2018 B2B 内容营销报告

这是一份来自statista的针对北美市场营销人员做的B2B内容营销报告,对于目标市场是北美的B2B企业有很好的借鉴意义,了解北美B2B企业在内容营销渠道的投入,策略,以及他们面临的困难等。

内容营销已经是B2B企业市场营销标配,如何利用高质量内容来宣传企业,最终成功把公司的服务或产品销售给其他企业,是市场人员最需要解决的问题。今天跟大家分享一份statista的针对北美市场营销人员做的B2B内容营销报告,了解北美B2B企业在内容营销渠道的投入,策略,以及他们面临的困难等。

1. B2B行业内容营销使用率

内容营销是B2B市场营销人员使用率极高的一个渠道,占比长期维持在90%左右的高位,内容营销对于B2B行业至关重要。

use of content marketing

2012-2017北美B2B营销人员内容营销使用率

2. 内容推广渠道

社媒赞助内容,搜索引擎营销(SEM),Banner 广告是排名前三的内容推广渠道,依次占比70%,64%, 53%。

types of paid content distribution methods

截至2018年7月,北美B2B营销商使用的主要内容推广渠道

3. 2019年内容营销预算规划

50%的市场营销人员计划增加内容营销预算,36%计划保持原来的投入。计划减少投入的占比仅有4%。

share of B2B marketers planning changes to budgets

2019年北美B2B营销人员内容营销预算规划

4. 最有效的内容形式(激发需求)

用户购买旅程各个阶段激发用户对产品的需求以及对品牌的认知,最为有效的内容形式有所不同。在购买旅程初期,73%的市场营销人员认为博客跟文章是最为有效的方式;在考虑阶段,53%的市场人员认为白皮书是最有效的;而在决策购买阶段,40%的市场人员认为案例最有效的。

most effective content types

5. 最有效的内容形式(促成转换)

B2B市场营销人员认为博客/文章是促进转换最为有价值的内容形式,其次是白皮书,视频。

most valuable content marketing types

6. B2B内容营销面临的挑战

61%的B2B市场营销人员认为搜索引擎算法调整是他们面临的最大的挑战,其次是社媒算法调整,紧接着是把内容营销作为盈利中心(revenue center), 以业务收入为部门主要绩效指标。

leading B2B content marketing challenges and issues

7. 内容主题来源

B2B市场人员获取内容主题的途径主要是:会议,头脑风暴,个人独自根据经验产生,以及跟客户沟通获取主题灵感。

leading methods and sources of generating ideas

8. B2B行业主流的内容形式

深度长文是目前使用率最高的内容形式,74%的市场营销人员会使用这个格式。其次是视频短篇,社媒stories。

leading content marketing types and tactics

9. 内容发布频率

B2B行业内容发布频率较低,每月发布1-2篇内容的占比27%, 每周1-3篇内容的占比45%, 每周发布4篇内容以上的占比23%。

frequency of publishing marketing content

10. 内容创造时长

B2B内容专业度较高,一篇内容耗时长达10-19个小时的占比11%。

time spent creating a single piece of marketing content

11. 内容营销的目标

对于B2B行业,内容营销的目标最重要的目标依次是品牌宣传,教育潜在客户,建立客户的信任,获得销售线索。

leading goals achieved with help of content marketing


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