跟SEM之间其实存在非常多的相似点,甚至双方都包括很多必做的工作项。

为什么SEO、SEM需要双向奔赴?

双向奔赴的爱情才有意义,彼此珍惜才能长久!

对于SEO和SEM也同样适用,它们结合的好处是降本增效

SEO和SEM在很多工作上是类似的,甚至是可以相互借鉴的,例如:

  1. 两者都是基于搜索引擎结果的,其最终的落脚点都是页面(Landing Page),对着陆页的优化能让SEO 和SEM 都有所受益。
  2. 两者都是基于关键词的,SEO和SEM的工作都涉及到关键词的调研与分析,相当于做一份工,得两份收益,而且通常SEO人员和SEM人员做调研的侧重点不同,这使得各自能关注到另一方可能忽略的方面。
  3. 两者都跟数据分析关系密切,SEM通过数据分析来找到高ROI的关键词和创意,而SEO通过数据分析来找到最符合用户搜索意图的关键词和着陆页,两者可以相辅相成。

SEM向SEO的奔赴

1. 提供表现好的关键词列表

由于SEM的效果反馈效率要远高于SEO,所以SEM团队对于哪些关键词的表现比较好,哪些关键词有突发变化(提升/下降),以及哪些着陆页的转化效果比较好,会有非常敏锐的观察,因此及时的将这些信息同步给SEO运营人员,能够让SEO人员提前做好调整和应对。

2. 提供高CPC的关键词列表

随着越来越多的友商去竞争相同关键词,导致这些关键词的CPC价格越来越高,例如下面三个关键词在Google Keywords Planner中的竞争难度为 High,最高竞价CPC在¥20左右

而通过Ahrefs的数据来看,这三个关键词在自然搜索中的竞争难度要远低于SEM

因此将这类型关键词同步提供给SEO人员,通过SEO渠道来获得较好的自然排名,同样能起到降本增效的作用。

Note:SEM可以继续投这些关键词,但当SEO渠道有一定效果时,可以适当降低这类词的广告预算。

3. 提供高转化的创意标题和描述内容

由于SEM效果反馈的及时性特点(特别是做过A/B测试后),SEM人员可以将高转化、高CTR的标题和描述内容提供给SEO运营人员,以便他们结合SEO友好性来进行优化,有针对性的提升对应首陆页面的SEO表现。

SEO向SEM的奔赴

1. 提供长尾关键词列表

通常来说,SEO人员会通过优化现有内容和创建新内容来捕获更多的关键词,在分析这些新捕获的关键词时,可能会挖掘出SEM人员未关注到的长尾关键词。

而长尾关键词的普遍特征是搜索量低,但转化率高,将这些在SEO渠道验证的长尾关键词应用到SEM的投放策略中会有奇效。

2. 提供高优先级关键词列表

SEO的一个劣势是起效慢,所以当有一些高优先级的关键词无法在较短时间内通过SEO获得好的排名时,可以提供给SEM人员来进行投放,弥补SEO的这点劣势。

例如我们遇到过部份品牌网站,由于前期在SEO优化上的缺失,有些产品型号词甚至是品牌词都没有排名在Top 3,在这种情况下,就可以让SEO+SEM同时发力,通过SEM来先占位,SEO有更多的时间赶上来。

3. 提供表现好的着陆页列表

一般来说,着陆页表现好的页面会有两个特征:

  • 该页面的核心关键词有非常不错的搜索量(高需求)
  • Google认为该着陆页的内容质量不错,所以才能获得好的排名(高质量)

SEO人员会经常去查看和分析Top自然流量的着陆页,因此可以将这些表现好的着陆页列表提供给SEM人员,同步作为广告投放的着陆页。

Note:由于SEM人员重点推广的着陆页面以首页,产品分类页,产品详情页和营销活动页面为主,因此根据实际情况在SEO人员提供的列表中排除掉这类型页面。

4. 避免重复内容页面的影响

出于效果跟踪的考量,SEM人员经常会直接复制若干个产品详情页来作为广告投放落地页,以便区别于其它营销渠道的转化。但这样会导致与原产品详情页在内容上的重复,从而影响其在SEO的排名效果。

一般来说,SEO人员有两种技术方式来解决这类问题:

  • 将这类复制页面的Canonical URL指向原产品详情页,声明原产品详情页为标准页面,搜索引擎就不会将权重分散到这些复制页面
  • 在这类复制页面的<head></head>中,设置其 Meta Robots为Noindex & Nofollow 来避免搜索引擎抓取和收录

示例代码:

<!DOCTYPE html>

<html lang="en">

<head>

<meta charset="UTF-8">

<title>This page is not indexed</title>

<meta name="robots" content="noindex, nofollow">

</head>

<body>

This page is not indexed by search engines.

</body>

</html>

写在最后

由于以下三个方面的影响:

  • 关键词方面:SEO和SEM都可以通过关键词调研来确定网站的目标关键词,并根据目标关键词来优化网站内容和广告。
  • 着陆页方面:SEO和SEM都可以通过着陆页优化来提高网站的转化率。SEO可以优化着陆页的SEO友好性,而SEM可以优化着陆页的广告创意。
  • 数据分析方面:SEO和SEM都可以通过数据分析来优化网站的营销效果。SEO可以分析网站的自然搜索流量,而SEM可以分析网站的付费广告流量,从而形成互哺。

SEO和SEM是两个互补性很强的营销渠道。通过有效结合SEO和SEM,可以提升网站的搜索引擎营销效果,实现降本增效的目的。

2023 年 9 月

亚马逊卖家现在可以借助ChatGPT来进行数据分析和提升营销效果,同时也能提高客户服务质量。

ChatGPT及其多样化的应用场景在近期已经受到了广泛的关注。它可以应用于内容创作,从散文、诗歌到博客、音乐,几乎无所不能,还可以应用于编码和调试,文本翻译,数据集查找,回答复杂问题,解决数学方程等。

与所有新技术一样,这款AI聊天机器人有其优点和缺点。就其核心而言,ChatGPT仍然是一个缺乏洞察力的机器,无法做到细致入微、思考和情感的表达。

撇开局限性不谈,ChatGPT对亚马逊卖家来说是一个有用的营销工具,诀窍在于了解如何有效地使用它以及针对哪些任务使用它。

利用ChatGPT提高亚马逊销售额的6种实用方法

只要正确使用,ChatGPT不仅能提升你在亚马逊上的整体业绩,还能帮你在激烈的竞争中脱颖而出。下面是6种实用方法。

  1. 利用关键词研究来完善商品列表

在亚马逊上成功销售产品的关键之一就是有质量高、优化良好的商品列表。虽然有在线工具可以提供帮助,但这些工具通常价格不菲,并且需要一定的学习成本。

ChatGPT能够免费为你生成与产品相关的高流量关键词清单。例如,如果你销售冰淇淋机,只需输入相关提示,ChatGPT就会为你生成一份全面的关键词列表。

虽然这可能不如使用Semrush或亚马逊的Helium 10这样的工具那么高效,但它的速度要快得多。你还可以对生成的列表进行细致的调整,以达到你想要的特定效果。

  1. 编写有吸引力的产品描述

一个好的产品描述能有效地吸引顾客进行购买。ChatGPT能帮助你完成大部分编写工作,通过输入必要的提示,ChatGPT可以生成包括标题、要点和产品描述在内的所有内容,并将重点放在产品功能和优点上。

像 "为2夸脱容量的压缩机式冰淇淋机创建一个亚马逊产品页面标题(Create an Amazon listing title for a compressor-style ice cream maker with a 2-quart capacity) "之类的提示可以作为借鉴。

  1. 创作引人注目广告标题

利用赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中获得更高的曝光是一种常见的做法。而一则成功的广告往往依靠引人注目的标题来吸引访客。ChatGPT可以在你创意不足时,为你生成引人注目的广告标题。

注意字数限制和其他变量,指示聊天机器人“写一篇50个字符以下的标题,突出本2夸脱冰淇淋机的优势(Write a headline of 50 characters or less spotlighting the benefits of my 2-quart consumer ice cream maker.)。”

即使你不喜欢ChatGPT生成的文案,也可以进行一些修改来使其符合你的要求。

  1. 为产品促销寻找社交红人

网红可以极大地影响电子商务领域的产品销售,但寻找他们可能既棘手又耗时。

你可以把这个任务交给ChatGPT,要求它 "寻找在Instagram上有2.5万至5万粉丝的有关冰淇淋方向的网红(Find influencers with 25K to 50K followers on Instagram in the ice cream niche)"。

一旦你有了名单,并附上联系信息,你就可以让聊天机器人起草一份外联信息来这些网红。

  1. 开发社交媒体内容

无论是否采用了红人营销,社交媒体在推广你的亚马逊产品方面始终发挥着重要作用。

社交媒体帖子是宣传新产品或鼓励首次购买者尝试你的品牌的有效方式。

你可以通过要求ChatGPT 为冰淇淋机的促销活动创建社交媒体内容,并为首次使用代码ISCREAMYOUSCREAM的顾客提供5美元的优惠券(Create social media content for an “ice cream maker” promotion and offer a $5 coupon to first-time customers who use the code ISCREAMYOUSCREAM.),将顾客引向你的产品页面。

你可以要求它做任何事情,从文本和图像到标题和标签。

  1. 提供高质量的客户服务

及时回应客户的询问和担忧可能会改变局势,尤其是在客户有不愉快经历的情况下。

买家希望被听到和认可,但当你需要回应一个不满意的客户时,将情感与业务分开可能是一件难事。

你可以使用ChatGPT来起草一份专业且个性化的回应,以解决客户的问题。

可以尝试使用这样的提示:“一位客户对从我这里购买的冰淇淋机很不满意,希望退款或更换产品。我应该如何回应?(“A customer is unhappy with the ice cream maker she purchased from me and wants a refund or product replacement. How should I respond?”)

使用ChatGPT进行亚马逊营销

虽然ChatGPT不能为你做所有事情,但这些工具至少能为你提供必要的灵感,助你在亚马逊卖家账户中获得一定优势。

如果你没有获取到你需要的信息,尝试调整你的提示。

让它充当亚马逊营销专员、市场研究员、文案撰写人等角色,可能会带来不同的结果。

从事营销的每个人都应该尝试使用这些工具。即使你现在没有找到任何有价值的东西,至少在将来需要的时候,你已经有了一定的实践经验。

2023 年 9 月

随着网站的Favicon和网站名称(Site Name)现在同时出现在Google移动端和桌面搜索结果中,因此确保两者都正确显示非常重要。本文主要介绍Google如何在搜索结果中生成网站名称(Site Name)以及如何解决错误网站名称的问题。

网站名称(Site Name) SERP 展示示例

例如,以下是Newegg和Best Buy在搜索结果中出现的网站名称(Site Name)的示例:

2019年5月,Google在移动搜索结果中率先推出了Favicon和网站名称(Site Name)的SERP展示样式。

2023年3月,Google终于在桌面端也同样应用了该SERP展示样式。

Google是如何在SERP中展示网站名称(Site Name)的?

Google在其官方文档中解释说,他们使用了多个信号来创建网站名称。

结构化数据代码部署

通过部署Website类型的结构化数据代码,可以影响搜索结果中的网站名称展示。强烈建议在提供名称同时,也填写好alternateName属性。

如下为 Website 类型结构化数据代码示例:

<html>

<head>

<title>Example: A Site about Examples</title>

<script type="application/ld+json">

{

"@context" : "https://schema.org",

"@type" : "WebSite",

"name" : "Example Company",

"alternateName" : "EC",

"url" : "https://example.com/",

"potentialAction": {

"@type": "SearchAction",

"target": {

"@type": "EntryPoint",

"urlTemplate": "https://query.example.com/search?q={search_term_string}"

},

"query-input": "required name=search_term_string"

}

}

</script>

</head>

<body>

</body>

</html>

Title内容

这是Google用来了解网站名称的另一个信号,所以请确保您的品牌名称在Title标签中正确显示(尤其是在首页中)。

H标签内容

请确保在首页的H标签中(尤其是H1)准确使用了您希望Google用作网站名称的品牌名称。

 

Open Graph标签:og:site_name

Google还可以使用open graph标签og:site_name来了解要使用哪个网站名称。

 

解决SERP中网站名称显示错误的七点建议

基于我帮助很多公司解决网站名称异常问题的经验,分享如下7点建议:

1.在首页部署Website类型结构化数据代码

强烈建议将准确的Website类型结构化数据代码部署到您的网站首页,并提供名称和alternateName属性。

添加结构化数据并验证其有效后,应该在Google Search Console (GSC)中请求对您的首页重新进行抓取和索引。

Note:Google重新抓取您的首页,获取结构化数据可能需要一些时间,请耐心等待。

2.避免出现重复的首页

如果用户可以同时通过 www和 不带www的URL版本访问,或者可同时通过http版本和https版本的URL访问,那么我强烈建议将非规范版本URL 301重定向到规范版本。

例如,如果www的URL是您网站的规范版本,则将不带www的URL版本重定向到www的版本,并且始终确保将所有http版本URL重定向到https版本URL。

如果由于某种原因,实在无法重定向非规范版本,那么请确保在所有版本的主页上使用相同的Website类型结构化数据。

3.确保首页可被抓取和索引

网站的首页必须能够被Google抓取,否则它可能无法准确生成网站名称。确保您没有通过robots.txt错误地阻止首页。

此外,确保它是可索引的,不包含使用noindex的meta robots标签或x-robots-tag。

4.遵循Google的内容指南

Google提供了一个包含网站名称内容指南的部分。我强烈建议查看这些指南,以确保没有违反相应规则。例如,选择一个独特的名称,一个不会误导的名称,并仔细检查Google的搜索内容政策。

此外,使用简洁、公认的名称。不要提供超长的名称,由于设备限制,Google可能会截断网站名称。

5.确保网站名称的一致性

Google只检查您的页来创建网站名称,所以在页上使用该名称时要保持一致。例如,确保您的Title标签、结构化数据代码、H标签和og:site_name都一致地使用您所需的网站名称。

6.确保首页被重定向时和目标URL的网站名称内容一致

如果您的首页被自动重定向到另一个位置(如子目录),那么Google将使用您重定向到的目标URL的网站名称。

所以,如果您的首页被重定向到/en/或类似的地方,那么Google将根据/en/ URL上的网站名称来在SERP中展示。所以请确保最终被重定向的目标URL的网站名称是你想展示的品牌名称。

7.耐心等待

如之前所述,Google在重新抓取首页并处理更改之前,可能需要几天或更长时间才能更新SERP中的网站名称。我建议在请求对首页进行索引(更改实施后)的基础上,定期通过Chrome的隐身模式检查搜索结果。

我注意到有一些网站的网站名称更新相对较快,而有些网站则需要更长时间。

总结

希望这篇文章帮助您更深入地了解Google如何在搜索结果中生成网站名称以及如何解决显示异常的问题。

Favicon和网站名称同时出现在移动端和桌面搜索结果中,这种SERP展示样式可能会影响用户对您品牌的看法,以及在搜索结果中的点击率。

确保您的网站名称在所有搜索结果中都是准确和一致的,这对于品牌形象和用户信任至关重要。

2023 年 9 月

基于我们接触过和服务过的众多2B客户,经常被问到的一个问题是:B2B网站的内容应该怎么做?今天我们就聊聊这个老大难问题。

为什么B2B的内容难做?

2B网站内容难做已经是众所周知的普遍现象,这个问题受到内部和外部的双重因素影响。

内部原因:

很难找到合适的内容产出人员,要么是运营人员没有专业的技术背景和知识,写出来的文章没有深度,不够专业;要么是技术人员没有良好的用户洞察能力和文章撰写能力,写出来的文章太技术了,用户看不懂。

外部原因:

同样很难找到符合要求的外部写手,主要也是因为存在专业门槛。写手通常需要做大量的调研和深入理解分析,才能写出质量过得去的文章,所以通常来说,能写出这种文章的写手价格都不菲。

B2B与B2C数字营销上的重要差异

在讲解B2B的内容具体要怎么做之前,我想先跟大家聊一聊B2B与B2C在数字营销上的重要差异点。

1. 更多的接触点

相对于2C客户,2B的客户从了解一个品牌,到最终购买并形成忠诚度,需要更多的接触点(包括线上&线下)才能够完成。所以对于2B客户而言,经历了二三十次接触才完成转化是非常普遍的情况。

2. 不同的转化目标跟踪

2C网站转化目标中比较常见的是点击购买按钮添加至购物车完成购买等,而由于2B客户很少在网站上直接购买,所以2B网站的转化目标跟踪主要是点击邮件联系填写表单下载PDF(例如白皮书,产品参数文档,说明手册),访问某些特定重要页面(例如Case Study)等。

3. 更低的关键词搜索量

相比于2C行业关键词,2B关键词的搜索量普遍要低很多,这就使得2B的网站运营人员需要更加深入的去进行关键词挖掘和分析,从2B客户转化路径中去发现更多的关键词机会。

如上图中,commercial hvac (商用空调)在美国地区的搜索量要远低于 air conditioner,但它也有一个优势,其全年搜索量变化(看搜索量数字旁边的曲线变化)不像air conditioner那样有很明显的季节性,相对来说需求/搜索量会比较稳定。

B2B内容营销可以从哪些方面下手?

在了解2B与2C在营销上的差异后,我们其实也能够从中找到一些2B内容营销上的突破口。

1. Blog文章

虽然我们在上面提到了运营人员和技术人员在独自产出Blog文章上的种种困难,但如果能够让运营人员跟技术人员相互配合,遵循如下流程,可以在一定程度上解决Blog文章产出难的问题。

  1. 运营人员基于关键词的分析来提供核心关键词及相应文章框架
  2. 技术人员基于实际的专业知识在文章框架上做出必要的调整,并撰写内容返回给运营人员(可用中文撰写)
  3. 运营人员在该内容上进行SEO优化(先翻译成英文),将优化版本交给技术人员做专业层面的审查反馈
  4. 将终稿发布到网站上

另外,公司内部已有的一些中文内容,也可以经翻译后做适当SEO优化,增加Blog文章的产出量。

2. 解决方案(Solution)

对于2B潜在客户而言,完整的解决方案是转化路径中非常重要的一环。例如 Photoneo网站中,有专门的一个版块是用来介绍产品的解决方案。

相比于2C产品,2B产品/服务存在非常强的定制化属性。因此,从特定使用场景的角度来向潜在用户介绍产品是如何运作的,就显得非常重要了。