2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

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那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

图片1.png

你也可以直接在平台上回答查询。

图片3.png

Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

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对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

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Help a B2B Writer 缺点

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你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

图片6.png

一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

图片7.png

当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链

通过查看这篇来自于红牛官网的页面(https://www.redbull.com/it-it/top-5-bici-cargo-elettriche),我们发现红牛官网上居然包含这种 Top X 类型的资讯文章,

那么我们是否能够依此主动出击,与跟我们产品属性有契合点的第三方品牌合作或联名,获得这些品牌曝光和外链呢?

来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

行业/科技类站点的内容呈现形式比较丰富,例如因为其品牌自身内容的专业性,而被其它编辑人员引用的情况

​(https://www.verywellfit.com/how-to-buy-use-and-maintain-an-e-bike-5181524

例如来自于网站方自发的客观产品评测而被动获取到的外链

https://www.tripsavvy.com/best-e-bikes-5118395

例如出于赚取佣金的目的来进行有针对性的单品评测的情况

https://www.bicycling.com/bikes-gear/a37872548/tested-radpower-radcity/

抑或只是纯粹的经验分享而提及到产品的情况

https://www.outsideonline.com/outdoor-adventure/biking/1000-miles-e-bike/

仅仅是如上的这些分析,我们已能获得大量可落地在Ebike行业的营销策略:

  1. 以赞助的方式与教育类站点合作,获得高权重的.edu类型外链

  2. 当产品出现质量问题时,及时与客户(甚至是当地政府) 协商解决方案,避免品牌信任危机

  3. 找到与产品属性有契合点的第三方名牌,以合作或联名的方式来扩大品牌影响力

  4. 找到行业/科技类站点中与我们产品匹配的编辑人员,激励他们分享自己的切身经验或邀请进行新品评测

  5. 品牌自身积极产出能够体现专业知识的内容,努力获得行业/科技类站点编辑人员的青睐

结语

你会发现,一整轮的竞品外链分析下来,可以挖掘出很多有创意且可行的品牌推广营销方式。

虽然我们无法为所有行业穷尽出所有的营销手段,但只要掌握逻辑,抓住思路,剩下的只是一点点耐心和时间成本。

正所谓求术不如求道,道在,术自在。与大家共勉!

2023 年 3 月

It seems we can’t find what you’re looking for. Perhaps searching can help.

HARO是一个强大的网站,为SEOer们提供了很多获取链接的机会。然而,它的用户已经趋于饱和。我们不妨把目光移向其竞品网站。 在这篇文章中,我将介绍HARO的三个替代网站,分别是Terkel, Help a B2B Writer, 和 PressPlugs。探讨它们各自的优缺点以及给出使用建议。

Terkel

免费+付费✅

Terkel是以Louis “Studs” Terkel的名字命名的,这位作家和广播员在自己的职业生涯中一直致力于为普通人发声。Terkel的使命是为小企业打造一个全球最大的媒体平台,帮助他们分享专业知识。Terkel是一个多合一的平台,它整合了多个全球较大平台的高质量查询。

Terkel 操作指南

首先,你需要前往Terkel注册一个免费账户。免费账户允许你每个月回答三个查询,并会提供查询来源网站的基本信息。

你将需要创建一份个人档案,包含头像和社媒链接,这份档案将会影响记者是否选择你的回复。你还可以选择你想回应的不同类型或主题的询问,如营销、商业、生活方式等。

一旦设置完毕,你将在Terkel上找到你需要的一切。这里没有乱七八糟的电子邮件;当前开放的查询都列在 "问题(Questions) "标签下。

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你也可以直接在平台上回答查询。

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Terkel有自己的一套算法,根据用户提交的投稿数量和被采用的成功率来计算来源的专业性。有了这个算法,每个用户都会被分配一个 "专业知识分数(expertise score)",这可以帮助特克尔将信息来源与相关查询相匹配。这样一来,它只需要在最相关的查询出现时发送电子邮件让你知道,而不是按照固定的时间表发送。

因此,在使用Terkel平台时,只回答相关的查询是非常重要的。如果你不这样做,就会妨碍你的专业知识得分。

作为一个SEO专家,我还喜欢Terkel应用了Bing的API来拉取建议的关键词,并在你投稿时显示这些关键词,帮助你满足搜索意图。

Terkel提供免费和付费版本。在免费版本中,你可以每月从基本选择中发送最多三个投稿。如果你升级至付费选项(非常实惠),你可以得到无限的投稿和独家查询机会,以及有关网站的额外信息(你可以过滤筛选),如DR和链接属性的类型。

Terkel 优点

我个人最喜欢的Terkel的一个功能是 "追踪你的回复(Track your answers) "系统。

通常,在把记者的查询发送给每个回答者以及将回复返回给记者们之前,Terkel团队都会先进行预审核。对于记者们而言,这点实在是太棒了,既能避免他们被不相关的回复投稿轰炸,而且还能帮助他们收到即时反馈。

对于用户而言,这个机制也很有帮助。我们可以比较被Terkel团队通过的回复和最终被记者采用的回复,探索自己的回复在哪些方面存在不足,并调整你的策略,继续前进。

Terkel 缺点

Terkel目前唯一的缺点是,它仍然是一个比较新的平台,这意味着它的出版商比其他平台少。这对于想要宣传自己的小企业来说,不是一个大问题。但是对于全职公关自由职业者或营销公司来说,这意味着你通常需要将Terkel与其他平台结合起来使用,以满足你需要的链接数量。

当然,随着越来越多的出版商与Terkel签约,这个问题在不远的将来会被解决。

Terkel 成功的诀窍

还有什么比来自Terkel的官方建议更权威有效呢?我采访了Terkel的创始人Brett Farmiloe,他给出了如下建议:

“质量是第一位的。我们用 "E-A-T "评级来定义质量。为了在Terkel上取得成功,请确保你所回答的问题与你的专业知识有关。使用你的真实身份,以便出版商能够信任你的见解。并专注于成为某一特定领域的权威人士。”

Help a B2B Writer

免费✅

Help a B2B Writer是一个新平台,其运营方式与HARO类似,每天发送电子邮件,提供一些不同领域的潜在机会。在Help a B2B Writer这个平台上,查询往往是来自美国的超高权威、知名的B2B SaaS品牌,如Zapier。这对于中小型B2B企业十分有利。

Help a B2B Writer 操作指南

你需要先注册为信息源,并选择你感兴趣的查询类型,如社媒营销、搜索引擎优化等。

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从北京时间周一到周五下午3点,"Help a B2B Writer"向消息来源发送电子邮件,提出类似这样的记者请求。

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Help a B2B Writer是完全免费的。该平台自豪地强调了这一点。"信息来源不需要支付任何费用就可以收到请求;记者提交请求也是免费的"。

Help a B2B Writer 优点

让Help a B2B Writer与众不同的是,你可以让记者知道你希望他们链接到哪里。这与HARO不同,后者的链接总是跳转至你的网站主页。而在这个平台,你可以指定跳转至某个确切的页面。

这极大的有助于建立主题(topical)权威是很好的。例如,如果你的网页被一篇主题是关于联盟营销的文章引用,并链接到你的网站上同一主题的一个页面,这将比一般的主页链接更有助于建立主题权威。

Help a B2B Writer 缺点

Help a B2B Writer 是一个相对较新的平台,我仍在试水。到目前为止,我已经看到了来自一些很不错的媒体网站的查询,但我也发现,有些回复被采纳后,并没有带来任何链接,甚至未被发布的文章提及。

似乎很多发布询问的作家都在利用回复来创作整篇文章,而不是按原计划将回复作为专家评论的来源。我们在回复时要记住这一点,并尽量争取更多的机会(当然是在领域相关的前提下)。但是,也不要羞于报告那些以这种方式滥用平台的作家。

Help a B2B Writer 成功的诀窍

Help a B2B Writer建议回答者尽可能使用截图和数据来增强权威性。

“截图和独特的数据对作家的吸引力,类似猫薄荷对于猫的吸引力。我们喜欢它。它不仅能节省时间,还能帮助作者用丰富的证据来说明观点,如相关的数据和图片。”

PressPlugs

付费✅

PressPlugs是我最喜欢的平台之一,可以为我服务的英国客户赢得高权威的投放。该平台收到了一些就职于英国最大出版商的记者的查询,包括Metro, The Telegraph, 和The Daily Mail。

与Terkel一样,PressPlugs是一个拥有独家记者请求的平台。值得注意的是,它是一个付费平台。但作为一个常与英国客户合作的人,我发现每月的小额费用是值得的,它带来了丰厚的回报。

PressPlugs 操作指南

你需要先注册一个为期七天的免费试用账户,以获得访问该平台的权利。

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一旦你有了一个账户,你就可以登录到平台,访问可用的媒体机会,你可以按类别、截止日期、甚至是记者来筛选。

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当你发现一个看起来与你有关的机会时,你可以简单地点击它来查看全部细节。

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PressPlugs 优点

PressPlugs的一个好处是,每个请求都详细说明了记者的姓名以及能直接联系他们的电子邮件地址。如果你是一个公关从业者,你可以利用这些信息,开始建立一个数据库,用它来推销相关的想法和创意活动。

PressPlugs 缺点

PressPlugs会发送大量的邮件,如果你一直打开这些邮件,你很可能会错过重要的邮件。对我来说,我必须禁用电子邮件通知(每发布一个新的查询就有一封电子邮件!),并直接在平台上工作。

此外,这个平台是专门为英国出版物设计的。因此,如果你是一家美国公司,这个平台可能对你不太有价值。

PressPlugs 成功的诀窍

我采访了PressPlugs的联合创始人Tracy Nolan,以了解她在使用该平台时的成功秘诀。她给出了如下建议:

”始终以尊重的态度对待记者,只追求与你匹配的机会。投机取巧是没有用的,还会让记者未来不再阅读你的投稿。把它当做一场长期游戏,并尽可能地为记者提供帮助。”

总结

与大多数链接建设策略不同,HARO和其他同类型的媒体平台是带来高质量反向链接和新闻报道的绝佳方式。只要记住,它们需要一点耐心,而且你需要对查询提供高质量的回复。只要愿意付出,这几个平台都能带来丰厚的回报。

2023 年 3 月

新能源企业领域,中国一直走在前沿,中国新能源车企在政府的大力支持下,顺应“一带一路”,积极拓展全球市场。在此期间,涌现了多个中国新能源车企在全球市场发展的消息,加上全球多个国家政府鼓励新能源汽车的发展,提供了丰厚的政策和补贴支持,更是掘起一片“新能源汽车经济圈”。根据数据显示,2022年,中国新能源汽车产量为700.3万辆,比上年增长90.5%。未来是否也将有进步的发展呢?本文将从全球数据层面,针对比亚迪、蔚来、极氪、长城等车企情况,洞察中国新能源车企的出海现状及前景情况。

 

目前全球新能源市场数据情况

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根据麦肯锡未来出行中心数据的预测,到2030年,纯电动汽车 (BEV) 和插电式混合动力汽车(PHEV)将占中国、欧洲和北美新车产量的55% 以上。这也意味着全球有 4700 万台电动汽车,这一庞大的数据也意味着未来新能源领域的发展前景巨大。

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从全球的需求来看,电动车的趋势已经开始逐渐超过油车的需求,从2022年最新的报告显示,全球的电车需求根据不同的地区有不同的趋势出现,就在大多数国家/地区,对混合动力技术的需求趋势也继续超过全电池电动汽车(BEV)。

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从Deloitte的调查问卷可以看到,不同国家的用户对于不同的新能源车品牌的选择会参考多个维度,在产品性能层面,比如充电时间、负担能力不足等情况是群体较为关心的,其次里程焦虑(车辆+充电基础设施)也是一个多人考虑的点,反而在价格层面考虑的因素不高。

二、中国新能源汽车品牌在全球的发展情况

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数据来自于:google trend-past 5 years

从全球声量来看,单单就国内出海品牌来说比亚迪和蔚来的品牌声量处于领先定位,接着是小鹏、极氪、理想等品牌,对比特斯拉来说,国内出海新能源车企还需要继续深耕,在区域品牌声量来看,比亚迪的声量在全球都有布局,在哥伦比亚、泰国、德国、澳洲等地方表现突出,蔚来在新加坡、台湾、加拿大、西班牙、意大利等表现突出,蔚来在北美的声量情况优于其他国内出海品牌,nio在品牌层面强烈植入各种环保概念,首选挪威作为第一个发展市场,也让nio有差异化的印象给到消费者,而比亚迪这块欧洲及澳洲的布局优于其他国内出海品牌;从地区的声量也可以看到不同品牌的发展情况及用户情况。

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从SEMrush市场分析工具数据来看的话,五个中国出海品牌,合计获取了价值17millions的年流量价值,整体趋势向上发展,在细分品牌及车系上还是有比较大的差异和不同。从数据来看,BYD属于领头地位,其次是nio,以及新进入的挑战者lixiang、xpeng、zeekr(zgh.com)。

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从流量策略及渠道来看,主要流量来自于search流量及直接流量(受品牌活动及品牌事件影响),其次是外部链接流量(PR稿件、权威网站内容植入),在social media的表现上,网站流量主要来自于Facebook、linkedin、youtube,可以看到zeekr在ins上面有大量本土化投入,lixiang主要在twitter上有流量流入;差异化的社媒管理有利于品牌在不同地区推广。

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在年龄层面,主要的购买人群集中在25岁到54岁之间,以男性为主,内容输出层面,更多也是考虑男性化的内容,随着女性主义的发展,女性的购买力也是未来不可忽视的部分,企业通过对女性市场的挖掘,可以考虑做特定细分标签市场的捕获。

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在用户群体社媒的路径倾向来看,主要用户群体会通过youbube去了解新能源企业汽车的情况,通过各种的内容植入,提升购买转化率及品牌曝光,对于汽车行业来说,汽车解说是国内外都必备的内容;其次在Facebook、ins上也有大量的视频及图片植入,在路径情况来看,外来车企可以增加在tiktok及youtube shot上面的内容植入,通过短视频加速品牌传播。

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图为比亚迪的红人情况

三、发展前景及营销洞察

 

1、未来新能源电车将会是主流

随着可持续发展理念的不断发展、各种能源危机等问题的出现、全球消费者对电车的加速认知,新能源车性能及各方面配置的优化,将会逐步改变全球用户在出行上的选择以及在购买汽车上的选择,从麦肯锡的数据来看,未来新能源电车将会逐步取代汽油车,这也将意味着围绕新能源车的整体产线会有一个颠覆及创新的发展。

 

2、全方位的本土服务将会是基础

从数据层面也可以看到,不同国家及地区的群体,对不同类型的新能源车有不同的倾向,无论是插电式的动车还是说混动电车,不同地区的人群都有不同的倾向,比如欧洲地区的中老年人群更喜欢混合动力汽车,而年轻人更喜欢汽油车,在充电的行为上更是有不同的要求,对于充电的休息室也需要人性化的安排,国内新能源企业根据本土情况在产品性能及充电设备上做有效的设置,也将促成更多的转化。

 

3、差异化的品牌营销将会是趋势

对于新进入的中国新能源企业来说,在品牌打造上,除了要跟其他的新能源品牌做竞争(tesla)之外,还需要竞争传统的车企(保时捷taycan),那么差异化的品牌营销尤为重要,通过对不同地区人群的划分及需求的明确,在车型推广上就提前做好布局,切割本土浏览路径,选择差异化的曝光做布局,通过短视频、红人等内容植入,加速品牌曝光,配合企业的事件营销加速品牌的发展及销售的转化。

2023 年 3 月

TikTok在短时间内轰动全球,全球数百万用户每天要花几小时刷TikTok视频。对营销人员来说,TikTok最大的价值是它的算法。

在本篇文章中,我们将深度探索TikTok平台的用户搜索行为,解析TikTok SEO的重要性。文章将详细介绍TikTok的算法原理,以及如何利用TikTok让更多用户关注你的品牌。

一、Tik Tok算法原理

在我们开始探讨TikTok算法的排名因素之前,你需要知道以下背景信息。

2020年,TikTok首席执行官凯文·梅耶尔(Kevin Mayer)发表声明称,透明度对科技公司而言极其重要,特别是涉及内容审核算法时。梅耶尔承诺将比竞争对手更透明,间接向Meta和谷歌发起挑战。

在营销人员看来,TikTok遵守了它的承诺,因为它提供了其算法如何起效的介绍文档。下面我将结合这些资料信息并基于社交媒体的原理来进行分析。

  1. 定位用户感兴趣的主题

几个月前,我曾向我的朋友大肆推荐TikTok。但他很注重隐私,根本不想玩TikTok,不过最后我说服了他。

在他刚刚加入TikTok的时候,因为TikTok将其识别为年轻的英国男性用户,他的视频推送里充斥着年轻靓丽的比基尼美女、荤段子和偏女性化的男士。一开始,TikTok只是基于用户的个人信息来推送内容,算法暂时还没有发挥作用,但当它发挥作用时,我的朋友几乎再也无法放下他的手机。

TikTok收集了用户与不同视频互动的数据。基于这些信息,TikTok可以确定并为用户提供感兴趣的内容。

TikTok会分析每个视频的内容来确定它的主题,包括分析标签、视频描述、使用的TikTok音频和文本音频。根据我们对其他平台自然语言处理能力的了解,英语比其它语言的效果更好。

随着用户不断使用TikTok,平台将推荐与你更匹配的内容视频,但它也会根据个人信息(如性别、年龄和地点)来推荐。TikTok隐私政策将 "推测信息"添加到你的个人资料中,如年龄、性别和兴趣。

看到这里,你就明白为什么TikTok将用户归入不同的兴趣群组了。TikTok将不同的话题按其密切程度联系起来,推荐你可能感兴趣的话题,即使这些话题你以前从未在平台上参与过。

举例说,用户A喜欢室内设计,所以A可能喜欢宜家的家居设计,也就意味着A可能喜欢DIY。如果用户B喜欢家庭装修,那么B有可能也喜欢手工制作,最后平台给B推送了一个十字绣的视频,B觉得还不错。

2、优化算法偏差

在收到一些批评指责TikTok算法激化了矛盾,传播虚假信息之后,TikTok迅速应对,制定了透明度政策。部分TikTok的工作人员分享了该平台是如何试图阻止这种情况发生。

此前,Youtube和Facebook也受到过类似的争议,但事实是,所有依赖算法向用户推送内容的平台都很容易产生类似问题,并促进矛盾激进化。人类心理学中提到,人们更愿意接触引起强烈情感反应的内容,这就激励了内容创作者制作令用户愤怒或恐惧的内容。

TikTok应对算法偏差效应的措施十分简单:平台会不定期向你展示随机内容。

为避免内容的同质化,TikTok开始向用户展示他们平时没有接触过的内容,包括随机标签、视频美学、音频和主题。它试图通过避免内容重复来保持新鲜感,所以你不太可能连续刷到同一名创作者的两个视频作品或使用相同音频的视频作品。

算法另一个有趣的点是向用户展示尚未涉及的新鲜内容。如果你是TikTok用户,我相信你已经注意到这一点。

根据心理学书籍,我们需要在推送中刷到约50%的随机内容,才能打破行为学习和对我们喜欢的内容的偏见。显然,这将违背大多数社交媒体平台的商业利益,所以它似乎不太可能发生。考虑到这一背景,让我们来探讨一下TikTok的排名因素。

二、TikTok排名因素

正如文章前面提到的,这份排名因素清单是基于TikTok提供的功能、非官方来源信息和社交媒体的分析。

1. 视频参与度

TikTok的排名因素之一是参与度,包括点赞、评论、观看时间和个人主页访问。当一个TikTok视频的参与度很高时,这意味着人们正在花时间与内容进行互动。

参与度还包括重复播放、关注、收藏,以及将视频标记为 "不感兴趣"(这会对视频产生负面影响)。参与度高证明该内容值得推送给更多的用户,从而帮助它在TikTok的算法中排名更高。

当然,并非所有形式的参与度的权重都是一样的。评论或分享的参与度权重比点赞更高。TikTok在发布的文件中有说明这条原则,许多其他社交媒体平台也是如此。

根据TikTok发布的文件,参与度是通过视频维度来衡量,而不是基于账号维度衡量。

用户在TikTok上关注的账号资料也有助于算法确定用户的兴趣。比如,某用户关注了园艺类的账号,算法将推算出该用户对园艺视频感兴趣。

一个账户的粉丝数或过去发布的视频并不直接影响其视频的排名。然而,粉丝数量高可以间接帮助你的视频获得更好的表现,因为它将通过你的粉丝推送给更多人。如果你的粉丝参与你的内容,这种参与可以帮助你的视频获得更多的受众。

这与经典的社交媒体营销形式相比是一个很大的转变,对于后者来说,一个账号过去推文内容的表现能影响未来推文的受众。

2. 发现标签参与度

TikTok另一种确定用户对视频的潜在兴趣的方式是通过分析他们与TikTok内容的其它互动,包括搜索、点击标签、探索热门话题或观看特定音效的视频,这些都会用来衡量哪些视频适合推荐给用户。

3. 视频内容

作为SEO人员,我认为网站 Onpage SEO和TikTok视频内容的优化逻辑大同小异。

平台为了能够推荐符合用户兴趣的视频,需要了解每个视频的内容。

在上传视频时,有些元素可以帮助应用程序了解每个视频的主题和情感基调,这些元素包括:

  • 视频的视觉效果根据隐私政策,TikTok可以 "检测和收集有关视频和音频的特征和特点",通过识别物体、风景,以及视频中存在的身体部位,对视频进行内容审核,并提供给算法向用户做出推荐。

  • 音频TikTok可以通过处理视频中的"文字配音"进一步了解内容。

  • 视频上的文字在视频上使用文字有助于观看者理解内容。根据算法对其他内容进行排名的方式,在视频上添加文本可能会给算法提供更强的信号。

  • 标题和标签这是TikTok的OG标签,也是公开讨论最多的。视频中使用的标题和标签有助于告诉TikTok视频是关于什么的,但平台也可以通过发现和参与度间接影响视频的排名。

  • TikTok音频视频中使用的音频也是一种排名因素,因为它有助于平台理解视频的内容。但是,音频影响视频表现的方式是帮助视频顺应热门趋势。使用热门音频的视频会在短时间内获得排名提升,因为它们可以预测用户的参与度。

4. 内容语言

TikTok账户设置中有三种语言偏好:App语言、首选语言和翻译语言。这个道理应该不言自明,但其中有个有趣的现象可以探索。

用户可以选择几种首选语言,TikTok会提示选择用户能理解的语言。然而,用户只能选择一种App语言和翻译语言。TikTok将利用这些设置来确定用户选择的首选语言中最喜爱的一种语言。

5. 设备适用性

TikTok在文件中提到,用户的使用设备对于用户能看到的视频很重要,但TikTok没有具体说明。

根据TikTok的说法,平台收到的设备信息来自用户代理、移动运营商、时区设置、型号和操作系统、网络类型、屏幕分辨率、电池状态和音频设置。

我的猜测是,型号较旧和较慢的设备会更频繁地显示较短的视频,以防止在手机性能跟不上时破坏用户体验。

6. 创作者所在位置

在TikTok的官方文件中,有句话真正引起了我的注意。"较强的兴趣指数(如用户是否从头到尾看完一个较长的视频)比一个弱的指数(如视频的观看者和创作者是否在同一个国家)获得的权重更高。"

关于创作者所在位置是如何作为排名因素参考的原因,我们并不是很清楚,但它确实存在。我们可以理解为观众和创作者之间的距离有助于排名,但我们不了解这是在哪个层面上衡量的。

此外,TikTok通过SIM卡信息、IP地址和GPS(经过用户同意)追踪用户的位置。

7. 内容不当

TikTok有两种调节不当内容的方法:删除视频使视频无法参与排名。不当内容包括暴力、裸体和仇恨言论等。含以下内容的视频无法出现在用户的推荐频道:

  • 16岁以下用户上传的内容--建议公司不要用实际成立年限来建立账户。

  • 含二维码的内容--TikTok想知道二维码链接的是什么,如果是产品推荐,就可以分一杯羹。

  • 操纵用户参与视频的内容--如Instagram上出现的"点击屏幕两次就能看到神奇的东西”。

  • 抄袭TikTok或其他平台的内容,创作者没有加入任何创意。

  • 专业人士表演的危险特技

  • 烟草相关的内容。

8. 内容原创

使用TikTok原生工具创造内容可以帮助提升视频的内容排名。其他社交媒体平台在其算法中倾向于支持基于原生工具创作的内容,TikTok也是如此。为了透明起见,这只是一个有根据的猜测,并没有纳入官方排名因素。

例如,Instagram已经改进了其视频创作工具Reels和Stories,同时降低了来自其他平台且带水印的内容排名。Facebook偏爱原生视频而不是从Youtube引入的视频。LinkedIn倾向于没有外部链接的帖子,鼓励用户使用自有的Blog系统来发布内容。

TikTok内部分析显示,使用原生创作工具的公司的视频参与度比不使用的高14倍。

有一个间接的机制可能导致原生TikTok视频表现更好,即用户对TikTok原创内容的熟悉度。用户很快就会发现过度制作的视频其实是广告内容,并会倾向于减少参与。

小结

总之,TikTok的算法旨在向用户展示感兴趣的内容,同时避免算法偏差带来的影响。

基于用户与平台的互动,TikTok能通过分析点赞、评论、观看时间、重复播放、关注和收藏,推荐用户可能感兴趣的视频,还能通过视觉、音频、文本和标签了解视频的内容。此外,TikTok在推荐视频时还考虑到用户和创作者的语言偏好、设备信息和位置。

本内容由CBD整理翻译,原文链接: https://moz.com/blog/tiktok-algorithm-seo

2023 年 3 月

通常来说,竞品分析的工作会贯穿整个数字营销过程,通过定期的竞品分析,我们可以了解自身品牌的现状,核心竞品的变化趋势,以及我们与核心竞品之间的差距。所以,定期的竞品分析工作是很常规但却非常重要的工作项。

SEO工作三大组件中(Technical SEO,内容和外链),外链依然是影响排名的重要因素。但常规的竞品外链分析,是为了找到更多的外链建设机会,力图提升品牌网站权重,但如果我们能进行更加深入的竞品外链分析,则有机会借此挖掘到核心竞品的营销策略,从而拓宽我们自身品牌的整体营销策略。

30秒快速干货时间

  1. 通过 SEMRush的 Backlink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

  2. 利用Semrush自带的筛选功能整理出符合条件的资源清单(例如域名权重,域名所属IP等),并导出至Excel

  3. 深入分析这份清单,手动清理掉不符合条件的资源(例如一些来自于Web2.0的站点,Medium.com, knoji.com,sitelink.org 等)

  4. 利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能有针对性的分析符合要求的外链资源,整理归类出竞品的营销策略

我们选择了近几年来比较火的Ebike赛道来进行举例,通过实际的操作来逐步解释如何通过深入的外链分析来洞悉竞品的营销策略。

第一步:使用SEMRushBacklink Gap 功能找到与核心竞品的外链差距

在左侧导航栏中找到 Backlink Gap 功能,输入自己品牌站点的域名,以及核心竞品域名(一次最多添加4个竞品网站),点击 Find prospects

在默认的 Best 选项卡下,罗列的是我们的站点缺失但核心竞品拥有的所有外链资源,同时我们通过高级筛选功能组合(例如 域名权重>60,站点IP所属美国)来进一步限定想要的资源列表。点击右上角的 Export 即可导出Excel/CSV格式的资源列表。

第二步:手动清理不符合条件的站点

直接导出的资源总是会有一些跟我们的分析意图不匹配的网站,例如 Web 2.0 站点(medium.com),搜索引擎站点(bing.com),电商平台站点(amazon.com)

清除噪音,将所有的资源归类整理,最终我们会得到一份有价值的网站清单,例如

第三步:深入分析,洞察竞品营销策略

接下来的工作是整个分析过程中最有创意,最能启发我们的环节。我们会发现很多有意思的问题,例如:

  1. 为什么Radpowerbikes存在这么多教育类站点的外链?

  2. 为什么存在政府类站点的外链?

  3. 为什么存在来自于其它品牌的外链?

  4. 来自于行业/科技类站点外链中文章的内容形式是怎样的?

我们带着这些疑问,利用 SEMRush 的 Backlink Analytics 功能来逐一分析。

为什么有这么多教育类站点的外链?

从当前的数据来看,教育类站点外链比较多的是 radpowerbikes.com

于是我们可以在 Backlink Analytics 功能中输入 radpowerbikes.com 的域名并点击 Search 按钮,并仅需要域名中包含 .edu 的结果,如下所示:

点击按钮 > 图标展开来自于 uw.edu 的外链列表,我们可以看到是存在 radpowerbikes.com 链接的具体页面信息

从这些页面URL Slug上就可以大致猜测出这些内容的主题,例如

https://blog.foster.uw.edu/cisb-students-take-rad-power-bikes-around-the-world/,

Radpowerbikes通过赞助支持CISB的学生做年度国外市场战略竞赛的方式获得品牌曝光和高权重的 .edu 外链。

那么我们是否可以应用类似策略呢?

为什么会有政府类的外链?

同样的操作步骤,我们会发现 radpowerbikes.com 在 .gov 上的外链主要是因为发生了质量问题,政府发布了产品召回的公告

当然,这对于Radpowerbikes 来说并不是个好消息 : (

为什么会有来自于其它品牌的外链